Дипломная работа разработка ценовой политики предприятия

метки: Предприятие, Политик, Ценовой, Разработка, Затрата, Себестоимость, Изделие, Стратегия

Затронувший Россию мировой экономический кризис отрицательно отразился на многих предприятиях. В связи с этим большинство предприятий сейчас сосредоточилось на тактических антикризисных мерах – и это, безусловно, правильный шаг. Но опыт показывает, что любые кризисы обычно благополучно заканчиваются, а пик напряженности, как правило, не так продолжителен, как может казаться в самом начале кризиса. Во время кризисов затраты компаний растут, а потребители, выбирая товары, все больше ориентируются на цены.

В условиях экономического спада установление правильных цен — непростая задача: спрос сокращается, образуются излишки мощностей, а потребители начинают приобретать товары по более низкой цене. Все эти факторы тянут цены вниз. Чаще всего при экономическом спаде затраты на сырье, другие исходные материалы и на обслуживание покупателей стабилизируются или даже падают из-за замедления деловой активности. В итоге падение розничных цен компенсируется, хотя бы частично, уменьшением затрат в сфере поставок и производства. Однако сейчас не только снижается спрос со стороны конечных потребителей, но и растут цены на сырье, как и их волатильность. Из-за этого особенно трудно поддерживать цены.

Из-за резкого изменения спроса и структуры затрат ранее предсказуемые механизмы рыночного ценообразования дают сбой. Чтобы правильно реагировать на эти колебания, нужно хорошо понимать, какие экономические факторы сильнее всего влияют на развитие предприятия.

Необходимо уделять больше внимания поддержанию прибыльности отдельных клиентов и операций, учитывать меняющиеся запросы потребителей и их чувствительность к ценам, а также лучше понимать микроэкономические факторы, воздействующие на их отрасль и на бизнес поставщиков. В работе предлагается рассмотреть несколько тактических приемов, помогающих найти баланс между объемом продаж и уровнем прибыльности в трудных экономических условиях.

Предприятию необходимо тщательно анализировать свою ценовую политику, особенно те методы, которые приводят к сокращению выручки, — скидки при покупке большого количества или оплате наличными, бонусы, а также затраты на обслуживание, в том числе на послепродажную поддержку и транспортные расходы. В условиях спада, из-за роста издержек и падения спроса, эти факторы оказывают более сильный и быстрый эффект, чем прежде. К примеру, при стремительном удорожании топлива резко увеличиваются транспортные расходы. Вследствие падения спроса некоторые потребители получают чрезмерные скидки, если они приобретают сразу много товаров. Ведущие компании гораздо чаще, чем остальные, пересматривают фактический уровень своей прибыльности, чтобы понять, сколько реально они зарабатывают на каждой сделке, и соответственно корректируют ценовую политику, например, включают стоимость топлива в каждый заказ. В период экономической нестабильности важно учитывать все аспекты сделки, ведь потеря на каждом из них может быстро уничтожить прибыль.

Капитал как фактор производства (2)

... Спрос на капитал как фактор производства - это спрос на инвестиционные средства, необходимые для приобретения капитала в физической его форме (машины, оборудования и т. д.). Спрос на капитал - это спрос на заемные средства (ссудный капитал). Спрос ... к величине капитала, представляет собой цену (стоимость) капитала фирмы. Стоимость капитала является показателем прибыльности операционной деятельности ...

Также предприятию необходимо оценивать чувствительность потребителей к ценам. Резкий рост цен на энергоносители и продовольствие заставил потребителей быть разборчивее к ценам. После каждого повышения цен на предметы первой необходимости, такие как продукты питания и топливо, им приходится выкраивать на них дополнительную часть своего бюджета. Уже через несколько месяцев рыночные цены меняются, а данные их анализа устаревают. Чтобы вести верную ценовую политику, оценивать чувствительность потребителей к ценам и анализировать цены нужно постоянно.

Ценообразование в России сегодня является одной из наиболее значимых проблем производственно-хозяйственной деятельности любого предприятия. Повышается важность и сложность решений по ценам, меняется значение цены в экономических процессах, возникают принципиально новые подходы к ценообразованию. Уровень и поведение цен характеризуют состояние рынка, меняя уровень и соотношение цен, можно влиять на состояние целевого рынка. Например, продуманной дифференциацией цен на товар, возможно, значительно увеличить объем спроса и, соответственно, выручку. Цена является не только элементом маркетинга, но и финансовой категорией, которая оказывает влияние на основные результаты деятельности предприятий.

Экономисты сталкиваются со сложной задачей установления той оптимальной цены, которая бы устраивала как производителя, так и потребителя. Исследованию проблем, связанных с ценообразованием, посвящены труды таких отечественных ученых как П.Н. Шуляк, И.В. Липсиц, В.П. Кодацкий, И.К. Салимжанов, А.Н. Цацулин, Е.С. Стоянова, Э.А. Уткин, Е.И. Лукин, В. Слепов, Б. Попов и других. Среди зарубежных специалистов следует выделить Ф. Котлера, Ж.Ж. Ламбена, Дж. Эванса, Б. Бермана, П.Р. Диксона. Этими авторами рассматриваются и изучаются основные методы и приемы коммерческого ценообразования, анализируются экономические основания и последствия выбора различных вариантов ценовой политики предприятия, рассматривается взаимосвязь ценообразования с остальными элементами маркетинга.

При подготовке выпускной квалификационной работы была учтена сложившаяся ситуация, поэтому работа содержит не только комплекс подходов и технологий разработки и реализации стратегии, но и рекомендации по особенностям стратегического развития в нестабильных условиях кризиса.

Кризис не только приносит много проблем, но и дает новые возможности для развития предприятии – при оперативной адаптации к изменениям на рынке и грамотном анализе ситуации компания может не только не потерять, но и усилить свои позиции, данное обстоятельство обуславливает актуальность темы выпускной квалификационной работы и определяет ее цели и задачи.

Целью выпускной квалификационной работы является формирование ценовой политики предприятия. Для достижения поставленной цели в работе предполагается решить ряд задач, а именно:

•  рассмотреть роль и значение ценовой политики;
•  изучить ценовые стратегии и этапы разработки ценовой политики предприятия;
•  дать характеристику деятельности и основных финансовоэкономических показателей анализируемого предприятия;
•  оценить структуру себестоимости и цен на предприятии;
•  предложить мероприятия в области формирования ценовой политики ООО «Покров».

Объектом исследования выпускной квалификационной работы является процесс установления цены на продукцию ООО «Покров». Предметом исследования является механизм ценообразования на рассматриваемом предприятии.

Разработка ценовой политики предприятия

... в курсовой работе является процесс ценообразования на данном предприятии и пути совершенствования ценовой политики фирмы. В результате было определено, что предприятие должно использовать стратегию ценообразования «ценовой прорыв». ценообразование рынок ценовой политика 1.1 Задачи и механизмы разработки ценовой политики , Ценовая политика является ...

Методологическую основу исследования составляет экономическая теория, законодательные и нормативные акты, документы, научные труды ученых-экономистов по исследуемой проблематике.

1 Теоретические основы формирования ценовой политики

1.1 Роль и значение ценовой политики

В условиях рыночной экономики коммерческие организации имеют реальную возможность проводить собственную хозяйственную политику, в том числе ценовую.

Ценовая политика фирмы как средство завоевания потребителя играет большую роль даже на высокоразвитых европейских рынках. Особенно это актуально для предпринимательской деятельности в России в условиях высокой динамичности формирующегося отечественного рынка, активного проникновения на рынок зарубежных конкурентов, расширения возможности выхода российских предпринимателей на внешний рынок, сохранения низкого платежеспособного спроса населения страны.

Анализ особенностей развития процессов ценообразования при переходе российской экономики к рыночным условиям показал, что в результате снижения инфляции, возрастания уровня конкуренции за счет увеличения объема импорта, резкого падения производственного и потребительского спроса была практически вытеснена модель инфляционного ценообразования [47, с.156]. Начали применяться принятые в мировой практике принципы экономических отношений. Это требует, чтобы российские фирмы выбирали соответствующие формы и методы организации предпринимательской деятельности, освоения большого арсенала методов и приемов рыночного ценообразования.

Отечественные фирмы стоят перед решением следующих важнейших вопросов в области ценообразования:

•  освоение и эффективное использование новых моделей рынков и ценовой политики фирмы, обобщающих современную практику и объясняющих мотивы поведения рыночных контрагентов;
•  учет влияния на цены всех возможных последствий процесса интернационализации рынков, имеющего место в Европе и активно проникающего на экономическое пространство Российской Федерации и ближнего рубежа;
•  обеспечение гибкого подхода к процессу ценообразования в зависимости от изменения фаз развития рынка и характера продаваемого продукта;
•  разработка эффективной ценовой стратегии и выбор наиболее целесообразных методов ценообразования в зависимости от целей, избранных фирмой, и реальных рыночных условий;
•  разработка ценовой тактики с учетом постоянно меняющейся экономической конъюнктуры.

В современной литературе распространено мнение, что ценовая политика отходит на второй план. На смену ценовой конкуренции идет конкуренция качества, дополнительных услуг для покупателя [21, с.26]. Утверждается, что стабильность цен гораздо предпочтительнее, чем выгоды от их изменения. Ход развития производства и требования покупателей подтверждает это. В период массового производства товаров наибольших успехов добивался тот производитель, который достигал экономии на издержках производства и реализации и тем самым мог продавать свои товары по низким ценам. Насыщение рынка, развитие новых отраслей, создание новых видов продукции (электроника, телевидение, компьютеры, искусственные материалы и т.д.) повысили культуру потребления. Спрос стал в значительной степени учитывать индивидуальные потребности.

Определение приоритетных видов продукции промышленного предприятия ...

... виду и состоянию рынка, на котором функционирует предприятие, и характеристикам самой продукции. Предлагаем следующую схему для определения приоритетной продукции предприятия в условиях рынка. На первом этапе рассчитываются указанные показатели по всем видам продукции предприятия. ...

В странах, где доходы населения невысоки, ценовая чувствительность достаточно высокая. К таким странам относится и Россия.

Для любого предприятия цена, покрывающая все затраты и

обеспечивающая достаточную прибыль, — вознаграждение за результаты своей деятельности, и все предприятия хотят получить соответствующую цену.

Значимость цены для предприятия состоит прежде всего, в обеспечении прибыли от реализации продукции, поэтому ценовая политика должна быть хорошо обоснована и продумана.

Практика свидетельствует о том, что ценовая политика не всегда бывает достаточно проработана, а потому содержит ошибки. Наиболее часто встречающиеся: ценообразование излишне ориентировано на издержки, цены недостаточно приспособлены к изменению рыночных условий, цена рассматривается в отрыве от других элементов системы маркетинга, цены недостаточно учитывают отдельные варианты исполнения продукта и сегмента рынка.

Чтобы правильно сформулировать ценовую политику, фирма должна ясно представлять цели, которых она достигнет посредством продажи конкретного товара. При выборе ценовой политики следует также учитывать, что хотя глобальной целью любого предприятия является получение прибыли, однако в качестве промежуточных могут быть выдвинуты такие цели, как защита своих интересов, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, выход на рынок с новым товаром, быстрое возмещение затрат, стабилизация доходов. Причем достижение этих целей возможно в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. В то же время тот или иной уровень цены может по-разному воздействовать на достижение тех или иных результатов, например: на величину прибыли, оборота, на долю участия на рынке. Только в экстремальных случаях преобладает какая-то одна цель предпринимательской деятельности. В обычной хозяйственной практике с помощью ценовой политики возможно достижение большего количества целей.

Основные цели ценовой политики[52, c.95] следующие:

1) Дальнейшее существование предприятия. У предприятия могут быть избыточные мощности, на рынке много производителей, наблюдается интенсивная конкуренция, изменились спрос и предпочтения потребителей. В таких случаях, чтобы продолжить производство, ликвидировать запасы, предприятие часто снижает цены. При этом прибыль теряет свое значение. До тех пор, пока цена покрывает хотя бы переменные и часть постоянных издержек, производство может продолжаться. Однако вопрос о выживании предприятия может рассматриваться как краткосрочная цель.

2) Краткосрочная максимизация прибыли. Многие предприятия хотят установить на свой товар такую цену, которая обеспечила бы максимум прибыли. Для реализации этой цели необходимо определить предварительный спрос и предварительные издержки по каждой цене (ценовой альтернативе).

Затем из этих альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. При этом предполагается, что заранее известны спрос и издержки производства, хотя в действительности их определить очень трудно.

Ценовая политика нефтегазового предприятия

... прогнозировать состояние нефтяного рынка в будущем. Для достижения сформулированной цели в работе поставлены исследовать понятие и виды цен; рассмотреть сущность ценовой политики и ценовой стратегии; провести анализ методов ценообразования; провести анализ ценообразования на предприятии ООО "Газпром ...

В реализации этой цели упор делается на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, а также противодействующая политика конкурентов и регулирующая деятельность государства. Эту цель часто используют предприятия в неустойчивых условиях переходной экономики.

3) Краткосрочная максимизация оборота. Цену, стимулирующую максимизацию оборота, выбирают тогда, когда товар производится корпоративно и в этом случае трудно определить структуру и уровень издержек производства. Поэтому считается достаточным определить спрос. Чтобы реализовать поставленную цель (максимизация оборота), устанавливаются для посредников процент комиссионных от объемов сбыта. Краткосрочная максимизация оборота может и в долгосрочной перспективе обеспечить максимальную прибыль и долю участия в рынке.

4) Максимальное увеличение сбыта. Предприятия, которые преследуют эту цель, считают, что увеличение сбыта приведет к снижению издержек единицы продукции и на этой основе – к увеличению прибыли. Учитывая реакцию рынка на уровень цены, такие предприятия устанавливают цены как можно ниже. Такой подход называют «ценовой политикой наступления на рынок». Если предприятие снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышает долю своего участия на рынке, добиваясь по мере роста выпуска продукции снижения издержек единицы товара, то на этой основе можно продолжать снижать цены. Специалисты считают, что такая политика может дать положительный результат только при наличии ряда условий: 1) если чувствительность рынка к ценам очень велика (снизили цены – увеличился спрос); 2) если можно снижать издержки производства и реализации в результате расширения объемов производства; 3) если снижение цен отпугнет конкурентов, и они не последуют такому примеру.

5) «Снятие сливок» с рынка посредством установления высоких цен. Такая политика имеет место, когда предприятие устанавливает на свои товарыновинки максимально высокую цену, значительно выше цены производства. Это так называемое «премиальное ценообразование». Отдельные сегменты рынка от применения новой продукции даже при высокой цене получают экономию на издержках, лучше удовлетворяют свои потребности. Как только сбыт по данной цене сокращается, необходимо снижать цену, чтобы привлечь к себе следующий слой клиентов, достигая тем самым в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.

6) Лидерство в качестве. Предприятие, которому удается закрепить за собой репутацию лидера в качестве, устанавливает высокую цену на свой товар, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества, и затраты на проводимые для этих целей научно-технических работ.

Перечисленные цели ценовой политики могут осуществляться в разное время, при различной цене, между ними может быть различные соотношения, однако все они в совокупности служат общей цели – долгосрочной максимизации прибыли.

Для разработки и успешной реализации ценовой политики на предприятиях имеются постоянно действующие структурные подразделения, отвечающие за вопросы ценообразования на продукцию предприятия – отделы цен. Деятельности ценовых подразделений осуществляется в тесной взаимосвязи с маркетинговой и сбытовой службами предприятия. Ценовые подразделения могут входить в состав либо перечисленных служб, либо планово-экономического отдела.

Деятельность предприятия по продаже алкогольной продукции

... продажи алкогольной продукции, в том числе полный запрет на розничную продажу алкогольной продукции. ... по регулированию алкогольного рынка по вопросам оборота алкогольной продукции, произведенной до ... алкогольную продукцию ФСМ с надписями «Алкогольная продукция свыше 9 до 25%», «Алкогольная продукция свыше 25%», «Вина», «Вина шампанские и игристые», «Вина натуральные». Также определено, что цена ...

При различных вариантах ценовой политики работа по ценообразованию проводится совместно с подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции, учитывается производственно-сбытовая политика, необходимость обоснования финансовых показателей, на достижение которых она направлена.

При разработке ценовой политики налаживается тесная связь со структурными подразделениями, отвечающими за сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре, определяется реальная структура (сегментация) рынка продукции предприятия, прогнозируются объемы сбыта, возможные при различных уровнях цен, дается оценка возможных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой политики, обосновываются возможности увеличения сбыта и улучшения его финансовых показателей без изменения цен. Необходима в таких случаях и связь с подразделениями, ответственными за проведение рекламной компании, формирование имиджа товарной марки и распространение информации, позволяющей воздействовать на коммерческие решения конкурентов.

Ценовая политика фирмы включает систему ценовых рыночных стратегий.

1.2 Сущность ценовой стратегии и этапы разработки ценовой политики предприятия

Ценовая стратегия фирмы является важной частью маркетинговой политики. Роль и место ценообразования фирмы в системе маркетинга представлены на рисунке 1.

Маркетинг

Выявление потребностей Планирование рынка

и запросов рынка

Организация сбыта Разработка рыночной Стимулирование

стратегии фирмы продаж

Установление цен

Рисунок 1 — Ценообразование в системе маркетинга

Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования[52, c.41]. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия.

Стратегия ценообразования – это набор правил и практических методов, которых целесообразно придерживаться при условии рыночных цен и конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Основными видами ценовых стратегий являются:

1) Стратегия высоких цен

Цель данной стратегии – получение сверхприбыли путем «снятие сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность, и они готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Стратегия высоких цен применяется тогда, когда предприятие убеждено, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар. Это применимо, во-первых, к новым, впервые появляющимся на рынке товарам, защищенным патентом и не имеющим аналогов, т.е. к товарам, которые находятся на начальной стадии «жизненного цикла»; во-вторых, к товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара, т.е. на такой сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики цен; в-третьих, к новым товарам, по которым у фирмы нет перспективы, долгосрочного массового сбыта, в том числе и по причине отсутствия необходимых мощностей.

Стратегия высоких цен оправдана в случаях, когда существует гарантия отсутствия в ближайшее время заметной конкуренции на рынке, когда для конкурентов слишком высокими являются издержки освоения нового рынка (реклама и др. средства для выхода на рынок), когда для производства нового изделия исходное сырье, материалы, комплектующие имеются в неограниченном количестве, когда трудным оказывается сбыт новых товаров (склады заполнены, посредники неохотно заключают сделки на приобретение новых товаров и т.д.).

Ценовая стратегия предприятия

... данной курсовой работы является изучение теоретических основ и практического опыта разработки ценовой стратегии предприятия, а также формирование рекомендаций ценовой стратегии для конкретного предприятия. ... продукции Стратегия управления ценами есть, комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке. ...

Устанавливая высокие цены на такого рода изделия, предприятие-изготовитель, в сущности, пользуется своей монополией (как правило, временной) на них.

Ценовая политика в период применения высоких цен – максимизация прибыли до тех пор, пока рынок новых товаров не стал объектом конкуренции.

Стратегия высоких цен используется фирмой также с целью апробации своего товара, его цены, постепенного приближения к приемлемому уровню цены.

2) Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование).

Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка и наиболее типична для большинства предприятий, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Многие предприятия считают такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает «войны цен», не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал. Зарубежные крупные и сверхкрупные корпорации в большинстве случаев довольствуются прибылью в 8-10 % к акционерному капиталу.

3) Стратегия низких цен (нейтральное ценообразование)

Стратегия может быть применима на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Применяется в следующих случаях:

•  с целью проникновения на рынок, увеличения доли рынка своего товара (политика вытеснения, политика недопущения).

  Такой вариант целесообразен, если затраты в расчете на единицу продукции быстро сокращают с ростом объема продаж. Низкие цены не стимулируют конкурентов создавать подобный товар, так как в такой ситуации он приносит низкую прибыль;

•  с целью дозагрузки производственных мощностей;
•  для избежания банкротства.

Стратегия низких цен преследует цель получения долговременных, а не «быстрых» прибылей.

4) Стратегия целевых цен

При данной стратегии как бы не менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, то есть прибыль является целевой величиной. Применяется в основном крупными корпорациями.

5) Стратегия льготных цен

Ее цель – увеличение объема продаж. Применяется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.

6) Стратегия «связанного» ценообразования

При использовании данной стратегии при установлении цены ориентируются на так называемую цену потребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации.

7) Стратегия «следования за лидером»

Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Речь идет только о том, чтобы учитывать политику цен лидера в отрасли или на рынке. Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в заданных пределах, которые определяются качественным и техническим превосходством.

Чем меньше отличий в новых изделиях предприятия по сравнению с большинством предлагаемых на рынке продуктов, тем ближе уровень цен на новые товары к ценам, устанавливаемым лидером отрасли.

Анализ организации работы по сбыту продукции предприятия (на ...

... рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому анализ организации работы по сбыту продукции предприятия ... проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара. Задачи распределения изготовляемой продукции производитель ...

Есть и другие условия, определяющие необходимость использования цен лидера. Так, если предприятие выступает как сравнительно небольшой (по доле рынка или объему продаж данного вида продукции) производитель на рынке, то ему лучше всего устанавливать цены по аналогии с ценами на изделия ведущих компаний отрасли. В противном случае крупные производители вынуждены будут объявлять «войну цен» и вытеснят предприятие-аутсайдера с рынка.

Реже применяются следующие стратегии:

•  неизменных цен. Предприятие стремится к установлению и сохранению неизменных цен на протяжении длительного периода, а так как издержки производства увеличиваются или могут увеличиться, то предприятия вместо пересмотра цен уменьшают размер упаковки, изменяют состав товара. Например, можно уменьшить вес буханки хлеба стоимостью 10 руб., цену при этом оставить неизменной. Потребитель предпочитает подобные изменения росту цен;

•  неокругленных цен, или психологических цен. Это, как правило, сниженные цены против какой-нибудь круглой суммы. Например, не 10 тыс.руб., а 9995;
• 9998. У потребителей возникает впечатление, что предприятие тщательно анализирует свои цены, устанавливает их на минимальном уровне. Им нравится получать сдачу.

 ценовые линии. Это стратегия отражает диапазон цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара. При этом принимаются два решения: определяется диапазон цен предложения – верхний и нижний пределы – и устанавливаются конкретные цены в рамках этого диапазона. Диапазон может быть определен как низкий, средний и высокий.

Еще реже применяются такие ценовые стратегии, как:

•  содействия продажам;
•  дифференцированных цен;
•  ограничительных (дискриминационных) цен;

 «падающего лидера»

 цен массовых закупок;

•  нестабильных, меняющихся цен.

Время от времени предприятия испытывают необходимость в изменении цен (снижении или повышении) на свою продукцию.

Снижение цен может произойти по следующим причинам: недогрузка производственных мощностей, сокращение доли рынка под воздействием сильной конкуренции, стремление предприятия добиться доминирующего положения на рынке.

Следует отметить, что потребители могут рассматривать это как предстоящую замену товара новым; плохое качество товара; финансовое неблагополучие фирмы; знак того, что цена снова будет снижаться и не надо спешить с покупкой.

Повышение цен обычно происходит вследствие устойчивой инфляции или наличия чрезмерного спроса. Повышение цен может быть истолковано покупателями и в положительном и в отрицательном смысле. В первом случае покупатель предполагает, что товар стал особенно ходовым или обладает особой значимостью, следовательно, его надо покупать, пока он не стал недоступным. Во втором – продавец стремится установить цену, с которой товар может выйти на рынок.

Естественно, что реакция потребителей на изменение цены должна приниматься предприятиями во внимание.

Действия конкурента при изменении цены фирмой зависят от количества продавцов данного товара, из финансового положения, чувствительности рынка к изменению цены, динамики издержек производства и обращения и т.д. Активнее всего конкуренты будут реагировать в тех случаях, когда число продавцов невелико, их товары схожи между собой, а покупатели хорошо информированы.

Формирование цен на продукцию предприятия

... данной работе является формирования отпускной цены на продукцию и анализа фактических затрат на производство, а также взаимосвязь между ценовой политикой и конъюнктурой рынка. В данной работе дано определение понятию «цена продукции (товара)», рассмотрена сущность ...

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия предусматривает проведение ряда работ и расчетов. Во-первых, определяется оптимальная величина затрат на производство и сбыт продукции предприятия, чтобы получить прибыль при том уровне цен на рынке, которого предприятие может достичь для своей продукции. Во-вторых, устанавливается полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (определяются потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен их потребительским свойствам. В-третьих, находится величина объема продаж продукции или доля рынка для предприятия, при котором производство будет наиболее прибыльным.

Решения по ценам принимаются в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа: сбор исходной информации; стратегический анализ; формирование стратегии.

При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняются следующие мероприятия: оценка затрат производства и сбыта продукции; уточнение финансовых целей предприятия; определение потенциальных конкурентов; финансовый анализ деятельности предприятия; сегментный анализ рынка; анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка; оценка влияния мер государственного регулирования по вопросам ценообразования; определение окончательной ценовой стратегии[52,c. 49].

Как отмечено выше и показано в Приложение А «Основные этапы и элементы разработки ценовой политики и стратегии», первым этапом работ является сбор исходной информации для разработки ценовой политики и стратегии предприятия, причем основными мероприятиями в ходе выполнения данного этапа работ являются следующие:

•  оценка затрат. При оценке затрат производства и сбыта продукции основное внимание следует уделять выявлению всех тех затрат, с которыми реально связано производство и сбыт данной продукции, а также выявлению и анализу тех статей затрат, величина которых может изменяться при изменении объемов выпуска (продаж) продукции в результате изменения цен;

•  уточнение финансовых целей предприятия. Ценовая стратегия должна соответствовать основным финансовым целям предприятия, принятым на ближайшее время и перспективу.

В соответствии с финансовым планом предприятия определяется минимальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждого вида продукции, а также приоритетность задачи — получения наибольшего объема прибыли или получения прибыли в определенный срок для погашения задолженностей по ранее привлеченным заемным средствам (включая неплатежи в бюджеты всех уровней, внебюджетные фонды, работникам или поставщикам);

—  определение потенциальных покупателей. Часто предприниматели сталкиваются с трудностями при продвижении продукта, поскольку недостаточно осведомлены о своих потенциальных покупателях и их возможностях. В результате их продукция не продается, поскольку заранее не были определены потенциальные клиенты, то есть целевая аудитория.

Нередко производители не хотят ограничивать ту аудиторию, к которой будут обращаться на протяжении всей рекламной кампании, ошибочно предполагая, что тем самым снизят уровень доходности. Но если конкретно не определить целевую аудиторию, то обращение к аудитории с разными жизненными критериями и предпочтениями может вообще не быть воспринято никем, в результате рекламную кампанию ждет крах.

1) Составить портрет потенциального клиента.

Итак, чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей, необходимо четко определить, на какую аудиторию ориентирован продукт. Сначала необходимо получить виртуальный портрет клиента, ссылаясь на следующие показатели:

•  пол;
•  возраст;
•  социальный статус;
•  место жительства;
•  семейное положение;
•  образование.

2) Определить предпочтения потенциального клиента.

В зависимости от товара или услуги, можно добавить некоторые дополнительные критерии, которые, помогут выявить более точный портрет потенциального потребителя. Далее необходимо определить интересы и предпочтения потенциального клиента, например:

•  увлечения и интересы потребителя;
•  пользуется ли он интернетом, зарегистрирован ли в социальных сетях, пользуется ли электронной почтой;
•  читает ли он газеты, журналы, смотрит ли телевизор.

Следующий шаг – определение цели потребителя Целевая аудитория должна соответствовать следующим параметрам:

•  испытывать необходимость купить конкретный товар;
•  иметь возможность купить этот товар (оцениваем платежеспособность потребителя);
•  быть примером для подражания для группы покупателей.

3) Где искать клиента.

Получив портрет потенциального клиента, возможно быстро определиться с каналами коммуникации, то есть местами, где находится потенциальный покупатель: в Интернете, через радио, в фитнес-клубе или на диване перед телевизором. Таким же образом возможно решить, какие коммуникационные средства использовать для рекламы данной продукции: теле- или радиореклама, постер в фойе спортивного клуба или семплинг в супермаркете. Чем лучше предприятие ознакомлено с целевой аудиторией, тем эффективнее будет реклама.

4) Уточнение маркетинговой стратегии необходимо разработчикам ценовой стратегии, поскольку выбор ценовых решений находится в жесткой зависимости от избранной фирмой маркетинговой стратегии.

5) Определение перечня потенциальных конкурентов. При осуществлении этого мероприятия необходимо выявить существующих и потенциальных конкурентов, деятельность которых может в наибольшей степени повлиять на прибыльность продаж продукции предприятия и установить уровень договорных цен на продукцию, производимую существующими конкурентами, и оценить, насколько эти цены отличаются от цен реальных сделок, в том числе за счет различного рода скидок и особых условий продаж.

На основе имеющейся информации о предприятиях — конкурентах, их деятельности в прошлом, персональных особенностей их руководящих работников, организационной структуры, планов развития и т.д., определить основную цель в сфере ценообразования и проанализировать преимущества и недостатки, имеющиеся в производстве и сбыте продукции конкурентов, например, с точки зрения репутации у покупателей, качества продукции, ассортимента и т.д.

Вторым этапом процесса разработки ценовой политики стратегии является стратегический анализ. В ходе его выполнения ранее собранная информация подвергается соответствующему анализу:

1) Финансовый анализ. Проведение финансового анализа основывается на информации о:

•  возможных вариантах цены;
•  продукте и затратах на его производство;
•  возможном выборе того сегмента рынка, в котором предприятие может завоевать покупателей более полным удовлетворением их требований, либо по другим причинам у него предпочтительные шансы создания устойчивых конкурентных преимуществ.

Финансовый анализ позволит определить предприятию наиболее предпочтительный и выгодный сектор рынка, либо посредством дополнительных затрат для удовлетворения требований покупателей продукции высокого уровня и качества, чем у конкурентов, либо путем совершенствования организации и технологии производства, направленной на удовлетворение требований покупателей продукции того же уровня качества, как и у конкурентов, но с меньшими затратами.

При этом необходимо рассчитать величину чистой прибыли от производства (продаж) единицы каждого вида продукции при существующей цене, величину роста объема продаж каждого вида продукции в случае снижения ее цены и при условии увеличения общей величины чистой прибыли предприятия, а также предельное сокращение объема продаж продукции предприятия в случае повышения ее цены, при котором общая сумма чистой прибыли предприятия упадет до существующего уровня;

2) Сегментный анализ рынка, в ходе которого необходимо определить, как наиболее выгодно дифференцировать цены на продукцию, выпускаемую предприятием, чтобы максимально учесть различия между сегментами рынка по чувствительности покупателей к уровню цен продукции и по уровню затрат предприятия для наиболее адекватного удовлетворения требований покупателей из различных сегментов.

В этих целях требуется заблаговременно определить состав покупателей в различных сегментах рынка и определить границы между отдельными сегментами для того, чтобы установление предприятием пониженных цен на свою продукцию в одном из сегментов не мешало установлению более высоких цен в других сегментах. А также следует произвести дифференцирование цен по сегментам рынка, предварительно проанализировав выполнение требований действующего законодательства по вопросам ценообразования;

3) Анализ конкуренции. Целью такого анализа является оценка (прогнозирование) возможного отношения конкурентов к намечаемым изменениям цен на продукцию и тех конкретных мер, которые они могут предпринять в ответ.

На этой основе необходимо попытаться определить влияние ответных мер конкурентов на уровень прибыльности и эффективность той ценовой стратегии, которую предприятие предполагает осуществлять на рынке. Целесообразно определить уровень продаж и прибыльности каждого вида продукции, которые предприятие реально может достичь с учетом возможной реакции конкурентов, изыскать меры воздействия на конкурентов в целях достижения результатов своей ценовой стратегии и снижения потерь от конкурентной борьбы. Кроме того, необходимо определить возможности предприятия в повышении гарантированности достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж продукции за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах рынка, где ему легче добиться устойчивого конкурентного преимущества, а также выявить те сегменты рынка, в которых стратегически рационально прекратить расходование ресурсов (например, отказаться от производства предназначенной для этих сегментов рынка продукции).

Третьим этапом разработки ценовой политики и стратегии является выбор окончательной ценовой стратегии, являющейся частью общей стратегии развития предприятия.

Для разработки и успешной реализации ценовой политики предприятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия, и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово — экономического подразделения.

Работу по вопросам ценообразования целесообразно проводить совместно со структурными подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно — сбытовой политики, за обоснование финансовых показателей, на достижение которых должна быть нацелена ценовая политика, а также за разработку финансовых аспектов реализации такой политики (например, определение лимитов финансирования рекламной деятельности), а также со структурными подразделениями, отвечающими за сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре, определение реальной структуры (сегментации) рынка продукции предприятия, прогнозирование объемов сбыта, возможных при различных уровнях цен на продукцию, оценку возможных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой политики, обоснование возможностей увеличения сбыта и улучшение его финансовых показателей без изменений цен, и с подразделениями, ответственными за проведение рекламных компаний, формирование имиджа товарной марки и распространение информации, позволяющей воздействовать на коммерческие решения конкурентов.

1.3 Особенности ценообразования организациями легкой

промышленности

Ценообразование в легкой промышленности имеет свои отраслевые особенности. Процесс формирования цен отражается в учетной политике предприятия, где наряду с вопросами ведения бухгалтерского учета и отчетности должна быть представлена следующая информация:

•  нормативные правовые акты и отраслевые инструкции, регулирующие ценообразование;
•  особенности включения в себестоимость отдельных видов затрат;
•  методы оценки производственных запасов незавершенного производства, готовой продукции;
•  методы распределения косвенных расходов и т.д.;
•  уровень рентабельности в составе утвержденной цены.

В калькуляциях статьи затрат в зависимости от способа включения в себестоимость подразделяются на прямые и косвенные.

Под прямыми понимаются затраты, связанные с производством конкретного вида изделия, имеющие пропорциональную связь с объемом работ по изготовлению каждого из видов и возможность распределения по принципу прямой связи: сырье и материалы, покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, расходы на оплату труда работников, непосредственно занятых производством продукции, выполнением работ и др.

К косвенным относятся затраты, которые не имеют прямой пропорциональной связи с отдельными видами продукции (общепроизводственные, общехозяйственные и др.) и включаются в себестоимость с помощью специальных смет.

Отпускные цены на продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления и тарифы на услуги (работы) формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции (товаров, работ, услуг) и конъюнктуры рынка.

Основанием для составления плановых калькуляций являются утвержденные руководителем предприятия технически обоснованные нормы расхода материальных ресурсов, расчет трудовых затрат, техническая документация, установленная для легкой промышленности.

Ввиду отраслевых особенностей легкой промышленности, так как изделия одной модели производятся разных размеров, нормы для составления плановой калькуляции рассчитываются на средневзвешенный размер, определяемый на основании размерной шкалы модели с учетом объема выпуска каждого размера в соответствии с планом производства.

Объектом калькулирования является изделие из конкретного вида материала.

При большой номенклатуре выпускаемой продукции плановые калькуляции могут составляться на группу однородных изделий. В группу могут объединяться только изделия, изготавливаемые из однородного сырья и с применением одинаковых технологических процессов.

Плановая калькуляция представляет собой расчет плановой себестоимости единицы продукции (изделия), составленный по статьям затрат.

Составление плановых калькуляций на изделие производится следующим образом:

•  определяется стоимость материалов, покупных изделий и полуфабрикатов на основании плановых норм расхода и цен приобретения этих сырьевых ресурсов с учетом транспортно-заготовительных расходов, при этом расход сырья и материалов показывается по их номенклатурным номерам в натуральном и стоимостном выражении;
•  определяется трудоемкость и сумма заработной платы на основании технически обоснованных норм времени на технологические операции и тарифных ставок оплаты труда.

Расходы по обслуживанию производства и управлению, а также другие виды расходов, по которым нет прямых норм и нормативов, включаются в плановую себестоимость в соответствии со сметами этих расходов и принятой методикой их распределения (проценты, сметные нормативные ставки и т.п.).

Организация составляет плановые калькуляции с расшифровкой статей затрат с учетом принятой учетной политики. Это означает, что при составлении плановой калькуляции нужно применять методы, которые установлены в учетной политике и используются в бухгалтерском учете. В результате этого обеспечивается методическая согласованность в отношении состава, методов распределения затрат, объектов калькулирования, а также сопоставимость данных ценообразования и бухгалтерского учета при последующем анализе отклонений между данными фактической и плановой калькуляции.

Для определения затрат на пошив используются отраслевые нормативы времени на пошив изделий, разработанные на основании хронометражных наблюдений передовых предприятий, имеющихся нормативных материалов и опыта зарубежного нормирования труда на основании микроэлементной системы нормирования. Разработанные нормативы времени являются основой для установления технически обоснованных норм времени на технологически неделимые и организационные операции конкретно под каждую модель.

Время на отдых и личные надобности устанавливается согласно ТК РФ [4, c.153].

Влияние физико-механических свойств различных тканей (скольжение, сцепляемость, растяжение и др.) на продолжительность выполняемых операций учитывается при определении нормативов времени на отдельные вспомогательные приемы работ.

Производственный процесс начинается в подготовительном цехе, где осуществляется приемка, промер, контроль качества, рациональный расчет материалов для комплектования заданий на раскрой изделий. Подготовленные для раскроя материалы передаются в раскройный цех.

В раскройном цехе производится настилание материалов и раскрой изделий. Параллельно с раскроем изделий в фурнитурном участке цеха обрабатывается фурнитура. Готовый крой в комплекте с фурнитурой, в соответствии с планом запуска в производство, подается в швейный цех.

В швейном цехе производится пошив изделий с последующей передачей на участок упаковки и комплектовки, где готовая продукция упаковывается и сдается на склад готовой продукции.

Выполнению каждого вида работ на одно изделие соответствует конкретная затрата времени и тарифная ставка оплаты в зависимости от сложности выполняемой работы.

В дополнительную заработную плату производственных рабочих планируются и учитываются выплаты, предусмотренные законодательством о труде и положениями по оплате труда, принятыми на предприятии, за не проработанное на производстве (неявочное) время: оплата трудовых и дополнительных отпусков, оплата льготных часов подростков, оплата времени, связанного с выполнением государственных обязанностей, единовременные вознаграждения за выслугу лет, оплата учебных отпусков, выплаты вознаграждений за выслугу лет (стаж работы) и другие выплаты, предусмотренные законодательством, по сводным данным отдела труда и заработной платы. Норматив (процент к основной заработной плате производственных рабочих) определяется дифференцированно по подразделениям предприятия исходя из размера выплат, предусмотренных законодательством о труде или коллективным договором, численности работающих, имеющих право на выплаты, и их среднедневной (часовой) заработной платы.

В себестоимость продукции включаются следующие виды налогов и неналоговых платежей: отчисления на государственное социальное страхование, страховые взносы по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний, земельный налог, экологические налоги, отчисления в инновационный фонд.

Отчисления на государственное социальное страхование, страховые взносы по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний относятся на себестоимость отдельных изделий пропорционально заработной плате производственных рабочих, на основании нормативов, установленных законодательством.

Налоги и неналоговые платежи, входящие в состав общепроизводственных и общехозяйственных расходов, распределяются в составе этих расходов.

Порядок распределения косвенных затрат закрепляется в учетной политике предприятия. Для расчета плановой калькуляции, как правило, составляется смета, определяющая процент соотношения косвенных затрат к расходам на оплату труда производственных рабочих на основании анализа фактических данных за определенный период.

К общепроизводственным расходам относятся расходы по содержанию и эксплуатации машин и оборудования, а также расходы, связанные с организацией, обслуживанием и управлением производством.

Общехозяйственные расходы относятся на себестоимость отдельных видов продукции пропорционально расходам на оплату труда производственных рабочих либо пропорционально материальным затратам.

В случае, если учетной политикой предприятия предусматривается и иной порядок отнесения общехозяйственных расходов на себестоимость отдельных видов продукции, то при калькулировании себестоимости единицы продукции (работ, услуг) используется аналогичный порядок.

Коммерческие расходы планируются и учитываются как расходы, связанные со сбытом продукции. К ним относятся:

•  затраты на тару и упаковку, хранение, транспортировку продукции, погрузку продукции в транспортные средства (кроме тех случаев, когда они возмещаются покупателем сверх цены);

•  расходы, связанные с исследованием рынка (маркетинговые операции), участием в выставках, ярмарках, выставках-продажах, расходы на рекламу и др.

Затраты на маркетинговые услуги планируются и учитываются в составе коммерческих расходов, если они проводятся с целью поиска рынков сбыта для выпускаемой продукции.

В плановую калькуляцию не включаются расходы, не предусмотренные технологическим процессом, потери от брака (за исключением технологически неизбежных) и непроизводительные расходы. 22

2 Анализ ценообразования на предприятии (на примере ООО

«Покров»)

2.1 Характеристика ООО «Покров» как экономического субъекта

ООО «Покров» (далее по тексту — Общество) является юридическим лицом по законодательству Российской Федерации с момента государственной регистрации, имеет обособленное имущество и самостоятельный баланс, фирменное наименование, зарегистрированный фирменный знак, печать со своим наименованием.

Участники не отвечают по обязательствам Общества и несут риск убытков, связанных с деятельностью Общества в пределах оплаченной доли в уставном капитале.

Общество обладает полной хозяйственной самостоятельностью в вопросах определения формы управления, принятия хозяйственных решений, сбыта, установления цен, оплаты труда, распределения чистой прибыли.

Основной целью создания Общества является получение прибыли посредством оказания услуг и выполнения работ, производства и реализации товаров народного потребления и производственно-технического назначения.

Основными видами экономической деятельности являются:

•  оптовая и розничная торговля на территории Российской Федерации и за рубежом;
•  производство продукции легкой промышленности;
•  текстильное производство;
•  производство одежды и аксессуаров из кожи, меха, а также из текстильных материалов;

Ассортимент изделий, выпускаемых под собственными

зарегистрированными торговыми марками, насчитывает более 500

моделей и представлен по следующим направлениям:

Торговая марка «РОСОМАХА»:

•  специальная одежда для активного отдыха, охотников, рыболовов и туристов;
•  трикотаж, термобелье, одежда из флиса;
•  сопутствующие товары для отдыха, туризма.

Торговая марка «ПОКРОВ»:

•  форменное обмундирование для силовых структур;
•  боевые костюмы, тактическое снаряжение для спецподразделений РА, МВД;
•  одежда для служб охраны и безопасности предприятий, банков и офисов.

Торговая марка «ФОРМА.РУ»:

•  школьная форма;
•  корпоративная одежда.

Имущество организации составляют основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается на самостоятельном балансе Общества.

Имущество формируется за счет:

•  доходов, получаемых от реализации продукции (работ, услуг) и коммерческой деятельности;
•  основных средств, принятых на баланс, технической документации, технологий, приобретенных, созданных Обществом;

•  взносов его участников в виде денежных средств, иного имущества и принадлежит Обществу.

Общество образует резервный фонд в размере не менее 15 % от размера уставного капитала, а также другие фонды, необходимые для его деятельности.

Средства резервного фонда используются на покрытие убытков, восстановление недостатка собственных оборотных средств, на оплату труда, в случае недостатка средств в этих фондах, а также на другие цели, согласно действующему законодательству.

Неиспользованные в текущем году средства переносятся на следующий год и изъятию не подлежат.

Общество имеет право приобретать или арендовать имущество за счет своего дохода, амортизационных отчислений, кредитов банков и других источников, в соответствии с действующим законодательством.

Уставный капитал составляет 15 300 000 рублей.

Оплата долей в уставном капитале общества может осуществляться деньгами, ценными бумагами, другими вещами или имущественными правами либо иными имеющими денежную оценку правами.

Прибыль Общества определяется в порядке, предусмотренном действующим законодательством и уставом Общества. Чистая прибыль Общества (после уплаты налогов) остается в распоряжении Общества или, по решению Собрания участников перераспределяется виде дивиденда.

Дивидендом является часть чистой прибыли Общества, распределяемая среди участников пропорционально их долям в уставном капитале.

Решением Собрания участников Общества дивиденд может выплачиваться ежеквартально, раз в полгода или раз в год.

Промежуточный дивиденд объявляется Генеральным директором и имеет фиксированный размер.

Окончательный дивиденд объявляется общим годичным Собранием по результатам года с учетом выплаты промежуточных дивидендов.

Размер окончательного дивиденда в расчете на одну долю определяется общим Собранием участников по предложению Генерального директора Общества. Дивиденд может выплачиваться облигациями, товарами, денежными средствами, имуществом.

По результатам деятельности предприятия в 2015г. общий объем реализации продукции ООО «Покров» составил 160 млн. руб., что на 16% (139 млн. руб.) больше чем за аналогичный период предыдущего года. Таблица 1 — Сводная таблица реализации продукции (детализация по годам), тыс. руб.

Наименование вида

2015 г 2014 г 2013 г.

номенклатуры реализация продукции 160 957 139 139 137 168

Далее представлено графически динамика реализации продукции отношению к аналогичному периоду предыдущего года.

25 000 000

20 000 000

15 000 000

2015

10 000 000

2014

2013

5 000 000

октябрь

январь

декабрь

июль

июнь

май

ноябрь

апрель

март

сентябрь

февраль

август

Рисунок 2 — Динамика реализации продукции отношению к аналогичному

периоду предыдущего года

Из графика на рисунке 2 видно, что наибольший объем продаж продукции составил в октябре 2015 года.

По назначению одежды за анализируемый период динамика оборота в текущих ценах по отношению к прошлому году составила:

 активный отдых + 9.68% (2014 г – 125 млн. руб)

 форменный ассортимент — 9% (2014 г – 162 млн. руб)

 школьная форма + 56.88% (2014 г – 0, 471 млн. руб) Таблица 2 – Оборот продукции в разрезе назначения за последние годы, млн. руб.

Наименование

2015 г. 2014 г. 2013 г.

назначения

137 146 125 042 121 513 1 Активный отдых 2 Форменный 147 368 161 964 164 857 ассортимент

740 471 1 044 3 Школьная форма

285 254 287 477 287 414 Итого:

Наибольший удельный вес в реализации за 2015 год занимает форменный ассортимент 51.1%, 47,6% — активный отдых, 0,3% — школьная форма (в 2014 г. – 56,3%, 43,5%, 0,2% соответственно).

Таблица 3 – Доля реализации продукции в разрезе назначения, %. Доля в реализации 2015 г 2014 г 2013 г. 1 Активный отдых 47,6 43,5% 42,3 2 Форменный

51,1 56,3% 57,4 ассортимент 3 Школьная форма 0,3 0,2% 0,3

За анализируемый период объем производства продукции в текущих ценах составил 233 млн.. руб., что на 12 % больше, чем в 2014 году в сопоставимых ценах (209 млн. руб.).

Таблица 4 — Динамика производства продукции за 2013- 2015 гг.

Объем производства продукции Темпы роста

Период в текущих

в шт. тыс. руб. %

ценах, тыс. руб.

2013 221 477 110 654 100

2014 209 205 105 999 -12 271 94

2015 233 561 95 127 24 355 112

Анализируя объемы производства в стоимостном выражении в разрезе товарных групп, можно увидеть, что за 2015 год наибольший удельный вес в производстве составляет продукция товарной группы «Активный отдых», далее «Форменный ассортимент» и «Школьная форма».

По сравнению с аналогичным периодом прошлого года наблюдается увеличение объемов производства на 41% продукции товарной группы «Активный отдых», на 16% — производство продукции товарной группы «Школьная форма», по товарной группе «Форменный ассортимент» наблюдается снижение на 25%. Таблица 5 — Динамика производства продукции за 2013-2015 гг. в разрезе назначения

Объем производства

Темпы роста

продукции Период / Товарная группа

в текущих

в шт. тыс. руб. %

ценах, тыс. руб.

2013 221 475 110 654 1 Активный отдых 133 122 58 534 100 2 Форменный ассортимент 87 534 51 095 100 3 Школьная форма 819 1 025 100

2014 209 204 105 999 -12 271 94 1 Активный отдых 116 391 57 051 -16 731 87 2 Форменный ассортимент 92 299 48 229 4 765 105 3 Школьная форма 514 719 -305 63

2015 233 560 95 127 24 355 112 1 Активный отдых 164 063 59 125 47 671 141 2 Форменный ассортимент 68 900 35 214 -23 399 75 3 Школьная форма 597 788 83 116

Исходя из показателей реализации продукции, можно сделать вывод, что за анализируемый период темп роста реализации опережают темп роста производства продукции.

Таблица 6 — Динамика производства и реализации продукции за 2013- 2015 гг.

Объем Объем

производства реализации

продукции Темпы продукции Темпы роста,

Период

в текущих роста, % в текущих %

ценах, тыс. ценах, тыс.

руб. руб.

2013 221 477 100% 137 168 100%

2014 209 205 94% 138 842 101%

2015 233 561 112% 160 957 116%

Для большей наглядности динамика производства и реализации продукции изображена графически на рисунке 3.

объем объем

270 000

реализации объем реализации

2013 реализации 2015

137 168 2014 160 957

170 000 объем 138 842

производства объем

объем

2013 производства

производства

70 000 221 477 2014

2015

209 205

2013 233 561

2014

2015

Рисунок 3 — Динамика производства и реализации продукции

По результатам деятельности за 2015 год сумма затрат в целом на производство продукции составила 119 993 тыс. руб., что на 12% ( или 12 560 тыс.руб.) больше чем в 2014 году.. Основная доля расходов приходится на материальные затраты (64% в структуре прямых затрат, 45% в структуре общих затрат на выпуск продукции).

По сравнению с 2014 годом рост материальных затрат составил 19%, доля в структуре себестоимости возросла на 6%.

Статья затрат «Заработная плата производственного персонала» в структуре затрат общих затрат на выпуск продукции составляет 26% (в структуре прямых затрат 36%), по сравнению с 2014 годом сумма затрат на заработную плату снизилась на 5% или 1 560 тыс. руб. Общепроизводственные затраты — 16% от общих затрат (+ 1% к 2014 году); Общехозяйственные затраты составляют — 13 % (+ 1 к 2014 году) от общих затрат на производство продукции.

За анализируемый период доля переменных затрат составила 71% (2014 год — 73%) от общих затрат; 29% (2014 год — 27%) — постоянные затраты. Затраты на рубль выпущенной продукции по сравнению с 2014 годом выросли на 24.5%, где рост переменных затрат составил 21%, рост постоянных затрат – 33%.

Графически выглядит следующим образом:

общехозяйстве

нные затраты

общепроизвод заработная

15 402

ственные плата

13%

затраты 30 995

19 397 26%

16%

материальные

затраты

54 199

45%

Рисунок 4 — Структура себестоимости продукции

Таблица 7 – Структура себестоимости продукции

Структура затрат, %

Затраты на

рубль

от прямых от общих

Сумма продукции, Наименование элемента затрат затрат на затрат на

затрат, руб. руб. (выпуск

производст производст

продукции 95

во во

127 шт.)

продукции продукции

Заработная плата производственного персонала 30 994 888 36% 26% 325,8 Материальные затраты, в т.ч. 54 198 836 64% 45% 569,8 Итого производственная себестоимость продукции 85 193 724 100% Общепроизводственные расходы 19 396 787 16% 203,9 Итого цеховая себестоимость продукции 104 590 511 Общехозяйственные расходы 15 402 203 13% 161,9 Итого полная производств. себестоимость продукции 119 992 713 100% В том числе:

переменные затраты 85 193 724 71% 895,6

постоянные затраты 34 798 990 29% 365,8

Далее рассмотрена численность сотрудников на предприятии.

На 31.12.2015 год штатная численность сотрудников составляет 319 шт. единиц, из них 12 человек совместители, 32 человек находятся в декретном отпуске.

В таблице представлены данные по обеспеченности персоналом предприятия, на основании которых проводится анализ.

Таблица 8 – Штатная численность

Год Штатная численность

2013 315 шт. ед. (5 совместителей)

2014 338 шт. ед. (15 совместителей)

2015 319 шт. ед. (12 совместителей)

На основании показателей предыдущих периодов численность сотрудников сократилась на 5.6%.

Таблица 9 — Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами за 2015 г.

Численность Процент

2015 обеспеченно Относительн

Абсолютное Категория работников сти 2014 ое

отклонение

план факт отклонение

1 2 3 4 5 6 Численность персонала, в -29 91% т.ч. 336 307 91% Производственный персонал, из них 178 154 87% -24 87%

швеи 124 103 83% -21 83%

раскройщики 11 9 82% -2 82%

инженернотехнические работники и -1 98% служащие 43 42 98% Административноуправленческий персонал, из них 124 124 100% 0 100%

руководство 3 3 100% 0 100%

специалисты офиса 23 21 91% -2 91%

сотрудники торговли 132 111 84% -16 84%

техническая служба 18 18

В целом по предприятию и по категориям отклонение численности составляет 9%. По категории работников – производственный персонал процент обеспеченности составляет – 87%; сотрудники торговли – 84%. Таблица 10 – Структура численности персонала и отклонение к предыдущему году.

Отклонение

2015/2014 гг, Структура, % Категория работников 2013 2014 2015 %

относи абсол

2013 2014 2015

т. . Численность 308 325 307 94 -18 персонала, в т.ч. Производственный 171 170 154 91 -16 56 52 50 персонал, из них

швеи 116 111 103 93 -8

раскройщики 13 14 9 64 -5

инженернотехнические работники 42 45 42 93 -3 и служащие Административноуправленческий 137 155 153 99 -2 44 48 50 персонал, из них

руководство 1 3 3 100 0

специалисты

19 20 21 105 1 офиса

сотрудники

96 111 111 100 0 торговли

техническая

21 21 18 86 -3 служба

Общая численность персонала организации уменьшилась на 18 человек по сравнению с предыдущим периодом. Уменьшение произошло по категории работников: швеи – 8 чел, раскройщики – 5 чел., инженерно-технические работники – 3 чел, техническая служба – 3 чел. Вертикальный анализ структуры работников показывает, что 52% и 50% приходится на производственный персонал и 48% и 50% на категорию административноуправленческий персонал в предыдущем и анализируемом периодах соответственно.

Показатели оценки движения работников организации представлены в таблице.

Таблица 11 — Движение персонала за 2013-2015 гг

Показатель 2013 2014 2015

1 2 3 4 Численность персонала на начало года 304 308 323 Принято на работу 145 155 58 Выбыли, в т.ч. 144 138 74

по собственному желанию (без внутренних выбытий) 140 133 74

уволены за нарушение трудовой дисциплины 2 — 0

сокращение штата — — 0 Продолжение таблицы 11

1 2 3 4

уволены за прогулы 2 5 0 Численность персонала на конец года 305 325 307 Среднесписочная численность персонала 273 277 268 Количество работников, проработавших весь период 222 230 260 Коэффициент оборота по приему персонала (Кпр) 0,53 0,56 0,22 Коэффициент оборота по выбытию персонала (Кв) 0,53 0,50 0,28 Общий оборот персонала (Кобщ) 1,06 1,06 0,49 Коэффициент текучести кадров (Ктк) 0,52 0,48 0,28 Коэффициент постоянства кадров (Кпс) 0,81 0,83 0,97 Уровень трудовой дисциплины (Кд) 0,99 0,98 1,00

По сравнению с прошлым годом произошли следующее изменение в движении персонала: снизился общий оборот персонала на 53%, снизились коэффициенты по приему и выбытию сотрудников на 61% и 45% соответственно. Следствием чего стало повышение коэффициента постоянства на 17% и снижения коэффициента текучести кадров (2014 год — 0.48, 2015 год – 0.28).

Уровень трудовой дисциплины составил – 100.

В следующем разделе проведен анализ и оценка финансового состояния предприятия.

2.2 Анализ и оценка финансового состояния ООО «Покров»

Приведенный в данной выпускной квалификационной работе анализ финансового состояния ООО «Покров»» выполнен за период с 01.01.2013 по 31.12.2015 г. на основе данных бухгалтерской отчетности организации за 3 года (Приложение Б «Структура имущества ООО «Покров» и источники его формирования»).

Из актива баланса видно, что большую долю активов составляют оборотные активы (84,91% — 2015г.), внеоборотные активы занимают всего лишь 15,09% от валюты баланса.

Объем нематериальных активов и основных средств к 2015г. уменьшился в сравнении с началом анализируемого периода (на 38,6% снизился объем нематериальных активов, на 11,61% снизился объем основных средств).

В структуре оборотных активов занимает большую часть запасы, которые составляют 71,43% по данным 2015г., представлено на рисунке 4. Сумма запасов уменьшилась в 2015г., но по структуре баланса она занимает большую часть оборотных активов по сравнению с предыдущими годами. К 2015г. уменьшилась дебиторская задолженность, и значительно возрос объем денежных средств (в 1,6 раза к началу анализируемого периода).

В структуре пассива баланса большую часть занимают долгосрочные заемные средства – 34,88%, представлено на рисунке 5. Значительно увеличился объем резервного капитала в 76,5 раз в сравнении с 2013г. Нераспределенная прибыль уменьшилась на конец 2015г. на 4,12%. Увеличился на 10,05% объем долгосрочных заемных средств, краткосрочных – на 8,26%, но значительно снизился объем кредиторской задолженности – 55,66%.

12,61% 0,87% 0,00% 0,04% Нематериальные активы

0,00% Основные средства

15,05%

Запасы

Налог на добавленную стоимость по

приобретенным ценностям

71,43% Дебиторская задолженность

Денежные средства и денежные

эквиваленты

Прочие оборотные активы

Рисунок 5 – Структура активов в 2015г.

Уставный капитал (складочный

19,63% 17,75% капитал, уставный фонд, вклады

товарищей)

2,70% Резервный капитал

0,15%

Нераспределенная прибыль

(непокрытый убыток)

Долгосрочные заемные средства

34,88% 24,89%

Краткосрочные заемные средства

Кредиторская задолженность

Рисунок 6 – Структура пассивов в 2015г.

Далее проведена оценка стоимости чистых активов организации.

Чтобы провести расчет чистых активов по балансу используется формула:

ЧА = (строка 1600 – ЗУ) – (строка 1400 + строка 1500 –

(1) ДБП),

где У — долг учредителей перед организацией по наполнению долей в уставном капитале;

• ДБП — доходы будущих периодов (в виде гос. помощи и безвозмездного получения имущества).

Таблица 12 – Оценка стоимости чистых активов организации.

Значение показателя Изменение

в тыс. руб. в % к валюте тыс. руб. ±%

баланса

На 31 На 31 На 31 на на (гр.4- ((гр.4 декабр декабр декабр начало конец гр.2) гр.2) : Показатель я 2013 я 2014 я 2015 анализи анализ гр.2)

г. г. г. руемого ируемо

периода го

(31.12.2 период

013) а

(31.12.

2015)

1 2 3 4 5 6 7 8 1. Чистые активы 37708 37368 39081 36,43% 45,33% 1373 3,64% 2. Уставный

15300 15300 15300 14,78% 17,75% 0 0,00% капитал 3. Превышение чистых активов над уставным 22408 22068 23781 21,65% 27,59% 1373 6,13% капиталом (стр.1стр.2)

Величина чистых активов предприятия ООО «Покров» превышают размер уставного капитала организации. Величина чистых активов предприятия на конец анализируемого периода (31.12.2015г.) увеличилась на 3,64%. Чем она выше, тем успешнее организация и тем более привлекательна она для инвестиций.

Превышение чистых активов над уставным капиталом и в то же время их увеличение за период говорит о хорошем финансовом положении организации по данному признаку. Ниже на рисунке 6 представлено изменение чистых активов и уставного капитала.

40000

35000

30000

25000

20000

15000

10000

5000

2013г. 2014г. 2015г.

Чистые активы, тыс. руб. Уставный капитал, тыс. руб.

Рисунок 7 – Динамика чистых активов и уставного капитала

Значение уставного капитала оставалось постоянным в течение всего анализируемого периода.

Далее проведен анализ отчета о прибыли и убытках предприятия (Приложение В «Анализ отчета о прибыли и убытках предприятия»)

Объем выручки в 2015г. снизился на 6,59% в сравнении с началом анализируемого периода. Возросла сумма себестоимости в 2015г. на 14,3%, вследствие этого, снизился объем валовой прибыли предприятия на 45,45%. Коммерческие расходы увеличились в 2,9 раза, а управленческие наоборот снизились на 51,78%. Также увеличились прочие доходы в 3,7 раза и прочие расходы на 15,31%. Сумма процентов к уплате в конце анализируемого периода увеличилась в 1,26 раза.

Вследствие снижения прибыли до налогообложения на 90,02%, снизилась и сумма налога на прибыль на 87,22%.

В результате снижения суммы прибыли на предприятие, совокупный финансовый результат также снизился в 2015г. на 90,74%.

Для объективной оценки финансового положения предприятия необходимо от отдельных учетных данных перейти к определенным ценностным соотношениям основных факторов — финансовым коэффициентам. Применение в расчетах финансовых коэффициентов (показателей) дает возможность повысить «качество» оценки и составить объективное заключение о финансовом положении предприятия, поскольку позволяет определить тот круг сведений, который важен для пользователей финансовой отчетности с точки зрения принятия решений, а также представляет возможность глубже оценить положение данной отчетной единицы в системе хозяйствования и тенденции его изменения.

Выделяют 4 группы основных финансовых показателей:

1) Финансовая устойчивость.- соотношение заемных и собственных средств. Показывает, сколько заемных средств привлекло предприятие на 1 руб., вложенных в активы собственных средств. Рассчитывается как отношение всех обязательств предприятия (кредиты, займы и кредиторская задолженность) к собственным средствам.

Значение соотношения должно быть меньше 0,7. Превышение указанной границы означает зависимость предприятия от внешних источников средств, потерь финансовой устойчивости (автономности).

Расчет финансовой устойчивости ООО «Покров» произведен в Приложении Г «Расчет финансовой устойчивости».

0,7 0,8 0,8

2013г.

2014г.

2015г.

Коэффициент финансовая устойчивость

Рисунок 8 – Финансовая устойчивость предприятия

Исходя из полученных данных, в 2013г. предприятие ООО «Покров» являлось финансово устойчивым, сумма обязательств предприятия меньше в сравнении с 2014г. (на 2,6%) и 2015г.(9,1%), также меньше сумма собственного капитала в сравнении с 2014г. – 1%, 2015г. – 3,5%. Начиная с 2014г. сумма обязательств предприятия возросла. Положение организации стала финансово неустойчиво, значение показателя финансовой устойчивости превышает пороговое значение 0,7 на 0,1, следовательно, предприятия стало зависимо от внешних источников финансирования. В 2015г. показатель финансовой устойчивости остался на уровне 2014г., т.е. ситуация не улучшилась.

2) Ликвидность рассматривается как общий коэффициент покрытия данный показатель показывает достаточность оборотных средств у предприятия, которые могут быть использованы им для погашения своих краткосрочных обязательств. Рассчитывается как отношение текущих активов (оборотных средств) к текущим пассивам (краткосрочным обязательствам).

Таким образом, нижняя граница обусловлена тем, что оборотных средств должно быть достаточно, чтобы покрыть свои краткосрочные обязательства. Превышение оборотных активов над краткосрочными обязательствами более чем в 2 раза считается также нежелательным, поскольку свидетельствует о нерациональном вложением предприятием своих средств и неэффективном их использовании.

Коэффициент текущей ликвидности или коэффициент покрытия— финансовый коэффициент, равный отношению текущих (оборотных) активов к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам).

В мировой практике оптимальным считается коэффициент в диапазоне от 1,5 до 2,5. Источником данных служит бухгалтерский баланс компании (форма № 1): (Строка 1200 — строка 1230 — строка 1220) / (строка 1500-1550-1530).

Коэффициент быстрой (срочной) ликвидности — финансовый коэффициент, равный отношению высоколиквидных текущих активов к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам).

Источником данных служит бухгалтерский баланс компании аналогично, как для текущей ликвидности, но в составе активов не учитываются материальнопроизводственные запасы, так как при их вынужденной реализации, убытки будут максимальными среди всех оборотных средств. Нормальным считается значение коэффициента более 0,8 (некоторые аналитики считают оптимальным значением коэффициента 0,6-1,0)

Коэффициент отражает способность компании погашать свои текущие обязательства в случае возникновения сложностей с реализацией продукции. Строки баланса (1230+1240+1250) / (1500-1530-1540).

Коэффициент абсолютной ликвидности — финансовый коэффициент, равный отношению денежных средств и краткосрочных финансовых вложений к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам).

Нормальным считается значение коэффициента более 0,2. Источником данных служит бухгалтерский баланс компании аналогично, как для текущей ликвидности, но в составе активов учитываются только денежные и приравненные к ним средства: (1250+1240) / (1500-1530-1540).

Расчет показателей ликвидности предприятия произведен в Приложении Д «Расчет ликвидности предприятия».

Значение коэффициента текущей ликвидности за период 2013-2014гг. находится в рамках от 1,5 до 2,5 – это свидетельствует о том, что предприятие имеет высокую способность в краткосрочном периоде расплатиться по своим обязательствам (долгам).

Финансового риска предприятие не имеет. В 2015г. коэффициент достиг значения 3,66 – это превышение максимального значения коэффициента, которое является нежелательным, свидетельствует о нерациональном использовании своих средств, но предприятие все также финансового риска не имеет. Значение коэффициента возросло в 2015г. по отношению к предыдущим анализируемым годам исходя из снижения суммы краткосрочных обязательств к 2014г. – на 53%, к 2013г. – на 56%, у оборотных активов такого резкого снижения не наблюдается по сравнению с предыдущими годами – к 2014г. снизились на 16%, к 2013г. снизились на 18%.

Коэффициент быстрой (срочной) ликвидности за весь анализируемый

3,66

1,94 2,17

0,38 0,68

0,01 0,23

0,00

0,04

2013г.

2014г.

2015г.

Коэффициент текущей ликвидности

Коэффициент быстрой (срочной) ликвидности

Коэффициент абсолютной ликвидности

Рисунок 9 – Показатели ликвидности предприятия ООО «Покров»

период не достиг нормативного значения равного 0,8 — это означает, что денежные средства и предстоящие поступления от текущей деятельности не покрывают текущие долги организации. Для повышения уровня срочной ликвидности организациям следует принимать меры, направленные на рост собственных оборотных средств и привлечение долгосрочных кредитов и займов.

Значение коэффициента 2014г. наиболее низкий за счет того, что объем дебиторской задолженности за этот год меньше на 43% по сравнению с 2013г. и на 24% по сравнению с 2015г., также самый низкий показатель по объему денежных средств и денежных эквивалентов. По сравнению с 2013г. объем денежных средств и денежных эквивалентов снизился на 90%, к 2015г. – меньше на 96%.

В 2015г. значение коэффициента самое высокое – 0,68. Увеличилось оно за счет снижение объема краткосрочных обязательств к 2014г., а также значительному увеличению объема денежных средств и эквивалентов по сравнению с предыдущими годами, также увеличился объем дебиторской задолженности в сравнении с 2014г. Поэтому можно сделать вывод, что денежные средства и предстоящие поступления от текущей деятельности практически достигли уровня необходимого покрытия текущих долгов организации.

В связи с этим, лакмусовой бумажкой текущей платежеспособности может служить коэффициент абсолютной ликвидности, который должен быть более 0,2. Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какую часть краткосрочной задолженности организация может погасить в ближайшее время за счет наиболее ликвидных активов (денежных средств и краткосрочных ценных бумаг).

Значения коэффициентов абсолютной ликвидности далеки от нормативного значения коэффициента 0,2. Предприятие совершенно не в состоянии гасить краткосрочную задолженность в ближайшее время, так как объем краткосрочных обязательств значительно выше объема ликвидных активов (денежных средств и денежных эквивалентов).

Если рассматривать ситуацию по каждому году, можно сказать, что худшая ситуация наблюдается (также как и у коэффициента срочной ликвидности) в 2014г., так как в этом году самый низкий объем денежных средств и денежных эквивалентов. Объем краткосрочных обязательств не значительно уменьшился в сравнении с 2013г. – на 5%. В 2015г. значение коэффициента увеличилось за счет увеличения объема денежных средств и снижения краткосрочной задолженности, но объем краткосрочной задолженности значительно выше объема денежных средств, вследствие этого, значение коэффициента абсолютной ликвидности достиг только 0,04.

3) Рентабельность — относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность комплексно отражает не только степень эффективности применения материальных, трудовых и финансовых ресурсов, но и использование природных богатств. Коэффициент рентабельности рассчитывается как отношение прибыли к активам, ресурсам или потокам, ее формирующим. Может выражаться как в прибыли на единицу вложенных средств, так и в прибыли, которую несет в себе каждая полученная денежная единица.

Общая рентабельность — основной и самый распространенный показатель оценивающий прибыльность предприятия это коэффициент общей рентабельности. Данный показатель определяется как отношение прибыли до налогообложения к выручке от реализации товаров, работ и услуг, производимых предприятием.

Рентабельности продаж — позволяет определить, сколько прибыли компания имеет с каждого рубля выручки от реализации товаров, работ или услуг. Данный показатель рассчитывают как в целом, так и по отдельным товарным позициям.

Рентабельность активов — показатели рентабельности активов или его частей позволяют судить об эффективности вложений в ту или иную деятельность.

Показатели рентабельности рассчитаны в Приложении Е «Расчет рентабельности предприятия».

Чем выше значения рентабельности, тем выше эффективность предприятия и выше его результативность в создании прибыли с помощью активов. Анализируя показатели общей рентабельности за период 2013-2015гг., можно сказать, что в 2013г. наиболее высокое значение показателя за счет наибольшего объема прибыли до налогообложения. Сравнивая объем с последующими годами, получаем следующие данные: в 2014г. прибыль до налогообложения уменьшилась на 99% по отношению к 2013г., и меньше по сравнению с 2015г. на 93%; в 2015г. объем прибыли до налогообложения меньше на 90% по отношению к 2013г.

180

140

100 Общая рентабельность, %

80 Рентабельность продаж, %

Рентабельность активов, %

40

0

2013г.

2014г.

2015г.

Рисунок 10 – Показатели рентабельности ООО «Покров»

Показатель рентабельности продаж также наиболее высокий в 2013г. в связи с тем, что объем прибыли от продаж в 2013г. больше, чем в 2014-2015гг. Также и объем выручки в 2013г. максимальный в сравнении со следующими годами. Следовательно, наибольшую прибыль с каждого рубля продажи получали в 2013г.. В 2015г. значение рентабельности повысилось в сравнении с 2014г., но не достиг такого уровня, как в 2013г.

В 2013г. показатель валовой прибыли был наиболее высокий в сравнении со следующими годами. Это, как ранее говорилось, в связи с тем, что объем выручки в 2013г. самый максимальный. Вследствие этого показатели рентабельности активов, начиная с 2013г. уменьшаются к 2015г. Собственный капитал предприятия в 2015г. увеличился в сравнении с 2014г. на 5%, с 2013г. – 4%. Исходя из этого, можно сделать вывод: несмотря на то, что собственный капитал в 2015г. увеличился, валовая прибыль с каждым годом становится все меньше, следовательно, эффективность вложения в деятельность организации с каждым годом уменьшается.

Снижение значения рентабельности за анализируемый период свидетельствует о том, что на предприятии с 2013г. происходит снижение экономической эффективности. Очень влияет на экономическую эффективность снижение продаж. На продажи предприятия влияет не только использование ресурсов предприятия, но и политическая и экономическая ситуация в стране. Начиная с 2014г. в России начался валютный кризис (Валютный кризис в России, начавшийся в 2014 году — резкое ослабление российского рубля по отношению к иностранным валютам, вызванное стремительным снижение мировых цен на нефть, от экспорта которой во многом зависит доходная часть бюджета России, а также введением экономических санкций в отношении России в связи с событиями на Украине).

Эти факторы вызвали значительное снижение курса рубля относительно иностранных валют, а затем привели к росту инфляции и снижению реальных доходов населения. Нестабильность курса рубля привел к значительному увеличению стоимости сырья, закупаемого за рубежом по иностранной валюте, что привело к существенному повышению себестоимости продаж, а также падению объема продаж предприятия ООО «Покров». Основной удар снижения активности покупателей приняла на себя непищевая розница. В самом сложном положении оказались продавцы одежды, бытовой техники и электроники. Оба этих сектора сильно зависят от импортных поставок и курса рубля, падение которого автоматически спровоцировало рост цен на их товары. Кроме того, интерес к покупке техники и в меньшей степени одежды поубавился и у самих пользователей. Такие покупки не относятся к товарам первой необходимости, и в условиях кризиса пользователи автоматически стараются на них экономить. По данным Росстата, оборот непродовольственной розницы за первые 10 месяцев 2015 года упал на 12,5%.

В 2014г. рентабельность имеет самые низкие значение, в силу того, что в этот год наступил переломный момент в политико-экономической ситуации страны. Уже к 2015г. значение коэффициентов улучшается, хотя с уровнем 2013г. их не сравнить.

Далее рассмотрены показатели деловой активности предприятия ООО «Покров».

4) Деловая активность — это результативность работы предприятия относительно величины авансированных ресурсов или величины их потребления в процессе производства. Деловая активность проявляется в динамичности развития хозяйствующего субъекта, достижении им поставленных целей, а также скорости оборота средств:

• от скорости оборота средств зависит размер годового оборота;
• с размерами оборота, а, следовательно, и с оборачиваемостью связана относительная величина условно-постоянных расходов: чем быстрее оборот, тем меньше на каждый оборот приходится этих расходов;

• ускорение оборота на той или иной стадии кругооборота средств влечет за собой ускорение оборота и на других стадиях.

Деловая активность организации в финансовом аспекте проявляется, прежде всего, в скорости оборота его средств. Анализ деловой активности заключается в исследовании уровней и динамики разнообразных финансовых коэффициентов оборачиваемости.

Ускорение оборачиваемости уменьшает потребность в средствах либо позволяет обеспечить дополнительный выпуск продукции.

В результате ускорения оборота высвобождаются вещественные элементы оборотных средств, меньше требуется запасов сырья, материалов, топлива, заделов незавершенного производства и пр., а, следовательно, высвобождаются и денежные ресурсы, ранее вложенные в эти запасы и заделы. Увеличение числа оборотов достигается за счет сокращения времени производства и времени обращения. Для сокращения времени производства надо совершенствовать технологию, механизировать и автоматизировать труд. Сокращение времени обращения достигается путем развития специализации и кооперирования, ускорения перевозок, документооборота и расчетов.

Коэффициент общей оборачиваемости капитала отражает скорость оборота (количество оборотов за период) всего капитала организации. Рост коэффициента общей оборачиваемости капитала означает ускорение кругооборота средств организации или инфляционный рост, а снижение — замедление кругооборота средств организации.

Фондоотдача — отношение суммы выручки от реализации к средней стоимости основных средств в течение года (то есть сколько дохода от реализации удалось «выжать» из основных средств).

Рост фондоотдачи свидетельствует о повышении эффективности использования основных средств и оценивается как положительная тенденция. Он может достигаться за счет роста выручки от реализации либо снижения показателя остаточной стоимости основных средств. При этом основные средства, ввиду своего износа, постоянно уменьшают свою стоимость, но рост фондоотдачи, полученный исключительно вследствие изнашиваемости основных средств, нельзя считать положительной тенденцией. Временное уменьшение показателя фондоотдачи может быть вызвано вводом в действие новых производственных мощностей, дорогостоящим восстановлением основных средств посредством капитального ремонта или модернизации, которое впоследствии должно привести как к росту выручки (нетто), так и к дополнительному росту показателя фондоотдачи.

Коэффициент отдачи собственного капитала показывает скорость оборота собственного капитала (сколько рублей выручки приходится на 1 рубль вложенного собственного капитала).

Это наиболее общая характеристика, используемая при анализе деловой активности. Увеличение данного показателя при относительно стабильном значении показателя собственного капитала является положительной тенденцией, свидетельствующей об активности предприятия на рынках сбыта, а уменьшение свидетельствует либо о проблемах с реализацией, либо об увеличении доли собственного капитала, который в анализируемый период времени используется недостаточно эффективно.

Далее проведен расчет показателей деловой активности в Приложении Ж «Расчет показателей деловой активности».

13 14

7

5 5

2 2

2 Коэффициент отдачи собственного капитала

2 2 (обороты)

Фондоотдача (обороты)

Коэффициент оборачиваемости оборотных

средств (обороты)

Коэффициент общей оборачиваемости капитала

2013г. (обороты)

2014г.

2015г.

Рисунок 11 – Деловая активность ООО «Покров» за период 2013-2015гг.

Скорость оборота всего капитала в 2015г. увеличилась по сравнению с предыдущими годами. Наименьшее значение коэффициента оборачиваемости наблюдается в 2014г. (объем выручки самый низкий).

Скорость оборота оборотных средств также максимальная в 2015г., даже выше на 0,06 в сравнении с 2013г. Это свидетельствует о том, что в 2015г. более эффективно использовались ресурсы предприятия. Ускорение оборота средств на одной стадии влечет за собой ускорение оборотов и на других стадиях.

Фондоотдача увеличилась в 2015г. в связи с увеличением выручки предприятия, также остаточная стоимость основных средств уменьшилась в 2015г. Ввода в эксплуатацию новых основных средств в 2015г. не было. А вот в 2014г. было введено в эксплуатацию четыре нового оборудования по договору финансовой аренды с компанией ООО «Дельта» («Спецификации оборудования по договору финансовой аренды (2014г.)» – Приложение И).

Но показатель фондоотдачи в 2014г. имеет самое низкое значение не из-за ввода нового оборудования, а вследствие снижения объема выручки.

Наблюдается понижение значения коэффициента отдачи собственного капитала. Среднегодовая стоимость собственного капитала в 2015г. увеличилась на 9% по сравнению с 2014г., на 38% по сравнению с 2013г. Объем выручки также увеличился в 2015г., но значение коэффициента все же снизилось, это может свидетельствовать о том, что в 2015г. собственный капитал используется недостаточно эффективно.

Объем выручки за анализируемый период нестабилен. На это существенно повлияла политико-экономическая ситуация в стране. Если в 2014г. объем снизился на 10% в сравнении с предыдущим годом, то уже в 2015г. он снова увеличился на 4% в сравнении с 2014г. На увеличение продаж в 2015г. повлиял фактор импортозамещения. Производство продукции компании

ООО «Покров» находится на территории Российской Федерации в

Красноярском крае, г. Красноярске, следовательно, на увеличение стоимости продукции могут повлиять только, входящее в состав продукции, импортное сырье (Приложение К «Динамика закупочных цен на сырье за период 20132015гг.»), но сама продукция является отечественной. Стоимость импортной продукции – аналогов, в сравнении с продукцией отечественного производства, значительно возросло. Вследствие этого, на фоне стоимости импортной продукции, продукция отечественного производства стала выигрывать.

Но себестоимость продаж к 2015г. существенно увеличилась в виду повышения стоимости закупаемых материалов. Увеличение себестоимости напрямую влияет на снижение выручки предприятия. Поэтому в следующем подразделе рассмотрена структура себестоимости продукции собственного производства компании ООО «Покров», проанализирована динамика изменения стоимости сырья, из которого отшивается данная продукция, также рассмотрена схема формирования розничной стоимости. С помощью относительных величин динамики, проведен анализ реализации данной продукции за период 2013-2015г.

2.3 Структура и динамика себестоимости и цен продукции ООО «Покров»

В условиях экономической и юридической самостоятельности субъектов хозяйствования необходимо постоянно соизмерять выручку и объем затрат, чтобы определить прибыль или убыток по результатам деятельности. Деятельность любого предприятия, занятого в производстве, связана с определенными издержками (затратами).

Издержки (затраты) — это сколько и каких затрат было использовано, а также совокупность фактических расходов на осуществление уставной деятельности в течение расчетного периода. От объема затрат зависит основной показатель финансового результата — прибыль.

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку, используемых в процессе производства, продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на производство и реализацию.

По способу просчета себестоимость делится на:

 Плановую себестоимость – она определяется по плановым нормам расхода и плановым ценам и тарифам.

 Нормативную себестоимость – определяется по нормам расхода, действующим на начало расчетного периода и по действующим на начало периода ценам.

 Фактическую себестоимость, которая отражает сложившиеся в расчетном периоде затраты на производство и сбыт.

На предприятии ООО «Покров» используют нормативный учет себестоимости, ценообразование на основе полных издержек. Преимущества метода:

 простота сбора информации и расчетов. Информация об издержках производства более определена и известна производителю, чем о спросе. Нет необходимости корректировать цену при нестабильном спросе.

 надежность метода, т.к. информация о затратах подтверждается документами бухгалтерии.

Недостатки:

•  при установлении цены не принимается во внимание спрос на товар, конкуренция на рынке. Поэтому товар при данной цене может не пользоваться спросом на рынке;

—  любой метод отнесения на себестоимость постоянных (накладных) расходов, являющихся расходами по управлению предприятием в целом, а не расходами для производства данного товара, является условным. Он искажает подлинный вклад товара в доход предприятия.

Далее рассмотрена плановая себестоимость продукции, производимая на предприятии ООО «Покров». В качестве примера взята «Куртка утепленная «Барс» (черный)».

Как говорилось ранее, плановая себестоимость продукции определяется по плановым нормам расхода (Приложение Л «Плановая себестоимость продукции»).

Общепроизводственные расходы включают в себя следующие статьи затрат (таблица 13).

Таблица 13 – Общепроизводственные расходы.

Статья ДДС Оборудование и инструменты для производственных помещений Разработка коллекций и подготовка моделей к производству Заработная плата инженерно-технических рабочих (ИТР) Обеспечение текущей производственной деятельности Коммунальные услуги электроэнергия теплоэнергия водоснабжение, стоки

За базу распределения для расчета общепроизводственных накладных предприятие принимает затраты на закуп сырья и материалов, транспортноэкспедиторские услуги (сырье) и заработная плата основных производственных рабочих.

Статьи затрат, составляющие общехозяйственные и коммерческие расходах представлены в Приложении М «Общехозяйственные и коммерческие расходы».

За базу распределения для расчета общехозяйственных и коммерческих накладных предприятие принимает затраты на закуп сырья и материалов, транспортно-экспедиторские услуги (сырье) и заработная плата основных производственных рабочих.

Теперь на основании таблицы для расчета планируемой себестоимости произведен расчет плановой себестоимости для Куртка утепленная «Барс» (черный) (таблица14).

Таблица 14 — Пример расчета плановой себестоимости «Куртка утепленная «Барс». №п/п Статья затрат Сумма, руб. 1 Материальные затраты (ПР) + транспортно экспедиторские услуги (сырье) 4% от закупа 1531,81

(документ поступление доп. расходов — транспортно экспедиторские услуги (сырье)) 2 Заработная плата основных производственных 612,45

рабочих (ПР) 2.1 заработная плата (ПР) с учетом премии 395

2.2 НДФЛ (ПР) 51,35

2.3 отпускные и компенсация за отпуск (ПР) 44,44

2.4 отчисления в фонды, страхование от НС и ПЗ (ПР) 121,67

3 Производственная себестоимость 2144,26

4 Общепроизводственные расходы 428,85

5 Цеховая себестоимость 2573,11

6 Общепроизводственные и коммерческие расходы 514,62

7 Плановая себестоимость продукции 3087,73

Итак, плановая себестоимость продукции Куртка утепленная «Барс» (черный) составляет 3 087,73

Для того чтобы определить стоимость данной продукции необходимо к сумме плановой себестоимости добавить размер торговой надбавки.

Размер торговой надбавки на предприятии ООО «Покров» определяется с учетом затрат не включенных в накладные расходы, но обязательные для покрытия (таблица 15).

Таблица 15 – Минимальные затраты предприятия, обязательные для покрытия Статья движения денежных средств Статьи ДДС Налог на имущество налог на имущество Налог на прибыль и налоги специальных режимов ЕНВД налог на прибыль фиксированный платеж Налоги и сборы в составе себестоимости плата за загрязнение окружающей среды Налоги с оборота НДС Погашение кредитов погашение основного долга перед банками и другими финансовыми институтами погашение основного долга перед третьими лицами Проценты уплаченные погашение процентов по кредитам банков и других финансовых институтов

Минимальный размер торговой надбавки рассчитывается как отношение планируемой суммы обязательных минимальных затрат предприятия, необходимых для покрытия, к планируемым продажам на последующий год.

В 2015г. минимальный размер торговой надбавки предприятия составил 15%.

Оптовая цена Куртка утепленная «Барс» (черный) = 3 087,77+ (3 087,73*15%) = 3 550,89 руб.

Используя ценовую стратегию психологических цен, цена куртки составит 3 590 руб.

Далее сделан расчет динамики оптовой цены продукции Куртка утепленная «Барс» (черный) за период 2013-2015гг. Для анализа использованы относительные величины динамики.

Относительная величина динамики характеризует интенсивность, структуру, динамику экономических явлений, показывает во сколько раз текущий уровень превышает предшествующий (базисный).

Абсолютный прирост (абсолютное изменение) уровней ряда рассчитывается как разность двух уровней. Он показывает, на сколько единиц уровень одного периода больше или меньше уровня другого периода.

В зависимости от базы сравнения абсолютные приросты могут быть цепными и базисными. Если каждый последующий уровень ряда динамики сравнивается со своим предыдущим уровнем, то прирост называется цепным. Если же в качестве базы сравнения выступает за ряд лет один и тот же период, то прирост называется базисным.

Темп прироста есть отношение абсолютного прироста к предыдущему уровню динамического ряда (цепной показатель) и к уровню, принятому за базу сравнения по динамическому ряду (базисный показатель).

Таблица 16 – Динамика цены «Куртка утепленная «Барс» (черный) за 20132015гг.

Цепной метод Базисный метод

Розничная Годы абсолютный Темп абсолютный

стоимость Тем прироста, %

прирост, руб. прироста, % прирост, руб. 2013г. 3190 — — — 2014г. 3490 300 9,4 300 9,4 2015г. 3590 100 2,9 400 12,5

Цена Куртка утепленная «Барс» увеличивается в каждом году.

Существуют разные факторы, из-за которых может изменяться цена. Далее рассмотрено изменение стоимости закупа сырья, которое используется для пошива модели (Приложение М «Анализ закупа материала с учетом увеличения потребности на сырье») при помощи относительных величин динамики.

Исходя из полученных данных Приложения М, средний темп прироста стоимости сырья за период 2013-2015гг., рассчитанный цепным методом, составляет 34,83%. Из этих данных следует, что за период с 2013г. сырье существенно увеличилось в стоимости, вследствие этого, увеличивается себестоимость данной продукции, а, следовательно, и цена.

Чтобы посмотреть, как повлияло увеличение цены на продажи, проанализированы продажи за период с 2013г по 2015г. (Приложение Н «Динамика продаж продукции «Куртка утепленная «Барс» (черный)» за период с 2013г. по 2015г.») при помощи относительных величин динамики.

За базу принят 2013г. Продажи 2014г. уменьшились, в сравнении с 2013г., в натуральном выражении на 21 ед. (24% снижения), в стоимостном выражении на 46 890 руб. (17% снижения).

В 2015г. продажи продукции повысились, в сравнении с 2014г., в натуральном выражении на 8 ед. (12% роста), в стоимостном выражении на 42 920 руб. (18% роста), но не достигли уровня продаж 2013г. в натуральном выражении – на 13 ед. меньше (15% снижения).

В стоимостном выражении продажи 2015г. практически достигли уровня 2013г. – на 3 970 руб. убыток (1%) за счет увеличения розничной стоимости продукции.В условиях экономического спада установление экономически обоснованных цен — непростая задача: спрос сокращается, образуются излишки мощностей, а потребители начинают приобретать товары по более низкой цене. Все эти факторы «тянут» цены вниз. Чаще всего при экономическом спаде затраты на сырье, другие исходные материалы и на обслуживание покупателей стабилизируются или даже падают из-за замедления деловой активности. В итоге падение розничных цен компенсируется, хотя бы частично, уменьшением затрат в сфере поставок и производства. Однако сейчас не только снижается спрос со стороны конечных потребителей, но и растут цены на сырье, как и их волатильность. Из-за этого особенно трудно поддерживать цены.

Следующий раздел будет посвящен предложениям по формированию ценовой политики ООО «Покров».

3 Предложения по формированию ценовой политики

Целью предприятия на сегодняшний день является максимизация прибыли, удержание и укрепление своих позиций на рынке, а также оптимизация технологий производства. Главные задачи компании, прежде всего – это:

•  обеспечение потребителей продукцией предприятия в соответствии с договорами и рыночным спросом;
•  обеспечение персонала предприятия заработной платой, нормальными условиями труда и возможностью профессионального роста;
•  недопущение сбоев в работе предприятия (срыва поставки, выпуска бракованной продукции, резкого сокращения объемов производства и снижения рентабельности).

Спрос на продукцию производства ООО «Покров» за период 2013-2015гг. неустойчив. Это связано, прежде всего, с Валютным кризисом в России. Нестабильность курса рубля привел к значительному увеличению стоимости сырья, закупаемого за рубежом по иностранной валюте, что привело к существенному повышению себестоимости продаж, а также падению объема продаж предприятия ООО «Покров».

Объем выручки за анализируемый период нестабилен. Если в 2014г. объем снизился на 10% в сравнении с предыдущим годом, то уже в 2015г. он снова увеличился на 4% в сравнении с 2014г. На увеличение продаж в 2015г. повлиял фактор импортозамещения. Производство продукции компании ООО «Покров» находится на территории Российской Федерации в Красноярском крае, г. Красноярске, следовательно, на увеличение стоимости продукции могут повлиять только, входящее в состав продукции, импортное сырье, но сама продукция является отечественной. Стоимость импортной продукции – аналогов, в сравнении с продукцией отечественного производства, значительно возросло. Вследствие этого, на фоне стоимости импортной продукции, продукция отечественного производства стала выигрывать, и спрос на продукцию производства ООО «Покров» увеличился.

Но себестоимость продаж к 2015г. существенно повысилась в виду роста стоимости закупаемых материалов. Увеличение себестоимости напрямую влияет на снижение выручки предприятия.

Цена на продукцию ежегодно повышается в результате увеличения стоимости сырья, используемого для изготовления продукции, а исходя из этого, происходит увеличение себестоимости произведенной продукции и сокращение валовой прибыли организации.

Цель данного раздела заключается в рассмотрении методов снижения себестоимости производимой продукции на предприятии, не повлияв на качество продукции, а также увеличение покупательской заинтересованности в продукции. Для этого рассмотрен балловый метод ценообразования.

Снижение себестоимости продукции — сложный процесс, требующий от трудового коллектива предприятия соблюдения запланированных расходов трудовых, материальных и энергетических ресурсов, эффективного использования оборудования, поиска резервов экономии ресурсов.

Основные источники резервов снижения себестоимости продукции следующие:

1) увеличение объема производства за счет более полного использования производственной мощности предприятия. Резервы увеличения производства продукции выявляются в процессе анализа выполнения производственной программы. При росте объема деятельности увеличиваются только переменные затраты (прямые материальные и трудовые затраты и др.), сумма же постоянных затрат, как правило, не изменяется, в результате снижается себестоимость.

Изменение объема и структуры продукции может привести к относительному уменьшению условно постоянных расходов (кроме амортизации), относительному уменьшению амортизационных отчислений, изменению номенклатуры и ассортимента продукции, повышению ее качества.

Изменение номенклатуры и ассортимента производимой продукции — один из важных факторов, влияющих на уровень текущих затрат. При различной рентабельности отдельных видов продукции (по отношению к себестоимости) сдвиги в ее составе, связанные с совершенствованием структуры и повышением эффективности производства, могут приводить как к уменьшению, так и к увеличению затрат на производство.

Влияние изменений структуры продукции на себестоимость анализируется по переменным расходам по статьям калькуляции типовой номенклатуры. Расчет влияния структуры производимой продукции на себестоимость увязывается с показателями повышения производительности труда.

2) сокращение затрат на ее производство происходит за счет повышения уровня производительности труда, экономного использования сырья и материалов, электроэнергии, топлива, оборудования, сокращения непроизводительных расходов, производственного брака и т.д.

Резервы сокращения затрат устанавливаются по каждой статье расходов за счет конкретных организационно-технических мероприятий (внедрение новой, более прогрессивной техники и технологии производства, улучшение организации труда), которые будут способствовать экономии заработной платы, сырья, материалов, энергии.

Сумма экономии увеличивается на процент отчислений от фонда заработной платы, включаемых в себестоимость продукции.

Исходя из вышеперечисленных методов снижения себестоимости, предложены мероприятия по увеличению объема производимой продукции ООО «Покров», путем размещения производства продукции на стороннем предприятии.

 нет дополнительных затрат на расширение производства (аренда помещения, приобретение оборудование, набор персонала и т.д.).

Предприятие имеет затраты только по оплате услуг стороннего производства и транспортные расходы (транспортные расходы оплачиваются по согласованию сторон – в случае если сторонняя швейная фабрика оплачивает транспортные расходы, то они будут включены в стоимость по оказанию предоставленных услуг);

•  стоимость партии материала уменьшится, в связи с увеличением количества приобретаемого материала у поставщика – увеличение предоставляемой скидки ООО «Покров» (данное условие встречается в большинстве случаев при работе с поставщиками, чем больше приобретается материала в партии, тем выгоднее условия для покупателя);

•  увеличение объема производства продукции подлежит сокращению удельного веса условно-постоянных затрат в себестоимости продукции;
•  получение прибыли в краткосрочном периоде.

Увеличив объем производства, сокращается себестоимость продукции, тем самым конечная стоимость продукции с учетом необходимой торговой надбавки, не подлежит повышению.

 ухудшение качества продукции, поэтому необходимо повышение контроля качества при приемке произведенной продукции сторонним производством;

•  рост транспортных издержек влияет на увеличение себестоимости продукции.

Для начала проанализирован закуп материалов с учетов повышения потребности на дополнительный выпуск продукции (Приложение П).

Исходя из полученных данных Приложения П, следует вывод, что увеличивая объем выпуска продукции, уменьшается стоимость партии, вследствие этого, уменьшается стоимость материалов на единицу выпуска (на 16%).

Далее произведен расчет плановой себестоимости продукции в условиях размещения выпуска на стороннем швейном производстве (Приложение Р «Плановая себестоимость продукции, произведенной сторонним швейным производством»).

Исполнитель заказа — компания «Промтекс» г. Красноярск.

Услуга пошив — 500 руб., без НДС. Материальные затраты ООО «Покров». Подрядчику передаются детали кроя, фурнитура, маркировка, кроме упаковки. Транспортные расходы — ООО «Промтекс». Расходы ООО «Покров — раскрой деталей 0,182 ч.= 62,16 руб.(без премии), приемка ОТК — 0,06 ч.=14,4 руб., комплектовка — 0,81ч. = 6,1 руб. Итого затраты ООО «Покров» по заработной плате = 82,66 руб.

Далее рассчитана плановая себестоимость в Приложении С «Пример расчета плановой себестоимости «Куртка утепленная «Барс», произведенной сторонним швейным производством»

Получена плановая себестоимость продукции, произведенной на стороннем швейном производстве в размере 2 561,86 руб.

Расчетная цена: 2 561,86 + 15% = 2 916,14 руб.

Используя ценовую стратегию психологических цен, цена куртки составит 2 990 руб.

Цена куртки уменьшилась на 20%.

И это только один вид продукции из всей номенклатуры ООО «Покров». Если увеличить производство нескольких видов продукции на стороннем производстве, то себестоимость продукции сократиться еще больше.

Размещение производства на стороне выгодно использовать для получения выручки в краткосрочном периоде. Для того чтобы расширить собственное производство необходимо использовать собственные производственные мощности. Но для этого необходимо разрабатывать стратегию развития организации на несколько лет вперед, так как в первые годы предприятие понесет большие затраты на расширение собственного производства.

Основными конкурентами ООО «Покров» являются следующие компании:

 Nova Tour — российская компания, которая разрабатывает и производит снаряжение для туризма и активного отдыха специально для российских условий. Местонахождение – г. Москва. Производство – Китай.

 NOVATEX – российская компания, которая занимается производством и продажей одежды для охоты, рыбалки и туризма. Местонахождение – г. Екатеринбург. Производство – Екатеринбург.

 ХСН — российская компания, которая занимается производством обуви, одежды и снаряжения для экипировки любителей активного отдыха и охранных структур. Местонахождение – г. Чебоксары. Производство – Чебоксары.

 Хольстер — российская компания, которая занимается производством одежды и снаряжения для экипировки любителей охоты, рыбалки, активного отдыха и охранных структур. Местонахождение – г. Ижевск. Производство – Ижевск.

 Магеллан — российская компания, которая занимается производством одежды для силовых структур, армии и любителей активного отдыха. Местонахождение – г. Уфа. Производство – Уфа.

 Сплав — российская компания, которая выпускает форменную, специальную, камуфлированную одежду, обувь, снаряжение и сопутствующие товары для охранных, армейских и полицейских структур. Местонахождение – г. Красноярск. Швейные производства в Москве, Твери и Новозыбкове.

 Енисей Текстиль — российская компания, которая занимается производством и реализацией форменной, камуфлированной одежды, снаряжение и сопутствующие товары для охранных, армейских и полицейских структур. Местонахождение – г. Красноярск. Производство –.Красноярск.

 Техноавиа — российская компания, которая занимается производством и реализацией спецодежды, защитной обуви, средств индивидуальной защиты. Местонахождение – г. Москва. Производство – Китай.

Далее проведен анализ цен конкурентов на аналогичную модель компании «Покров»

Таблица 18 – Анализ цен конкурентов Наименование продукции Енисе

Нова NOV Хольс Магел й Техно

ХСН Сплав

Тур ATEX тер ан Текст авиа

иль

Куртка утепленная

• 2900 3460 3700 3300 3000 «Барс» (черный)

Исходя из полученного анализа цен конкурентов, можно сделать вывод, что цена на «Куртка утепленная «Барс» (черный)», более подходящая для рынка, в сравнении с ценой, полученной в результате расчета на производстве только компании «Покров».

Также решающим условием снижения себестоимости служит непрерывный технический прогресс. Внедрение новой техники, комплексная механизация и автоматизация производственных процессов, совершенствование технологии, внедрение прогрессивных видов материалов позволяют значительно снизить себестоимость продукции.

В начале 2016 года для расширения собственного производства, увеличения производительности и повышения качества продукции, заключен договор финансовой аренды с компанией ООО «Дельта Лизинг» на поставку нового оборудования («Спецификация оборудования по договору финансовой аренды (2016г.)» Приложение Т):

 Принтер HP Designjet Z6600 60-in Production Printer, новый

 Режущий плоттер Graphtec CE6000-60E (без стенда), новый

 Лазерная машина RG-0906, новая

 Промышленная 12-ти игольная швейная машина KANSAI SPECIAL FX-1412PMD, новая.

Далее рассмотрен один из параметрических методов ценообразования – балловый метод.

Затратные методы ценообразования ориентируют в первую очередь на производителя, так как в основу цен закладываются издержки производства (себестоимость).

Однако цена должна отражать интересы не только производителя, но и потребителя. Полезность вещи – это такое же объективно присущее цене условие, как и его полезность. Цены, сформированные с учетом потребительских параметров, ориентируют потребителей на приобретение товаров с нужными потребительскими свойствами и тем самым учитывают интересы потребителей. Параметры изделия для потребителя служат наряду с затратами на его приобретение важнейшими показателями, с помощью которых определяется эффект применения данного товара, в зависимости от которого потребитель в конечном счете решает проблему выбора конкретного товара. Поэтому параметрические методы можно охарактеризовать как определение расчетной цены на основе симбиоза затрат и оценки полезности продукции с позиций потребителя. При этом в цене учитываются наиболее существенные параметры изделия, на которые ориентируется потребитель.

Для определенной группы изделий характерен один существенный параметр, который и определяет главное свойство товара с позиций потребителя. По другим изделиям потребитель ориентируется на несколько параметров, которые в совокупности удовлетворяют его интересы. В этом случае полезность товара определяется совокупностью его свойств. При этом потребитель может ранжировать эти параметры с позиций значимости их в общей оценке полезности.

На практике используется система параметрических методов ценообразования, включающая метод удельной цены, корреляционный метод, балловый метод и агрегатный метод.

Обоснование цен с помощью параметрических методов основано на двух важных положениях. Во-первых, предполагается, что конструктивнотехнические и другие потребительские параметры достаточно полно отражают потребительские свойства изделия. Во-вторых, параметрические данные и затраты на производство товаров в пределах одного параметрического ряда взаимосвязаны между собой с достаточно высоким коэффициентом корреляции. Эта связь, по существу, и определяет основные сферы применения параметрических методов ценообразования на аналогичную и взаимозаменяемую продукцию:

•  обоснование цен на новые изделия, входящие в конкретный параметрический ряд;
•  обоснование соотношений цен на изделия в пределах параметрического ряда.

Применение параметрических методов осуществляется на основе специально разработанных формул, которые, в конечном счете, характеризуют связь цен с параметрами изделия. Однако возможны и промежуточные расчеты, характеризующие связь потребительских параметров с отдельными конкретными или с совокупными затратами (себестоимостью).

Причем цены и затраты выступают в качестве неизвестных величин функции от конкретных потребительских параметров.

В качестве базовых цен при параметрическом ценообразовании, как правило, выступают действующие цены на аналогичную или взаимозаменяемую продукцию, входящую в конкретный параметрический ряд.

В случае, когда в качестве базовой, функциональной величины используются затраты, они могут быть фактическими, нормативными, стандартными и даже рассчитанными на основе анализа гипотетического предприятия.

Каждый метод параметрического ценообразования имеет свои особенности. На примере продукции ООО «Покров» рассмотрен балловый метод ценообразования.

Сущность баллового метода заключается в использовании экспертных оценок значимости технико-экономических и потребительских параметров изделий, входящих в определенный параметрический ряд аналогичной или взаимозаменяемой продукции. Некоторые технико-экономические показатели качества товаров, оказывающие влияние на цены, не могут быть количественно измерены либо они являются неудобными для применения других методов параметрического ценообразования. Количественное измерение таких показателей происходит на основе их экспертной оценки в баллах.

Использование баллового метода сопряжено с наличием:

•  определенной группы однородных изделий, предназначенных для удовлетворения одинаковой потребности (параметрический ряд), с определенным диапазоном разброса потребительских свойств;
•  группы специалистов-экспертов по данным изделиям для разработки единой системы оценки в баллах потребительских свойств изделий;
•  методики оценки потребительских свойств товаров, входящих в данный параметрический ряд.

В формализованном виде расчет цены на новое изделие (Цн ) выглядит следующим образом:

????????

????` = , 2

∑(???????????? ∗ ???????? )

(2)

где ????` — цена одного балла;

• ???????? — цена базового изделия-эталона;
• ???????????? — балловая оценка i-го параметра базового изделия;
• ???????? — весомость параметра.

Далее определяется цена нового изделия:

???? = ∑(???????????? ∗ ???????? ) ∗ ????`, 2

(3)

где ???????????? — балловая оценка i-го параметра нового изделия. По результатам оценок экспертов место (весомость) любого объекта можно определить по формуле:

???????? 2

???????? = ???? ,

∑????=1 ???????? (4)

где ???????? — коэффициент весомости i–го показателя

???????? — балльная оценка (по всем экспертам) i–го показателя

∑????????=1 ???????? — сумма баллов, присвоенных всеми экспертами по всем показателям

n – количество показателей, которые могут быть учтены при оценке качества продукции

Большое внимание надо уделить тому, что наибольший коэффициент весомости должен принадлежать наиболее важному (весомому) показателю, а при ранжировании картина обратная, поэтому после расчетов все значения ???????? надо перераспределить. При балльном методе этого не приходится делать, но при этом количество баллов должно совпадать с количеством оцениваемых показателей.

Произведен расчет на основании полученной информации:

Потребительские параметры продукции ООО «Покров» Куртка утепленная «Барс» (черный) – куртка является форменным ассортиментом:

1) Антропометрические свойства — характеризуют соответствие изделия размерам и форме тела человека и отдельных его частей.

2) Безотказность — характеризует свойство товара выполнять требуемые функции в определенных условиях в течение заданного интервала времени или наработки.

3) Влагопроводность — характеризует способность материала или изделия проводить влагу — комплексное свойство, включающее паропроницаемость и влагопоглощение, существенно зависящее от химического состава материалов.

4) Гарантийный срок — период, установленный изготовителем или продавцом, в течение которого ими принимаются претензии от потребителя.

5) Долговечность — способность товара сохранять работоспособность при эксплуатации до предельного состояния при установленной системе технического обслуживания и ремонта.

6) Информационная выразительность — характеризует способность изделия выражать в его форме сложившиеся в обществе эстетические и культурные нормы, т. е. степень современности изделия.

7) Моральная долговечность — определяется временем использования товаров по назначению, которое зависит от соответствия товара направлениям моды, размеров человека, от развития технического уровня и не зависит от физического состояния (целостности) товара.

8) Надежность — свойство изделия сохранять во времени в установленных пределах значения всех параметров, характеризующих его способность выполнить требуемые функции в заданных режимах и условиях применения, технического обслуживания, хранения и транспортирования.

9) Оригинальность — свойство, характеризующее своеобразие изделий, выделяющее его среди других аналогичных изделий. Оригинальность может проявляться в форме, конструкции изделия и отдельных его элементов, размере, цвете, отделке, а также принципиально новых функциональных и эргономических свойствах изделий.

10) Проницаемость — способность материала или изделия пропускать воздух, водяные пары, ультрафиолетовые лучи, легкие отрицательные ионы, мелкодисперсные частицы и т. д.

11) Психофизиологические свойства — характеризуют соответствие изделий особенностям функционирования органов чувств человека (зрения, слуха, осязания, обоняния).

12) Рациональность формы — свойство, характеризующее соответствие формы изделия назначению, особенностям технологии изготовления, применяемым материалам, эргономическую обусловленность. Соответствие формы изделия его назначению состоит в том, что изделие современно по форме, т. е. выполнено в соответствие со сложившимися в обществе эстетическими нормами и представлениями, и эта форма не затрудняет обращения с изделием, не вызывает отрицательной реакции человека при использовании изделия по назначению.

13) Ремонтопригодность — свойство изделия быть пригодным к поддержанию и обновлению состояния, в котором оно способно выполнить требуемые функции с помощью услуг по техническому обслуживанию и ремонту.

14) Совершенство вспомогательных функций — характеризует особенности функционирования изделия на всех этапах функционального процесса: транспортирования, установки, управления и эксплуатации, обслуживания, ремонта, хранения, утилизации и др. Существенно влияет на выполнение изделием основной функции и определяется затратами времени потребителя на выполнение вспомогательных операций.

15) Совершенство выполнения основной функции — характеризует степень удовлетворения конкретной потребности при использовании товара потребителем по назначению.

16) Совершенство производительного исполнения и стабильность товарного вида — определяется чистотой исполнения контуров и соединения отдельных деталей, отсутствием видимых дефектов изготовления и тщательностью отделки поверхностей, устойчивостью элементов формы и поверхности к внешним воздействиям; четкостью исполнения фирменных знаков и сопроводительной документации.

17) Соответствие моде — свойство, характеризующее соответствие изделий совокупности эстетических требований, господствующих в общественной среде в определенное время.

18) Соответствие стилю — свойство, характеризующее соответствие изделия устойчивой общности художественных признаков и черт, присущих продукции разного вида и назначения.

19) Сохраняемость — свойство изделия сохранять в заданных пределах значения параметров, характеризующих способность изделия выполнить требуемые функции во время и после хранения.

20) Срок годности — период времени, установленный изготовителем, по истечению которого товар не пригоден к использованию по назначению. Установлен для парфюмерно-косметических и некоторых других товаров.

21) Срок эксплуатации — период времени, в течение которого товар эксплуатируется без ухудшения показателей качества.

22) Текстура — видимые на поверхности элементы внутренней структуры материала. Часто при проектировании изделий используется имитации синтетических материалов под текстуру дерева, гранита, мрамора, фактуру кож.

23) Тектоничность — отражение в художественной форме взаимосвязи конструкции и материала изготовителя: прочности, устойчивости, распределения нагрузок, взаимодействия несущих и весомых элементов.

24) Теплоемкость материалов — способность материалов поглощать тепло при повышении температуры.

25) Теплоизоляционные свойства — характеризуют способность материалов препятствовать передаче тепла из среды с повышенной температурой в среду с более низкой температурой.

26) Теплопроводность — свойство, характеризующее способность материала или изделия обеспечивать перенос тепловой энергии от более нагретых слоев материала к менее нагретым.

27) Универсальность применения — характеризуют возможность выполнения товаром дополнительных функций, полезных для потребителя.

28) Фактура — видимое строение поверхности изделия. В зависимости от материала и характера его обработки она бывает гладкой и шероховатой, блестящей и матовой, крупно- и мелкозернистой.

29) Физиологические свойства — характеризуют соответствие изделий особенностям функционирования органов чувств человека (зрения, слуха, осязания, обоняния).

30) Цвет — свойство тел вызывать то или иное зрительное ощущение в соответствие со спектральным составом отражаемого или излучаемого ими света.

31) Целостность композиции — характеризует гармоничное единство частей и целого, органическую связь элементов формы изделия.

32) Эргономическая обусловленность — свойство, характеризующее степень гармоничного сочетания в форме изделия красоты и удобства пользования.

33) Эргономические свойства — обусловливают удобство и комфорт потребления товара в системе “человек — изделие — среда”. Направлены на обеспечение удобства эксплуатации изделия, оптимизацию физической и психической нагрузки человека.

34) Эстетические свойства — свойства, обусловливающие способность товаров выражать их общественную ценность в чувственно воспринимаемых признаках и удовлетворяющие духовные потребности человека.

Число факторов n = 34

Экспертная комиссия:

 Генеральный директор

 Заместитель генерального директора

 Директор по производству

 Директор по продажам

 Начальник службы по производству

 Начальник отдела подготовки моделей

 Начальник службы главного технолога

 Начальник департамента логистики

 Начальник отдела управления ассортиментом и закупками

 Начальник планово-экономического отдела

Число экспертов m=10

Этап 1. Создание экспертной комиссии.

В экспертную группу вошло 10 экспертов.

Этап 2. Сбор мнений специалистов путем анкетного опроса.

Оценку степени значимости потребительских параметров куртки эксперты производят путем присвоения им рангового номера. Фактору, которому эксперт дает наивысшую оценку, присваивается ранг 1. Если эксперт признает несколько факторов равнозначными, то им присваивается одинаковый ранговый номер. На основе данных анкетного опроса составляется таблица ранговых оценок.

Этап 3. Составление таблица ранговых оценок (Приложение У «Ранговые оценки экспертной комиссии базовой модели «Куртка утепленная «Барс» (черный)»).

Для того чтобы найти цену одного балла найдены следующие показатели: балловая оценка (по всем экспертам) i-го параметра базового изделия (???????????? ) и коэффициент весомости i–го показателя (???????? ), произведение балловой оценка (по всем экспертам) i–го показателя и коэффициента весомости i–го показателя, общая сумма полученных показателей (Приложение Ф «Расчет цены одного балла»).

Получена цена одного балла 11,96 руб.

Далее рассчитана стоимость новой модели Куртка зимняя «Барс К» (курточная, черный).

Для этого экспертная комиссия провела оценку модели по тем же потребительским параметрам, что и базовую модель (Приложение Х «Ранговые оценки экспертной комиссии новой модели Куртка зимняя «Барс К» (курточная, черный)»).

Исходя из полученных ранговых показателей новой модели, найдены показатели: балловая оценка (по всем экспертам) i-го параметра нового изделия (???????????? ) и коэффициент весомости i–го показателя (???????? ), произведение балловой оценки (по всем экспертам) i–го показателя и коэффициента весомости i–го показателя, общая сумма полученных показателей (Приложение Ц «Расчет цены новой модели «Куртка зимняя «Барс К» (курточная, черный)»).

А на основании полученной суммы данных Приложения Ц и цены одного балла из Приложения Ф найдена цена нового изделия.

Получена расчетная стоимость новой модели в размере 4 475,45 руб. Используя ценовую стратегию психологических цен, стоимость куртки составит 4 490 руб.

Балловый метод ценообразования эффективен при обосновании цен на товары, потребительские параметры которых не поддаются количественному измерению: комфортность, удобность использования, полезность, экологичность, цвет, эстетичность и др.

Основной недостаток баллового метода связан с субъективизмом при обосновании цен. Во-первых, субъективным является подбор экспертов. Вовторых, эксперты субъективно выбирают базу сопоставления (набор параметров).

В-третьих, субъективно оценивается значимость каждого конкретного параметра. Однако этот метод незаменим там, где отсутствует возможность для применения других методов ценообразования.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Затронувший Россию мировой экономический кризис отрицательно отразился на многих предприятиях. В связи с этим большинство предприятий сейчас сосредоточилось на тактических антикризисных мерах. Но любые кризисы обычно благополучно заканчиваются, а пик напряженности, как правило, не так продолжителен, как может казаться в самом начале кризиса.

Кризис не только приносит много проблем, но и дает новые возможности для развития бизнеса – при оперативной адаптации к изменениям на рынке и грамотном анализе ситуации торговое предприятие может не только не потерять, но и усилить свои позиции.

Торговому предприятию для того, чтобы грамотно и эффективно противостоять проявлениям кризиса, начинать надо с выбора ценовой стратегии.

Для разработки обоснованной ценовой стратегии необходимо правильно определить систему факторов, воздействующих на нее. Эффективность ценообразования, или, иначе говоря, реализация ценовой политики, зависит от подхода к определению цены.

Методы ценообразования конкретной компании зависят, прежде всего, от целей, которые она ставит перед собой.

Цель ценообразования ООО «Покров» — максимизация прибыли и обеспечение доступности предлагаемых компанией товаров для широких слоев населения. Максимизация текущей прибыли обеспечивается путем оперативной и объективной оценки всех тенденций спроса и предложения.

Цена — один из основных источников формирования прибыли ООО «Покров».

Из чего складывается розничная цена любого товара? Розничная цена товара складывается из цены поставщика и торговой наценки, причем доведение покупной цены товара до его розничной цены производится в момент поступления товара в торговую организацию. Из затрат производителя, значительную часть цены составляют налоги и расходы продавца. Также в цену товара включается прибыль производителя и продавца. Большая часть этих расходов не поддается управлению.

Но, в настоящее время, все пытаются решить проблему минимизации цены. Это связано с попыткой выживания компаний производителей и продавцов в условиях кризиса.

Предприятия должны минимизировать затраты. Лучший способ, позволяющий экономике перейти на новый виток развития, и, переборов кризис, выйти в фазу подъема – использование инноваций.

Механизм ценообразования в ООО «Покров» предполагает затратный метод формирования цены, при котором базой для формирования цены являются совокупные затраты продавца.

Если предприятие снизит цену, то для получения такой прибыли ему нужно продать большее количество товара, если повысит — меньше. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет купить даже такое количество товара (это зависит от эластичности спроса по цене).

В результате проведенного финансового анализа на предприятии ООО «Покров» выяснилось, что финансовое положение организации на конец анализируемого периода 2015г. хорошее, так как чистые активы предприятия превышают величину уставного капитала. Но совокупный финансовый результат предприятия снизился в результате снижения суммы прибыли на предприятии.

Снизился объем выручки по данным 2015г. в сравнении с данными 2013г., на это повлияло снижение объема продаж. На начало анализируемого периода предприятие являлось финансово устойчивым, но начиная с 2014г. сумма обязательств возросла, и предприятие стало зависимо от внешних источников финансирования. Положение организации стало финансово неустойчивым. Однако в краткосрочном периоде ООО «Покров» имеет возможность рассчитаться по своим обязательствам. Финансового риска предприятие не имеет.

Запасы предприятия к 2015г. возросли, что свидетельствует о нерациональном использовании своих средств.

Предприятие совершенно не в состоянии гасить краткосрочную задолженность в ближайшее время, так как объем краткосрочных обязательств значительно выше объема ликвидных активов (денежных средств и денежных эквивалентов).

Показатель коэффициента рентабельности продаж больше, чем в 20142015гг. Также и объем выручки в 2013г. максимальный в сравнении со следующими годами.

Снижение значения коэффициентов рентабельности за анализируемый период свидетельствует о том, что на предприятии с 2013г. происходит снижение экономической эффективности. Очень влияет на экономическую эффективность снижение продаж. На продажи предприятия влияет не только использование ресурсов предприятия, но и политическая и экономическая ситуация в стране. Начиная с 2014г. в России начался валютный кризис.

Эти факторы вызвали значительное снижение курса рубля относительно иностранных валют, а затем привели к росту инфляции и снижению реальных доходов населения. Нестабильность курса рубля привел к значительному увеличению стоимости сырья, закупаемого за рубежом по иностранной валюте, что привело к существенному повышению себестоимости продаж.

Себестоимость продаж к 2015г. существенно увеличилась в виду повышения стоимости закупаемых материалов. Увеличение себестоимости напрямую влияет на снижение выручки предприятия.

Но рассматривая изменение объема выручки 2015г. отдельно к 2013г. и 2014г., то можно сделать вывод, если в 2014г. объем снизился на 10% в сравнении с предыдущим годом, то уже в 2015г. он снова увеличился на 4% в сравнении с 2014г. На увеличение продаж в 2015г. повлиял фактор импортозамещения. Производство продукции компании ООО «Покров» находится на территории Российской Федерации в Красноярском крае, г. Красноярске, следовательно, на увеличение стоимости продукции могут повлиять только, входящее в состав продукции, импортное сырье, но сама продукция является отечественной. Стоимость импортной продукции – аналогов, в сравнении с продукцией отечественного производства, значительно возросло. Вследствие этого, на фоне стоимости импортной продукции, продукция отечественного производства стала выигрывать.

Для того чтобы улучшить финансовый результат ООО «Покров» были предложены мероприятия по снижению себестоимости продукции ООО «Покров» — это размещение дополнительных объемов продукции на сторонних швейных предприятиях, а в долгосрочной перспективе расширение собственного швейного производства. Размещение производства продукции на стороннем предприятии имеет ряд существенных преимуществ:

•  нет дополнительных затрат на расширение производства (аренда помещения, приобретение оборудование, набор персонала и т.д.).

  Предприятие имеет затраты только по оплате услуг стороннего производства и транспортные расходы (транспортные расходы оплачиваются по согласованию сторон – в случае если сторонняя швейная фабрика оплачивает транспортные расходы, то они будут включены в стоимость по оказанию предоставленных услуг);

•  стоимость партии материала уменьшится, в связи с увеличением количества приобретаемого материала у поставщика – увеличение предоставляемой скидки ООО «Покров» (данное условие встречается в большинстве случаев при работе с поставщиками, чем больше приобретается материала в партии, тем выгоднее условия для покупателя);

•  увеличение объема производства продукции подлежит сокращению удельного веса условно-постоянных затрат в себестоимости продукции;
•  получение прибыли в краткосрочном периоде.

Увеличив объем производства, сокращается себестоимость продукции, тем самым конечная стоимость продукции с учетом необходимой торговой надбавки, не подлежит повышению.

Также предложен для расчета стоимости продукции один из параметрических методов ценообразования – балловый метод.

Балловый метод ценообразования эффективен при обосновании цен на товары, потребительские параметры которых не поддаются количественному измерению: комфортность, удобность использования, полезность, экологичность, цвет, эстетичность и др.

Данный метод хорошо подходит для расчета новых моделей, входящих в коллекцию на предстоящий сезон.

Благодаря предложенным мероприятиям по совершенствованию ценовой политики, предприятие уменьшит себестоимость продукции, тем самым стоимость моделей станет более выгодной и доступной для потребителей, что привлечет дополнительный спрос. А новый метод ценообразования позволит оценить полезность вещи, сформировать цены с учетом потребительских параметров, ориентируют потребителей на приобретение товаров с нужными потребительскими свойствами и тем самым учитывают интересы потребителей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

[Электронный ресурс]//URL: https://inzhpro.ru/bakalavrskaya/razrabotka-tsenovoy-politiki-predpriyatiya-2/

1 Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 31.01.2016)

2 Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 N 146-ФЗ (ред. от 05.04.2016)

3 Бюджетный кодекс Российской Федерации от 31.07.1998 N 145-ФЗ (ред. от 15.02.2016, с изм. от 30.03.2016)

4 Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 N 197-ФЗ (ред. от 30.12.2015)

5 Приказ Минэкономики РФ от 01.10.1997 N 118 «Об утверждении Методических рекомендаций по реформе предприятий (организаций)»

6 Приказ Минфина России от 06.10.2008 N 106н (ред. от 06.04.2015) «Об утверждении положений по бухгалтерскому учету» (вместе с «Положением по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» (ПБУ 1/2008)», «Положением по бухгалтерскому учету «Изменения оценочных значений» (ПБУ 21/2008)») (Зарегистрировано в Минюсте России 27.10.2008 N 12522)

7 Приказ Минфина РФ от 09.06.2001 N 44н (ред. от 25.10.2010) «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Учет материальнопроизводственных запасов» ПБУ 5/01″ (Зарегистрировано в Минюсте РФ 19.07.2001 N 2806)

8 Приказ Минфина РФ от 29.07.1998 N 34н (ред. от 24.12.2010) «Об утверждении Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации» (Зарегистрировано в Минюсте РФ 27.08.1998 N 1598)

9 Приказ Минфина РФ от 28.12.2001 N 119н (ред. от 24.12.2010) «Об утверждении Методических указаний по бухгалтерскому учету материальнопроизводственных запасов» (Зарегистрировано в Минюсте РФ 13.02.2002 N 3245)

10 Афонин А. С. Ценообразование в бизнесе. Учебное пособие /А.С. Афонин — К.: МАУП, 2006. – 325 с.

11 Арсенова, Е. В. Экономика фирмы: схемы, определения, показатели [Текст] : справочное пособие / Е. В. Арсенова, О. Г. Крюкова. — Москва : Магистр : ИНФРА-М, 2014. — 246 с.

12 Баженов, Г.Е. Экономика отрасли: учеб. пособие / отв. ред. Г.Е. Баженов. — Новосибирск: Издательство НГТУ, 2013. – 215 с.

13 Басовский , Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка [Текст] : учебное пособие / Л. Е. Басовский. — Москва : ИНФРА-М, 2014. — 260 с.

14 Орехов, В. И. Антикризисное управление [Текст] : учебное пособие / В. И. Орехов, К. В. Балдин, Т. Р. Орехова. — 2-е изд., испр. . — Москва : НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 268 с.

15 Врублевская, В.В. Отечественный и зарубежный опыт формирования ценовой политики / В.В. Врублевская, М.Ф. Тяпкина // Современные проблемы и перспективы развития АПК: Материалы региональной научно-практической конференции с международным участием, посвященной 80-летию ФГБОУ ВПО ИрГСХА (25-27 февраля 2014 г.), Часть II. – Иркутск: Издательство ИрГСХА, 2014. – С. 44-51.

16 Васильев, Г. А. Маркетинг розничного торгового предприяти: учебное пособие / Г. А. Васильев, А. Р. Романов, В. А. Поляков. — Москва : Вузовский учебник : ИНФРА-М, 2012. — 159 с.

17 Герасименко, В.В. Ценообразование: учебное пособие / В.В. Герасименко. – М.: Издательство «Инфра-М», 2011. – 422 с.

18 Годин, А. М.. Финансы [Текст] : учебник / А. М. Годин, И. В. Ишина, И. В. Подпорина ; под ред. В. П. Литовченко. — Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2012. — 721 с.

19 Грибов, В. Д.. Экономика предприятия [Электронный ресурс] : учебник / В. Д. Грибов, В. П. Грузинов. — 6-е изд., перераб. и доп. — Москва : КУРС: ИНФРА-М, 2015. — 448 с.

20 Гладких, И. В. Ценовая стратегия компании: ориентация на потребителя [Текст] : монография / И. В. Гладких. — Санкт-Петербург : Высшая школа менеджмента, 2013. — 472 с.

21 Дерябин, А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. Учебное пособие / А.А. Дерябин, — М.: издательство «Политиздат», 2013 г. – 326 с.

22 Есипов, В. Е. Цены и ценообразование: электронный учебник / под ред. В. Е. Есипов. — Москва : КноРус, 2010.

23 Егорова, М.А.Коммерческое право: Учебник для вузов / М. А. Егорова . — РАНХиГС при Президенте РФ, «Статут», 2013. – 136 с.

24 Еленева, Ю.А. Экономика машиностроительного производства: учебник для студ. высш. учеб. заведений / Ю.А. Еленева. — М.: издательский центр «Академия», 2010. – 256 с.

25 Ерухимович, И.Л. Ценообразование: Учебно-методическое пособие. / И.Л. Ерухимович – 2-е изд., стереотип. – К.: МАУП, 2011. — 189 с.

26 Егоров, Ю. Н. Основы маркетинга: учебник:/ Ю. Н. Егоров. — Москва : НИЦ ИНФРА-М, 2015. — 304 с.

27 Замураева, Л. Е. Ценообразование: учеб. пособие / Л. Е. Замураева ; Тюмен. гос. ун-т. — Москва : Флинта : Наука, 2010. — 335 с.

28 Згонник, Л. В. Антикризисное управление / Л. В. Згонник. — Москва : Дашков и К°, 2015. — 208 с.

29 Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Ф. Котлер — М.: “Бизнес-книга”, “ИМА-Кросс. Плюс”, 2007. – 136 с.

30 Кантора, Е Экономика предприятия : учеб. для вузов / под ред. Е. Кантора. — 2-е изд. — Санкт-Петербург : Питер, 2015. — 400 с.

31 Карабан, Л. А. Основы ценообразования : теория и практика : учеб.практ. пособие / Л. А. Карабан, А. В. Осипов ; Брянский гос. техн. ун-т. Брянск : Изд-во БГТУ, 2013. — 156 с.

32 Коноплев, С. П. Экономика организаций (предприятий): учебник / С. П. Коноплев. — Москва : Проспект, 2011. — 156 с.

33 Кнышова, Е. Н. Экономика организации / Е. Н. Кнышова, Е. Е. Панфилова. — Москва : Форум : ИНФРА-М, 2013. — 336 с.

34 Коровин А.В. Экспресс анализ финансового состояния предприятия// Аудитор.-2008.- № 3.- с.19-25

35 Липсиц, И. В. Коммерческое ценообразование. Учебное пособие / И.В. Липсиц – М.: БЕК, 2011. – 267 с.

36 Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены и маркетинг: учебник / Ф.М. Левшин. — М.: Издательство «Проспект», 2013 г. – 256 с.

37 Мингалева, Ж.А. Проблемы современной экономики: сборник материалов XX Международной научно-практической конференции / Под общ.ред. Ж.А.Мингалевой, С.С. Чернова. – Новосибирск: Издательство ЦРНС, 2014. – С. 79-83.

38 Наумов В.В., Вагин В.Д. Ценообразование: Учебное пособие. (в схемах)– М.: МИЭМП, 2015. — 49с.

39 Набиев, Р. А. Финансовая политика России / под ред. Р. А. Набиева, Г. А. Тактарова. — Москва : Финансы и статистика, 2011.

40 Поляков, В. В. Мировая экономика и международный бизнес / Гос. ун-т управления ; ред. В. В. Поляков, ред. Р. К. Щенин. — Москва : КноРус, 2014. — 645 с.

41 Розанова, Н. М. Экономический анализ фирмы и рынка / Н. М. Розанова, И. В. Зороастрова. — Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2010. — 279 с.

42 Слепов, В.А. Учебник / В.А. Слепов, А.Ф. Арсланов, В.К. Бурлачков и др., 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Магистр, НИЦ ИНФРА-М, 2015. — 336 с

43 Слепов, В.А. Ценообразование: Учебное пособие / В.А. Слепов, Т.Е. Николаева и др.; Под ред. В.А. Слепова; Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова. — М.: Магистр: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 144 с

44 Салимжанов, И.К. Ценообразование: учеб. для вузов – 2-е изд. стер. / И.К. Салимжанов. – М.: Кнорус, 2010. – 304с.

45 Салимжанов И.К., Португалов О.В., Новиков В.Е., Цены и ценообразование: Учебник / И.К. Салимжанов, О.В. Португалова, В.Е. Новиков и др.; Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2013г. 263 с.

46 Симионов, Ю. Ф. Экономика предпринимательства / ред. Ю. Ф. Симионов. — Ростов-на-Дону : Феникс, 2011. — 315 с.

47 Скляренко, В. К. Экономика предприятия / В. К. Скляренко, В. М. Прудников. — 2-е изд. — Москва : ИНФРА-М, 2014. — 346 с.

48 Солнцев В. Государственное регулирование цен и контроль за их применением // Экономист. – 2011. — № 9 — С. 32-40.

49 Усатов, И. А. Цена и ценообразование в условиях перехода к рыночной экономике: учебник / И.А. Усатов. – М.: Издательство «Инфра-М», 2012г. – 354 с.

50 Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. — М.: Издательство ЭКМОС, 2012. — С. 10-18.

51 Чеглов, В. П. Экономика и организация управления розничными торговыми сетями. Практикум / В. П. Чеглов. — Москва : Вузовский учебник : ИНФРА-М, 2013. — 224 с.

52 Чечевицина Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. 2-е изд. М.: Маркетинг, 2012 – 352 с.

53 Шевчук, Д. А. Экономика организации / Д. А. Шевчук. — Ростов-наДону : Феникс, 2013. — 240 с. : ил. — (Среднее профессиональное образование).

Библиогр.: с. 226-228.

54 Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 [Электронный ресурс] : N 51-ФЗ (ред. от 31.01.2016).

// Справочная правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru.

55 Осипова, Т. Г. Особенности ценообразования организациями легкой промышленности (швейная отрасль) / Т. Г. Осипова // Журнал «Главный Бухгалтер» – 2016. — №18 — С. 31–34.

56 Киюцен, Л. И. Ценовая политика и управление уровнем спроса / Л. И. Киюцен // Журнал «Планово-экономический отдел». – 2015 — № 5. – С.55-57.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Основные этапы и элементы разработки ценовой политики и

стратегии

Сбор исходной Стратегический Формирование информации анализ стратегии

Оценка затрат Финансовый анализ

Уточнение Сегментный анализ финансовых целей рынка компании

Анализ конкуренции Определение

Окончательная потенциальных

ценовая стратегия покупателей

Уточнение маркетинговых стратегий Оценка роли

государственного Определение регулирования потенциальных конкурентов

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Структура имущества ООО «Покров» и источники его формирования

Таблица Б.1 — Структура имущества ООО «Покров» и источники его формирования

Значение показателя Изменение за

в тыс. руб. в % к валюте баланса анализируемый период

на начало на конец

Наименование показателя Код анализируе анализируе

На 31 На 31 На 31

мого мого тыс. руб. ±% (гр.5 декабря декабря декабря

периода периода (гр.5-гр.3) гр.3)

2013 г. 2014 г. 2015 г.

(31.12.2013 (31.12.2015

г.) г.)

1 2 3 4 5 6 7 8 9

АКТИВ I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы 1110 57 41 35 0,06% 0,04% -22 -38,60% Основные средства 1150 14673 14308 12970 14,18% 15,05% -1703 -11,61% Итого по разделу I 1100 14730 14349 13005 14,23% 15,09% -1725 -11,71%

II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ 0 Запасы 1210 70698 79216 61579 68,31% 71,43% -9119 -12,90% Налог на добавленную стоимость по

1220 приобретенным ценностям — 2 1 — 0,00% — Дебиторская задолженность 1230 14332 8207 10869 13,85% 12,61% -3463 -24,16% Денежные средства и денежные эквиваленты 1250

288 30 751 0,28% 0,87% 463 + 1,6 раза Окончание таблицы Б.1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 Итого по разделу II 1200 88766 87532 73200 85,77% 84,91% -15566 -17,54% БАЛАНС 1600 103496 101881 86205 100,00% 100,00% -17291 -16,71%

ПАССИВ

III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей) 1310 15300 15300 15300 14,78% 17,75% 0 0,00%

+ 76,5 Резервный капитал 1360

30 30 2325 0,03% 2,70% 2295 раза Нераспределенная прибыль

1370 (непокрытый убыток) 22378 22038 21456 21,62% 24,89% -922 -4,12% Итого по разделу III 1300 37708 37368 39081 36,43% 45,33% 1373 3,64%

IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ

ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Заемные средства 1410 27325 28029 30071 26,40% 34,88% 2746 10,05% Итого по разделу IV 1400 27325 28029 30071 26,40% 34,88% 2746 10,05%

V. КРАТКОСРОЧНЫЕ

ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Заемные средства 1510 121 158 131 0,12% 0,15% 10 8,26% Кредиторская задолженность 1520 38342 36326 16922 37,05% 19,63% -21420 -55,87% Итого по разделу V 1500 38463 36484 17053 37,16% 19,78% -21410 -55,66% БАЛАНС 1700 103496 101881 86205 100,00% 100,00% -17291 -16,71%

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Анализ отчета о прибыли и убытках предприятия

Таблица В.1 — Анализ отчета о прибыли и убытках предприятия

Значение показателя Изменение за

в тыс. руб. анализируемый период Наименование показателя За За За

Январь — Январь — Январь — тыс. руб. ±% (гр.5 Декабрь Декабрь Декабрь (гр.5-гр.3) гр.3)

2013 г. 2014 г. 2015 г.

1 3 4 5 8 9 Выручка

198 178 178 671 185 124 -13 054 -6,59% Себестоимость продаж (128 909) (131 941) (147 340) -18 431 14,30% Валовая прибыль (убыток) 69 269 46 730 37 784 -31 485 -45,45% Коммерческие расходы (3 703) (3 500) (14 398) -10 695 + 2,9 раза Управленческие расходы (39 726) (41 598) (19 154) 20 572 -51,78% Прибыль (убыток) от продаж 25 840 1 632 4 232 -21 608 -83,62% Проценты к уплате (2 079) (3 894) (4 703) -2 624 +1,26 раза Прочие доходы 980 4 959 4 584 3 604 +3,7 раза Прочие расходы (1 564) (2 849) (1 801) -237 15,13% Прибыль (убыток) до налогообложения 23 177 (152) 2 312 -20 865 -90,02% Текущий налог на прибыль (4 685) (128) (599) 4 086 -87,22% в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы) — (128) (137) — Прочее — (60) — — Чистая прибыль (убыток) 18 492 (340) 1 713 -16 779 -90,74% СПРАВОЧНО Совокупный финансовый результат периода 18 492 (340) 1 713 -16 779 -90,74%

ПРИЛОЖЕНИЕ Г

Расчет финансовой устойчивости

Таблица Г.1 — Расчет финансовой устойчивости

На 31декабря На 31 декабря На 31 декабря

Наименование показателя

2015г. 2014г. 2013г.

Уставной капитал 15 300 15 300 15 300

Собственные акции, выкупленные у

• акционеров

Добавочный капитал — — Резервный капитал 2 325 30 30

Нераспределенная прибыль

21 456 22 038 22 378 (непокрытый убыток)

Собственный капитал 39 081 37 368 37 708

Долгосрочные обязательства

30 071 28 029 27 325 Заемные средства

Краткосрочные обязательства

131 158 121 Заемные средства

Кредиторская задолженность 16 922 36 326 38 463

Обязательства предприятия 30 202 28 187 27 446

Финансовая устойчивость 0,8 0,8 0,7

ПРИЛОЖЕНИЕ Д

Расчет ликвидности предприятия

Таблица Д.1 – Расчет ликвидности предприятия

На 31 декабря На 31 декабря На 31 декабря

Наименование показателя

2015г. 2014г. 2013г.

Оборотные активы

73 201 87 532 88 767 Итоги по разделу II

Налог на добавленную стоимость по

1 2 приобретенным ценностям

Дебиторская задолженность 10 869 8 207 14 332

Финансовые вложения (за исключением

• денежных эквивалентов)

Денежные средства и денежные

751 30 288 эквиваленты

Краткосрочные обязательства

17 053 36 484 38 463 Итоги по разделу V

Доходы будущих периодов — — Оценочные обязательства — — Прочие обязательства — — Коэффициент текущей ликвидности 3,66 2,17 1,94

Коэффициент быстрой (срочной)

0,68 0,23 0,38 ликвидности

Коэффициент абсолютной

0,04 0,00 0,01 ликвидности

ПРИЛОЖЕНИЕ Е

Расчет рентабельности предприятия

Таблица Е.1 — Расчет рентабельности предприятия

На 31 декабря На 31 декабря На 31 декабря

Наименование показателя

2015г. 2014г. 2013г.

Собственный капитал (из табл. 1) 39 081 37 368 37 708

Валовая прибыль (убыток) 37 784 46 730 69 269

Выручка 185 124 178 671 198 178

Себестоимость продаж 147 340 131 941 128 909

Прибыль (убыток) от продаж 4 232 1 632 25 840

Прибыль (убыток) до налогообложения 2 312 152 23 177

Общая рентабельность, % 1 0 12

Рентабельность продаж, % 2 1 13

Рентабельность активов, % 97 125 184

ПРИЛОЖЕНИЕ Ж

Расчет показателей деловой активности

Таблица Ж.1 — Расчет показателей деловой активности

На 31 На 31 На 31 На 31 На 31 На 31

Наименование

декабря марта декабря марта декабря марта

показателя

2015г. 2015г. 2014г. 2014г. 2013г. 2013г.

Выручка 185 124 178 671 198 178

Баланс Активы 86 205 97 485 101 881 103 810 103 496 98 978

Оборотные активы

73 201 83 498 87 532 88 918 88 767 83 647 Итоги по разделу II

Основные средства 12 970 13 948 14 308 14 839 14 673 15 264

Капитал и резервы

39 061 36 375 37 368 32 082 37 708 17 142 Итоги по разделу III

Среднегодовая

91 845 102 846 101 237 стоимость активов

Среднегодовая стоимость оборотных 78 350 88 225 86 207 средств

Среднегодовая стоимость основных 13 459 14 574 14 969 средств

Среднегодовая стоимость собственного 37 718 34 725 27 425 капитала

Коэффициент общей оборачиваемости 2,02 1,74 1,96 капитала (обороты)

Коэффициент оборачиваемости

2,36 2,03 2,30 оборотных средств (обороты)

Фондоотдача (обороты) 13,75 12,26 13,24

Коэффициент отдачи

4,91 5,15 7,23 собственного капитала

ПРИЛОЖЕНИЕ И

Спецификации оборудования по договору финансовой аренды

(2014г.) Окончание приложения И

ПРИЛОЖЕНИЕ К

Динамика закупочных цен на сырье за период 2013-2015гг.

Таблица К.1 — Динамика закупочных цен на сырье за период 2013-2015гг.

Сред Средн

Цепной метод Базисный метод

ний ий

Абсолютный темп Абсолютный темп

Темп прироста, % Темп прироста, % Материалы прирост, руб. прир прирост, руб. прирос

2013г. 2014г. 2015г. производства оста та

(Цеп (Базис

2013г 2014г 2015г 2013г 2014г 2015г. 2013г 2014г 2015г 2013г 2014г 2015г

ной), ный),

% %

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Прокламелин

17,93 26,83 28,29 — 8,9 1,46 — 49,64 5,44 27,54 — 8,9 10,36 — 49,64 57,78 53,71 клеевой 30гр/мкв цв.черный Ткань подклад

25 35,08 35,08 — 10,08 — 40,32 20,16 — 10,08 10,08 — 40,32 40,32 40,32 Taffeta 210Т цв.черный Ткань ветрозащитная VZ 32 32 32 — — — 290 T/white цв.белый Полотно трикот с

380 380 380 — — — эластаном цв.черный Грета цв.011001 92 134,99 136,64 — 42,99 1,65 — 46,73 1,22 23,98 — 42,99 44,64 — 46,73 48,52 47,63 черный Утеплитель

20,4 20,4 26 — 5,6 — 27,45 13,73 — 5,6 — 27,45 13,73 Синтепон 100 гр/мкв Мех иск. В-83 233,24 269,79 306,83 — 36,56 37,04 — 15,67 13,73 14,70 — 36,55 73,59 — 15,67 31,55 23,61 цв.черный Продолжение таблицы К.1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Флис 190 гр/мкв 72,03 78 121,98 — 5,97 43,98 — 8,29 56,38 32,34 — 5,97 49,95 — 8,29 69,35 38,82 цв.020 черный Биркодержатель 0,02 0,02 0,04 — 0,02 — 100,00 50,00 — 0,02 — 100,0 50,00 60мм Этикет-лента 0,05 0,06 0,07 — 0,01 0,01 — 20,00 16,67 18,33 — 0,01 0,02 — 20,00 40,00 30,00 47*25мм Товарный ярлык Покров большой 2,55 2,84 1,65 — 0,29 -1,19 — 11,37 -41,90 — 0,29 -0,9 — 11,37 -35,29 -11,96

15,26

Этикетка-составник

0,4 0,38 0,39 — -0,02 0,01 — -5,00 2,63 -1,18 — -0,02 -0,01 — -5,00 -2,50 -3,75 ПАН50% ПЭ50% подстежка мех Этикетка-составник

0,4 0,38 0,38 — -0,02 — -5,00 -2,50 — -0,02 -0,02 — -5,00 -5,00 -5,00 Покров Сделано в России Этикетка-составник ХЛ53% ПЭ47% 0,4 0,38 0,38 — -0,02 — -5,00 -2,50 — -0,02 -0,02 — -5,00 -5,00 -5,00 (30*С) утеплитель новый Этикетка тканевая 1,45 1,6 1,9 — 0,15 0,3 — 10,34 18,75 14,55 — 0,15 0,45 — 10,34 31,03 20,69 Покров цв.чёрный Этикетка тканевая

0,67 0,67 0,67 — — — флажок Пантерка 4С78Г9 Пакет п/э 720х900мм15мкм 2,65 2,65 3,98 — 1,33 — 50,19 25,09 — 1,33 — 50,19 25,09 прозрачн

Пакет-зиплок п/э 0,13 0,14 0,24 — 0,01 0,1 — 7,69 71,43 39,56 — 0,01 0,11 — 7,69 84,62 46,15 70х100мм

Блочка 4мм с кольцом 1953/54 0,52 0,61 0,85 — 0,09 0,24 — 17,31 39,34 28,33 — 0,09 0,33 — 17,31 63,46 40,38 цв.черный (Протос) Продолжение таблицы К.1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Кнопка 5/15 мет. не ржав арт.1670 2,58 3,41 6,57 — 0,83 3,16 — 32,17 92,67 62,42 — 0,83 3,99 — 32,17 154,65 93,41 цв.черненый (Протос) Усилитель под

0,15 0,15 0,24 — 0,09 — 60,00 30,00 — 0,09 — 60,00 30,00 кнопку малый цв.белый Молния 14 С5

9,36 9,83 13,82 — 0,47 3,99 — 5,02 40,59 22,81 — 0,47 4,46 — 5,02 47,65 26,34 неразъем цв.черный DALH антик-блек Молния 65 Т6 133,3 133,3 разъем цв.черный 30 70 88,2 — 40 18,2 — 26,00 79,67 — 40 58,2 — 194,00 163,67

3 3

Молния 75 Т6 32 38 60 — 6 22 — 18,75 57,89 38,32 — 6 28 — 18,75 87,50 53,13 разъем цв.черный Бегунок С5 DA/№

1,81 1,94 2,97 — 0,13 1,03 — 7,18 53,09 30,14 — 0,13 1,16 — 7,18 64,09 35,64 322 прямоугольный брелок цв.черный Молния рулонная 4,48 8,04 16 — 3,56 7,96 — 79,46 99,00 89,23 — 3,56 11,52 — 79,46 257,14 168,30 С5 цв.черный Наконечник 0,44 0,44 0,48 — 3,56 0,04 — 0,00 9,09 4,55 — 0 0,04 — 9,09 4,55 защелка 503-Д цв.черный Нитки 45лл цв.6818 0,02 0,02 0,02 — — — черный Пуговица 18 0,45 0,45 0,45 — — — ПОКРОВ цв.чёрный Резинка 30мм 9с740 9,59 13,93 12,77 — 4,34 -1,16 — 45,26 -8,33 18,46 — 4,34 3,18 — 45,26 33,16 39,21 цв.черный Резинка 40мм 8с695 11,16 16,21 16,21 — 5,05 — 45,25 22,63 — 5,05 5,05 — 45,25 45,25 45,25 цв.черный Резинка 2мм 122,8 165,2 122,8 шляпная тонкая 1,4 3,12 9,6 — 1,72 6,48 — 207,69 — 1,72 8,2 — 585,71 354,29 4С239 цв.черный 6 7 6 Могилев Окончание таблицы К.1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Резинка 3мм 174,6 шляпная 07-3039(14) 3,74 7,04 10,27 — 3,3 3,23 — 88,24 45,88 67,06 — 3,3 6,53 — 88,24 131,42 цв.черный Велкро 2см крючок — 173,3 — 101,5 класс А цв.черный 3,92 2,89 7,9 — -1,03 5,01 — 73,54 — -1,03 3,98 — 37,63

26,28 6 26,28 3

Велкро 2см петля — 174,3 — 101,5 класс А цв.черный 3,92 2,88 7,9 — -1,04 5,02 — 73,89 — -1,04 3,98 — 37,50

26,53 1 26,53 3

Велкро 5см крючок 105,7 105,7 101,1 класс А цв.черный 9,4 19,34 18,91 — 9,94 -0,43 — -2,22 51,76 — 9,94 9,51 — 103,46

4 4 7

Велкро 5см петля 105,7 105,7 101,1 класс А цв.черный 9,4 19,34 18,91 — 9,94 -0,43 — -2,22 51,76 — 9,94 9,51 — 103,46

4 4 7

Тесьма-вешалка 1,8 1,8 1,71 — -0,09 — -5,00 -2,50 — -0,09 — -5,00 -2,50 6с3317 цв.черный Тесьма окантовочная 22мм 1,02 1,62 1,63 — 0,6 0,01 — 58,82 0,62 29,72 — 0,6 0,61 — 58,82 59,80 59,31 4с516 Г-50 цв.черный Стопор однопроходной 202- 0,66 0,68 0,73 — 0,02 0,05 — 3,03 7,35 5,19 — 0,02 0,07 — 3,03 10,61 6,82 с/27003 СБ цв.черный Итого 1605,4

5,5 7,46 30,78 48,83 34,83 5,4 11,26 31,69 80,44 54,15

83

ПРИЛОЖЕНИЕ Л

Плановая себестоимость продукции

Таблица Л.1 — Плановая себестоимость продукции Расчет стоимости продукции

№п/п Статья затрат Сумма, руб.

1 Материальные затраты (ПР) + транспортно экспедиторские услуги (сырье) 4% от закупа Прямые затраты

(документ поступление доп. расходов транспортно-экспедиторские услуги (сырье)) 2 Заработная плата основных производственных п.2.1 + п.2.2 + п.2.3 + п.2.4

рабочих (ПР) 2.1 Стоимость выполненных

операций – сдельная заработная

заработная плата (ПР) с учетом премии плата по технологической карте

увеличенная на коэффициент

премии 1,25

2.2 НДФЛ (ПР) 13% от п.2.1

2.3 отпускные и компенсация за отпуск (ПР) 11,25% от п. 2.1

2.4 отчисления в фонды, страхование от НС и ПЗ 30,4% от п. 2.1

(ПР) 3 Производственная себестоимость п.1 + п.2

4 Общепроизводственные расходы 20% от п.3

5 Цеховая себестоимость п.3 + п.4

6 Общепроизводственные и коммерческие 24% от п.3

расходы 7 Плановая себестоимость продукции п.5 + п.6

ПРИЛОЖЕНИЕ М

Общехозяйственные и коммерческие статьи затрат

Статья ДДС

Общехозяйственные затраты Аренда аренда земельного участка аренда офисных помещений Информационные и почтовые расходы подписка на периодические издания почтовые расходы, кроме расходов по отправке товара клиентам Канцтовары канцтовары Контрактные услуги аудиторские услуги консультационные услуги услуги страхования Обеспечение безопасности монтаж и обслуживание пожарно-охранной сигнализации обеспечение пожарной безопасности организация контрольно-пропускного режима. охрана объектов (физ. сила) Обслуживание компьютерной и оргтехники запчасти и комплектующие для компьютерной и оргтехники обслуживание компьютерной и оргтехники персональное ИТ обеспечение рабочих мест приобретение и обновление информационно-консультационных баз приобретение оргтехники приобретение, внедрение и обновление программного обеспечения расходные материалы для компьютерной и оргтехники электронная сдача отчетности Приобретение основных средств и малоценного имущества малоценные для столовой мебель приобретение и ремонт бытовой техники Услуги банков банковская комиссия, РКО услуги инкассации денежных средств Услуги связи, интернет интернет местная связь МН/МГ переговоры сотовая связь Эксплуатационные расходы по содержанию офисных помещений и прилегающих территорий вывоз мусора, уборка снега обслуживание грузоподъемных механизмов Продолжение приложения М

приобретение и обслуживание системы кондиционирования текущий ремонт помещений, в тч. материалы для ремонта Юридические и нотариальные услуги нотариальные услуги оплата госпошлин и сборов Дополнительная мотивация персонала, оценка эффективности работы вода питьевая корпоративные мероприятия обучение персонала подарки к памятным датам премии к памятным датам продукты питания Заработная плата административно-управленческого персонала (АУП) заработная плата (АУП) НДФЛ (АУП) отчисления в фонды, страхование от НС и ПЗ (АУП) отпускные и компенсация за отпуск (АУП) Охрана труда медикаменты медосмотр обучение по охране труда приобретение нормативной литературы спецодежда, средства индивидуальной защиты Услуги по подбору персонала, в т.ч. проезд кандидатов интернет-услуги по подбору персонала печатные издания телевидение услуги кадрового агентства Коммунальные услуги электроэнергия теплоэнергия водоснабжение, стоки Коммерческие затраты Статья ДДС

Коммерческие расходы Аренда и обслуживание складских и торговых помещений Внутренняя доставка (перемещение товара со склада на склад), в т.ч. филиалам Доставка (возврат) товара потребителям ККМ Командировочные расходы Обеспечение текущей торговой деятельности Оборудование и инструменты для складских и торговых помещений Предпродажная подготовка Представительские расходы Расходы на содержание служебного автотранспорта Участие в конкурсах и тендерах Окончание приложения М

Расходы на рекламу и маркетинг Выставки, конкурсы, ярмарки Интернет-маркетинг Обеспечивающие мероприятия Реклама Заработная плата торгового персонала (КР) заработная плата (КР) НДФЛ (КР) отчисления в фонды, страхование от НС и ПЗ (КР) отпускные и компенсация за отпуск (КР) Коммунальные услуги электроэнергия теплоэнергия водоснабжение, стоки

ПРИЛОЖЕНИЕ Н

Анализ закупа материала с учетом увеличения потребности на сырье

Таблица Н.1 — Анализ закупа материала с учетом увеличения потребности на сырье

Потребность

Измен

сырья на

Потребно ение

Потребно выпуск Стоимость

сть сырья стоим

сть сырья производств партии в

Стоимост Стоимо на Стоимост Итого ости

на а в 2016г. С 2016г. С Стоимость

ь партии сть выпуск ь стоимость на ед. Наименование сырья выпуск учетом учетом выпуска,

в 2015г., выпуск производ выпуска, выпуск н выпус

руб. а, руб. ства в руб. ед. ка

продукци на я закупа,

2015г., проду

и стороннем руб.

шт. кции,

производств

%

е, шт.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

1 300 600 1 Прокламелин клеевой

28,29 0,56 15,8424 168 4752,72 336 23,7636 7984,5696 13,307616 -16% 30гр/мкв цв.черный Ткань подклад Taffeta 210Т

35,08 1,92 67,3536 576 20206,08 1152 29,4672 33946,2144 56,577024 -16% цв.черный Ткань ветрозащитная VZ 290

32 1,88 60,16 564 18048 1128 26,88 30320,64 50,5344 -16% T/white цв.белый Полотно трикот с эластаном

380 0,14 53,2 42 15960 84 319,2 26812,8 44,688 -16% цв.черный Грета цв.011001 черный 136,64 4,64 634,0096 1392 190202,88 2784 114,7776 319540,8384 532,568064 -16% Утеплитель Синтепон 100

26 3,7 96,2 1110 28860 2220 21,84 48484,8 80,808 -16% гр/мкв Мех иск. В-83 цв.черный 306,83 0,81 248,5323 243 74559,69 486 257,7372 125260,2792 208,767132 -16% Флис 190 гр/мкв цв.020

121,98 0,34 41,4732 102 12441,96 204 102,4632 20902,4928 34,837488 -16% черный Биркодержатель 60мм

0,04 2 0,08 600 24 1200 0,0336 40,32 0,0672 -16% Продолжение таблицы Н.1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Этикет-лента 47*25мм 0,07 2 0,14 600 42 1200 0,0588 70,56 0,1176 -16% Товарный ярлык Покров

1,65 1 1,65 300 495 600 1,386 831,6 1,386 -16% большой Этикетка-составник ПАН50%

0,39 1 0,39 300 117 600 0,3276 196,56 0,3276 -16% ПЭ50% подстежка мех Этикетка-составник Покров

0,38 2 0,76 600 228 1200 0,3192 383,04 0,6384 -16% Сделано в России Этикетка-составник ХЛ53% ПЭ47% (30*С) утеплитель 0,38 1 0,38 300 114 600 0,3192 191,52 0,3192 -16% новый Этикетка тканевая Покров

1,9 1 1,9 300 570 600 1,596 957,6 1,596 -16% цв.чёрный Этикетка тканевая флажок

0,67 1 0,67 300 201 600 0,5628 337,68 0,5628 -16% Пантерка 4С78Г9 Пакет п/э 720х900мм15мкм

3,98 1 3,98 300 1194 600 3,3432 2005,92 3,3432 -16% прозрачн Пакет-зиплок п/э 70х100мм 0,24 1 0,24 300 72 600 0,2016 120,96 0,2016 -16% Блочка 4мм с кольцом

0,85 4 3,4 1200 1020 2400 0,714 1713,6 2,856 -16% 1953/54 цв.черный (Протос) Кнопка 5/15 мет. не ржав арт.1670 цв.черненый 6,57 8 52,56 2400 15768 4800 5,5188 26490,24 44,1504 -16% (Протос) Усилитель под кнопку малый

0,24 2 0,48 600 144 1200 0,2016 241,92 0,4032 -16% цв.белый Молния 14 С5 неразъем

13,82 1 13,82 300 4146 600 11,6088 6965,28 11,6088 -16% цв.черный DALH антик-блек Молния 65 Т6 разъем

88,2 1 88,2 300 26460 600 74,088 44452,8 74,088 -16% цв.черный Молния 75 Т6 разъем

60 1 60 300 18000 600 50,4 30240 50,4 -16% цв.черный Бегунок С5 DA/№ 322 прямоугольный брелок 2,97 4 11,88 1200 3564 2400 2,4948 5987,52 9,9792 -16% цв.черный Молния рулонная С5

16 0,88 14,08 264 4224 528 13,44 7096,32 11,8272 -16% цв.черный Окончание таблицы Н.1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Наконечник-защелка 503-Д

0,48 2 0,96 600 288 1200 0,4032 483,84 0,8064 -16% цв.черный Нитки 45лл цв.6818 черный 0,02 0,22 0,0044 66 1,32 132 0,0168 2,2176 0,003696 -16% Пуговица 18 ПОКРОВ

0,45 24 10,8 7200 3240 14400 0,378 5443,2 9,072 -16% цв.чёрный Резинка 30мм 9с740

12,77 1,67 21,3259 501 6397,77 1002 10,7268 10748,2536 17,913756 -16% цв.черный Резинка 40мм 8с695

16,21 0,42 6,8082 126 2042,46 252 13,6164 3431,3328 5,718888 -16% цв.черный Резинка 2мм шляпная тонкая

9,6 0,2 1,92 60 576 120 8,064 967,68 1,6128 -16% 4С239 цв.черный Могилев Резинка 3мм шляпная 07 10,27 0,9 9,243 270 2772,9 540 8,6268 4658,472 7,76412 -16% 3039(14) цв.черный Велкро 2см крючок класс А

7,9 0,05 0,395 15 118,5 30 6,636 199,08 0,3318 -16% цв.черный Велкро 2см петля класс А

7,9 0,05 0,395 15 118,5 30 6,636 199,08 0,3318 -16% цв.черный Велкро 5см крючок класс А

18,91 0,06 1,1346 18 340,38 36 15,8844 571,8384 0,953064 -16% цв.черный Велкро 5см петля класс А

18,91 0,06 1,1346 18 340,38 36 15,8844 571,8384 0,953064 -16% цв.черный Тесьма-вешалка 6с3317

1,71 0,66 1,1286 198 338,58 396 1,4364 568,8144 0,948024 -16% цв.черный Тесьма окантовочная 22мм

1,63 2,28 3,7164 684 1114,92 1368 1,3692 1873,0656 3,121776 -16% 4с516 Г-50 цв.черный Стопор однопроходной 202 0,73 2 1,46 600 438 1200 0,6132 735,84 1,2264 -16% с/27003 СБ цв.черный Итого материальные 1531,806

459542,04 772030,6272 1286,717712 -16% затраты 8

ПРИЛОЖЕНИЕ П

Динамика продаж продукции «Куртка утепленная «Барс» (черный)» за период с 2013г. по 2015г.

Таблица П.1 — Динамика продаж продукции «Куртка утепленная «Барс» (черный)» за период с 2013г. по 2015г.

Базисный метод Цепной метод

Продано продукции

Абсолютные приросты Темп прироста, % Абсолютные приросты Темп прироста, %

в в в в в в в в в в Годы натурально стоимостно натурально стоимостно натуральном стоимостно натуральн стоимостно натурально стоимостно

м м м м выражении м ом м м м

выражении выражении выражении выражении выражении выражени выражении выражении выражении

, шт. , руб. , шт. , руб. и, шт. , руб.

2013 88 280 720,00 — — — — — — — 2014 67 233 830,00 -21 -46 890,00 -24% -17% -21 -46 890,00 -24% -17%

75 276 750,00 8 42 920,00 12% 18% -13 -3 970,00 -15% -1% 2015

ПРИЛОЖЕНИЕ Р

Плановая себестоимость продукции, произведенной сторонним

швейным производством

Таблица Р.1 — Плановая себестоимость продукции, произведенной сторонним швейным производством Расчет стоимости продукции

№п/п Статья затрат Сумма, руб.

1 Материальные затраты (ПР) + транспортно экспедиторские услуги (сырье) 4% от закупа Прямые затраты

(документ поступление доп. расходов транспортно-экспедиторские услуги (сырье)) 2 Заработная плата основных производственных п.2.1 + п.2.2 + п.2.3 + п.2.4

рабочих (ПР) 2.1 Стоимость выполненных

операций – сдельная заработная

заработная плата (ПР) с учетом премии плата по технологической карте

увеличенная на коэффициент

премии 1,25

2.2 НДФЛ (ПР) 13% от п.2.1

2.3 отпускные и компенсация за отпуск (ПР) 11,25% от п. 2.1

2.4 отчисления в фонды, страхование от НС и ПЗ 30,4% от п. 2.1

(ПР) 3 Производственная себестоимость п.1 + п.2

4 Общепроизводственные расходы 20% от п.3

5 По предоставлению прайса на

Услуги стороннего производства, без НДС услуги сторонним

производством

6 Услуги стороннего производства, с НДС П.5 + 18% (ставка НДС)

7 Цеховая себестоимость п.3 + п.4 + п.6

8 Общепроизводственные и коммерческие 24% от п.3

расходы 9 Плановая себестоимость продукции п.7 + п.8

ПРИЛОЖЕНИЕ С

Пример расчета плановой себестоимости «Куртка утепленная

«Барс», произведенной сторонним швейным производством

Таблица С.1 — Пример расчета плановой себестоимости «Куртка утепленная «Барс», произведенной сторонним швейным производством №п/п Статья затрат Сумма, руб.

1 Материальные затраты (ПР) + транспортно экспедиторские услуги (сырье) 4% от закупа 1286,72

(документ поступление доп. расходов — транспортно экспедиторские услуги (сырье)) 2 Заработная плата основных производственных 82,66

рабочих (ПР) 2.1 заработная плата (ПР) с учетом премии 57,4

2.2 НДФЛ (ПР) 5,96

2.3 отпускные и компенсация за отпуск (ПР) 5,17

2.4 отчисления в фонды, страхование от НС и ПЗ (ПР) 14,13

3 Производственная себестоимость ООО «Покров» 1369,34

4 Общепроизводственные расходы 273,88

5 Услуги стороннего производства, без НДС 500

6 Услуги стороннего производства, с НДС 590

7 Цеховая себестоимость с учетом услуг стороннего 2233,22

производства (с НДС) 8 Общепроизводственные и коммерческие расходы 535,97

9 Плановая себестоимость продукции 2561,86

ПРИЛОЖЕНИЕ Т

Спецификация оборудования по договору финансовой аренды

(2016г.) Окончание приложения Т

ПРИЛОЖЕНИЕ У

Ранговые оценки экспертной комиссии базовой модели «Куртка

утепленная «Барс» (черный)»

Таблица У.1 — Ранговые оценки экспертной комиссии базовой модели «Куртка утепленная «Барс» (черный)»

Базовая модель

№ Потребительские Эксперты п/п параметры

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Антропометрическ 1 29 25 33 31 34 26 34 34 31 25

ие свойства 2 Безотказность 28 26 29 32 34 16 29 26 28 29 3 Влагопроводность 10 13 14 9 7 11 9 14 10 6 4 Гарантийный срок 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34 5 Долговечность 32 31 33 30 32 34 33 34 29 34

Информационная 6 32 29 31 33 29 34 31 30 33 34

выразительность

Моральная 7 34 32 31 31 29 31 32 33 29 25

долговечность 8 Надежность 30 33 29 25 27 20 29 30 24 26 9 Оригинальность 15 16 20 13 10 19 15 10 15 10

10 29 22 25 28 29 30 21 19 25 26

Проницаемость

Психофизиологиче 11 16 15 13 12 10 11 18 15 16 12

ские свойства

Рациональность 12 33 34 32 34 34 32 31 30 34 34

формы

Ремонтопригодност 13 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34

ь

Совершенство 14 вспомогательных 29 26 26 24 25 29 30 33 34 34

функций

Совершенство

выполнения 15 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34

основной функции

Совершенство 16 производительного 28 26 29 32 34 16 29 26 28 29

исполнения 17 Соответствие моде 10 13 14 9 7 11 9 14 10 6

Соответствие 18 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34

стилю Окончание таблицы У.1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 19 Сохраняемость 32 31 33 30 32 34 33 34 29 34 20 Срок годности 32 29 31 33 29 34 31 30 33 34 21 Срок эксплуатации 34 32 31 31 29 31 32 33 29 25 22 Текстура 30 33 29 25 27 20 29 30 24 26 23 Тектоничность 15 16 20 13 10 19 15 10 15 10 Теплоемкость 24 29 22 25 28 29 30 21 19 25 26 материалов Теплоизоляционны 25 16 15 13 12 10 11 18 15 16 12 е свойства 26 Теплопроводность 33 34 32 34 34 32 31 30 34 34 Универсальность 27 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34 применения 28 Фактура 28 26 29 32 34 16 29 26 28 29 Физиологические 29 10 13 14 9 7 11 9 14 10 6 свойства 30 Цвет 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34 Целостность 31 32 31 33 30 32 34 33 34 29 34 композиции Эргономическая 32 32 29 31 33 29 34 31 30 33 34 обусловленность Эргономические 33 34 32 31 31 29 31 32 33 29 25 свойства Эстетические 34 30 33 29 25 27 20 29 30 24 26 свойства Сумма баллов, присвоенных всеми экспертами по всем показателям 9152

ПРИЛОЖЕНИЕ Ф

Расчет цены одного балла

Таблица Ф.1 — Расчет цены одного балла

Произведение

Балльная Коэффици балльная оценка

оценка (по ент (по всем № всем весомости экспертам) i–го

Потребительские параметры экспертам) i– показателя и п/п i–го

го показателя показател коэффициента i–

(???????????? ) я (???????? ) го показателя

(???????????? ∗ ???????? ) 1 2 3 4 5 1 Антропометрические свойства 302 0,03 9,97 2 Безотказность 277 0,03 8,38 3 Влагопроводность 103 0,01 1,16 4 Гарантийный срок 340 0,04 12,63 5 Долговечность 322 0,04 11,33

0,03 10,91 6 316

Информационная выразительность 7 Моральная долговечность 307 0,03 10,30 8 Надежность 273 0,03 8,14 9 Оригинальность 143 0,02 2,23 10 Проницаемость 254 0,03 7,05 11 Психофизиологические свойства 138 0,02 2,08 12 Рациональность формы 328 0,04 11,76 13 Ремонтопригодность 340 0,04 12,63

Совершенство вспомогательных 0,03 9,19 14 290

функций

Совершенство выполнения 0,04 12,63 15 340

основной функции

Совершенство производительного 0,03 8,38

исполнения и стабильность 16 277

товарного вида

17 Соответствие моде 103 0,01 1,16 18 Соответствие стилю 340 0,04 12,63 19 Сохраняемость 322 0,04 11,33 20 Срок годности 316 0,03 10,91 21 Срок эксплуатации 307 0,03 10,30 22 Текстура 273 0,03 84,14 23 Тектоничность 143 0,02 2,23 24 Теплоемкость материалов 254 0,03 7,05 Окончание таблицы Ф.1 1 2 3 4 5 25 Теплоизоляционные свойства 138 0,02 2,08 26 Теплопроводность 328 0,04 11,76 27 Универсальность применения 340 0,04 12,63 28 Фактура 277 0,03 8,38 29 Физиологические свойства 103 0,01 1,16 30 Цвет 340 0,04 12,63 31 Целостность композиции 322 0,04 11,33 32 Эргономическая обусловленность 316 0,03 10,91 33 Эргономические свойства 307 0,03 10,30 34 Эстетические свойства 273 0,03 8,14

291,86 Общая сумма полученных показателей (∑(???????????? ∗ ???????? ))

` ???????? Цена одного балла ???? = ∑(???? 3590/291,86=11,96

???????? ∗???????? )

ПРИЛОЖЕНИЕ Х

Ранговые оценки экспертной комиссии новой модели «Куртка

зимняя «Барс К» (курточная, черный)»

Таблица Х.1 — Ранговые оценки экспертной комиссии новой модели «Куртка зимняя «Барс К» (курточная, черный)»

Новая модель

№ Потребительские Эксперты п/п параметры

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Антропометрическ 34 1 30 34 34 34 34 30 34 34 30

ие свойства 2 2 Безотказность 29 28 34 34 34 25 30 33 30 34 3 Влагопроводность 15 16 15 15 11 16 15 18 19 10 4 Гарантийный срок 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34 5 Долговечность 33 32 34 34 34 34 34 34 30 34

Информационная 6 33 30 34 34 30 34 32 31 34 34

выразительность

Моральная 7 34 33 34 33 30 32 33 34 30 30

долговечность 8 Надежность 31 34 29 26 28 21 30 33 25 29 9 Оригинальность 20 19 25 26 20 21 20 25 16 15 10 Проницаемость 34 34 25 29 30 33 34 33 34 30

Психофизиологиче 11 18 16 15 16 14 18 19 20 21 25

ские свойства

Рациональность 12 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34

формы

Ремонтопригодност 13 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34

ь

Совершенство 14 вспомогательных 30 30 29 29 30 30 33 34 34 34

функций

Совершенство 15 выполнения 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34

основной функции

Совершенство

производительного 16 исполнения и 30 34 33 34 34 25 26 29 34 34

стабильность

товарного вида 17 Соответствие моде 15 15 15 16 15 14 16 15 20 15

Соответствие 18 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34

стилю Окончание таблицы Х.1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 19 Сохраняемость 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34 20 Срок годности 34 34 33 34 34 34 33 33 34 34 21 Срок эксплуатации 34 34 34 34 30 34 34 33 30 34 22 Текстура 31 34 34 29 29 25 34 33 29 33 23 Тектоничность 19 20 22 19 15 25 16 14 19 15 Теплоемкость 24 33 29 28 29 30 33 25 26 29 30 материалов Теплоизоляционны 25 19 20 25 25 28 29 30 31 33 19 е свойства 26 Теплопроводность 34 34 34 34 34 33 34 33 34 34 Универсальность 27 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34 применения 28 Фактура 33 34 34 34 34 19 33 34 31 33 Физиологические 29 20 16 19 15 15 16 15 16 19 20 свойства 30 Цвет 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34 Целостность 31 34 33 34 33 34 34 34 34 29 34 композиции Эргономическая 32 34 33 34 33 33 34 34 33 34 34 обусловленность Эргономические 33 34 34 33 34 31 32 33 34 30 29 свойства Эстетические 34 31 34 30 34 29 25 30 33 34 31 свойства Сумма баллов, присвоенных всеми экспертами по всем показателям 10 418

ПРИЛОЖЕНИЕ Ц

Расчет цены новой модели «Куртка зимняя «Барс К» (курточная,

черный)»

Таблица Ц.1 — Расчет цены новой модели «Куртка зимняя «Барс К» (курточная, черный)»

Потребительские Балльная Коэффициент Произведение

параметры оценка (по весомости i– балльная оценка

всем го (по всем

экспертам) i– показателя экспертам) i–го №п/п го (???????? ) показателя и

показателя коэффициента i–

(???????????? ) го показателя

(???????????? ∗ ???????? ) 1 2 3 4 5

Антропометрические 1 636

свойства 0,07 44,20 2 Безотказность 311 0,03 10,57 3 Влагопроводность 150 0,02 2,46 4 Гарантийный срок 340 0,04 12,63 5 333

Долговечность 0,04 12,12 6 Информационная 326

выразительность 0,04 11,61 7 Моральная долговечность 323 0,04 11,40 8 Надежность 286 0,03 8,94 9 Оригинальность 207 0,02 4,68 10 Проницаемость 316 0,03 10,91

Психофизиологические 11 182

свойства 0,02 3,62 12 Рациональность формы 340 0,04 12,63 13 340

Ремонтопригодность 0,04 12,63 14 Совершенство 313

вспомогательных функций 0,03 10,70

15 Совершенство выполнения 340

основной функции 0,04 12,63

Совершенство

производительного 16 313

исполнения и стабильность

товарного вида 0,03 10,70 17 Соответствие моде 156 0,02 2,66 Окончание таблицы Ц.1 1 2 3 4 5 18 Соответствие стилю 340 0,04 12,63 19 Сохраняемость 340 0,04 12,63 20 Срок годности 337 0,04 12,41 21 Срок эксплуатации 331 0,04 11,97 22 Текстура 311 0,03 10,57 23 Тектоничность 184 0,02 3,70 24 Теплоемкость материалов 292 0,03 9,32 25 Теплоизоляционные свойства 259 0,03 7,33 26 Теплопроводность 338 0,04 12,48 27 Универсальность применения 340 0,04 12,63 28 Фактура 319 0,03 11,12 29 Физиологические свойства 171 0,02 3,20 30 Цвет 340 0,04 12,63 31 Целостность композиции 333 0,04 12,12

Эргономическая 32 336

обусловленность 0,04 12,34 33 Эргономические свойства 324 0,04 11,47 34 Эстетические свойства 311 0,03 10,57 Общая сумма полученных показателей 374,20 Цена новой модели 4475,45