Промышленная реклама реализуется в В2В сфере, это своего рода реклама «для бизнеса». Объектом рекламы в данном случае могут выступать товары (услуги) промежуточного потребления и сами предприятия. Так, например, реклама деталей, сырья или оборудования, необходимого для организации производственного процесса фирмы, относится к категории промышленной.
Промышленная реклама сама по себе рациональна. Основной упор в рекламе промышленных товаров и услуг делается на качественные характеристики предлагаемого продукта, при этом допускается разумное присутствие рационального аспекта.
Готовые работы на аналогичную тему
Основополагающей целью промышленной рекламы считается получение запросов на рекламируемые товары (сырье, детали, оборудование и пр.), а также налаживание сотрудничества в сфере финансово-кредитных отношений. К числу прочих целей, преследуемых при рекламировании товаров промышленного назначения, могут быть отнесены:
- распространение информации о предприятии и его продукции;
- внесение поставщиков в список возможных партнеров;
- привлечение пробных заказов, получение запросов;
- привлечение рыночных посредников;
- популяризация продукта (компании), создание образа;
- поддержание усилий представителей сбытовых служб компании;
- охват членов закупочного цента, которые недоступны для контакта представителям службы сбыта;
- обеспечение поддержки контакта с потребителями в интервалах между посещениями персонала по сбыту и пр.
Практика реализации рекламы промышленного назначения показывает, что в подобного рода рекламных сообщениях обычно отводится место так называемому специальному возвратному купону, предусматривающему возможность изложения вопросов, возникших у потребителей. Кроме того, в промышленной рекламе принято размещать реквизиты фирмы-продавца или финансового учреждения. Пример промышленной рекламы в общем виде представлен на рисунке 1.
Рисунок 1. Пример промышленной рекламы
Особая специфика промышленной рекламы находит свое отражение в формах и способах ее размещения. Чаще всего подобного рода рекламу принято размещать в специализированных журналах или распространять посредством использования печатной рекламы (буклеты, листовки и пр.), направляемой в адрес руководителей конкретных фирм и их подразделений. Подобного рода материалы относятся к категории коммерческих предложений. Также в последние годы популярность в В2В сфере набирает интернет-реклама промышленных товаров.
Реклама товаров промышленного назначения
... на промышленном рынке, проанализировать рекламу товаров промышленного назначения на предприятии ООО «Починковское УПСМ». Предметом данного исследования является реклама товаров промышленного назначения. Материал работы составляют научные труды маркетологов, учебные пособия по маркетингу, статьи в ...
Сходства и отличия промышленной рекламы и рекламы потребительских товаров (услуг)
Промышленная реклама или реклама товаров промышленного назначения имеет свои особенности, которые, в конечном счете, предопределяют ее сходства и отличия с рекламой потребительских товаров. Рассмотрим их более подробно.
Промышленная реклама, как и реклама вообще, в основе своей опирается использование неличных форм коммуникации с целью привлечения членов целевой потребительской аудитории к товарам и услугам фирмы. В значительной степени промышленная реклама схожа с рекламой потребительских товаров. И в том, и в другом случае потенциальный рекламодатель, прежде чем выпускать рекламу, должен изучить рынок, его потребителей и своих конкурентов, их поведение и мотивы. Кроме того, требуется четко определить цели и задачи рекламной компании, обозначить границы рекламного бюджета, а также подготовить и разместить посредством выбранных средств рекламы рекламные сообщения.
В то же время особая специфика промышленной рекламы предопределяет наличие у нее существенных признаков, отличающих ее от рекламы товаров потребительского назначения. К подобного рода отличиям, как правило, принято относить:
- побудительные стимулы потребительского поведения;
- степень эмоциональности рекламных посланий;
- целевая аудитория рекламных сообщений;
- средства и каналы распространения рекламы и пр.
Рассмотрим их более подробно.
Во-первых, промышленную рекламу отличает тот факт, что в качестве основного побудительного стимула для приобретения рекламируемой продукции выступает не стремление удовлетворить личные потребности (как в случае с рекламой товаров потребительского назначения), а стремление к повышению эффективности производства и повышению тем самым прибыльности предприятия.
В промышленной рекламе гораздо меньше используется эмоциональная окраска, напротив, основной упор принято делать на рациональные доводы и мотивы. В подобного рода рекламе трюки и преувеличения обычно не используются. Вместо этого предоставляется гораздо больше фактических данных о рекламируемом товаре (габариты, мощность, срок эксплуатации и пр.).
При этом данные о товаре, транслируемые в рекламном сообщении, должны иметь какое-либо документальное подтверждение, быть точными и доказуемыми.
Основной задачей промышленной рекламы выступает убеждение потенциальных покупателей в том, что рекламируемый товар способен повысить их производительность, снизить себестоимость, улучшить сбытовые возможности, содействуя таким образов повышению прибыльности деятельности организации-покупателя. Таким образом, побудительные мотивы, способны сподвигнуть потенциального покупателя к совершению реальной покупки совсем иные, нежели в случае рекламы и продвижения товаров потребительского назначения.
Продвижение потребительских товаров на рынок (2)
... науки. Целью дипломной работы является изучение видов продвижения товаров народного потребления на рынке, изучение и практическое применение методов определения экономической и психологической эффективности рекламы и стимулирования сбыта. 1. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ 1.1. Процесс продвижения Продвижение Фирма ...
Помимо этого, реклама товаров промышленного назначения не обязательно должна быть сопряжена с использованием дорогостоящих приемов. В то же время она не должна выглядеть скучно и бесцветно. Подготовка рекламных объявления требует от рекламодателя определения того, какие именно сведения о товаре вызывают наибольший интерес со стороны целевой аудитории потребителей. В большинстве случаев эта информация включает в себя данные о характере и отличительных особенностях рекламируемого товара, его выгодах и конкурентных преимуществ, пригодности его использования для целей потребителя, опыте других покупателей, а также надежности самого поставщика по части соблюдения гарантийных обязательств и принятия возможных претензий.
