При анализе происхождения стоимости определяющими факторами являются спрос и предложение. Что касается определения более важного из них, то по степени влияния на цену в общем смысле их различать нельзя. Этим самым подчеркивается, что ни один из этих факторов не является определяющим и что общим правилом является следующее положение: чем короче рассматриваемый период, тем больше надлежит учитывать в анализе влияние спроса на стоимость, а чем этот период продолжительнее, тем большее значение приобретает влияние издержек производства на стоимость. В долгие периоды эти факторы взаимно погашают влияние друг друга и, таким образом, постоянно действующие причины, в конечном счете, полностью определяют стоимость. По сути, стоимость есть отношение издержек производства к полезности. Цена какой либо вещи представляет ее меновую стоимость относительно всех вещей вообще или, иными словами, представляет ее покупательную способность. [1,c.84]
Цена определяется как определенное количество денежных единиц, получаемое за товар.
Ценообразование является важнейшим критерием успеха предприятия и его товара на любом рынке. Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.
В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.
Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие.
Перед всеми предприятиями, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. [2, c.42] Цена выступает в разных ипостасях. Нас со всех сторон окружают цены. За жилье мы вносим квартплату, за учебу — плату за обучение, врачу выплачиваем вознаграждение. Для того, чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому предприятие или организация должна выбрать правильную ценовую политику.
Оптовый рынок электроэнергии и мощности
... с указавших минимальные цены в заявках. 3.4. Рынок мощности Целью формирования рынка мощности является создание благоприятных ... стоимость электроэнергии. 3. Основные принципы организации оптового рынка новый оптовый рынок электроэнергии и мощности долгосрочных двусторонних договоров; рынок ... электроэнергией происходит по цене, устанавливающейся под влиянием спроса и предложения. Равновесная цена [5] ...
Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены — решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности предприятия. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.
Взаимосвязь понятий «цена» и «прибыль» очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.
Целью курсовой работы является раскрытие процесса формирования стоимости продукции предприятия.
Исходы из поставленной цели определены следующие задачи решение которых запланировано в данной курсовой работе:
1. рассмотреть теоретические основы ценообразования;
2. провести анализ формирования стоимости продукции на примере ТОО «Алдияр»;
3. проанализировать методы совершенствования основных направлений ценообразования;
4. сделать выводы.
Предметом исследования проведенного в данной курсовой работы является процесс ценообразования на ТОО «Алдияр».
Объектом исследования является формирование стоимости продукции предприятия.
При написании данной курсовой работы были использованы научные труды ряда ответственных и зарубежных авторов посвященные вопросам ценообразования, экономического анализа и т.д.
1.1 Цена как основной элемент рыночной экономики
Цена является основным регулятором экономической системы, поскольку она влияет на распределение факторов производства. Цена на товары и услуги — главный показатель рыночного спроса; воздействуя на конкурентное положение предприятия и его долю рынка, цена оказывает решающее влияние на доход и прибыль предприятия.
Термин «стоимость» впервые начал использоваться в переводах сочинений К. Маркса и Ф. Энгельса, и лишь в 30-е гг. XX в. он стал приобретать нормативный характер. Эта норма стала обязательной для советских экономистов, в соответствии с ней были также отредактированы новые переводы А. Смита, Д. Рикардо и Дж. С. Милля. С помощью термина «стоимость» была осуществлена привязка данной категории к догматическому положению о том, что стоимость означает овеществленный в товаре труд, и ничего больше. Сторона полезности при этом полностью исключается из рассмотрения, и всей теории придается ярко выраженный затратный характер. На протяжении веков теория ценности разрабатывалась в рамках общего, не дифференцированного знания. Философы, богословы, финансисты и правоведы стремились найти некую эмпирически ненаблюдаемую сущность, субстанцию, первооснову реальных цен. Эту первооснову называли «справедливой ценой» (justum pretium – лат.), «внутренней» (intrinsic — англ.) или «естественной» (naturale — лат.) ценностью вещей. В русле этих поисков лежит и гипотеза о «застывшем» или «овеществленном в товаре труде» как субстанции. [3, c.22]
Товар и его свойства. Теория полезности и теория стоимости
... Как видно, основные положения теории предельной полезности отражают экономические связи, которые можно представить в формуле «потребитель— потребность— полезность блага — его ценность — цена». Так, по-видимому, можно оценивать товар и рыночные отношения со стороны ...
В процессе исследования цены как категории появилось немало замечательных идей, оказавших влияние на становление и развитие экономической науки, однако объяснить реальное явление цены посредством ее «отклонения» от некой метафизической субстанции не удалось. При этом цены некоторых факторов производства (капитала, земли) и услуг были объявлены иррациональными. Все это обусловило кризис теории ценности.
Отказавшись от поиска субстанции цены, ученые от теории ценности перешли к теории цены. Последняя исходит из предпосылки, что рыночные цены — результат взаимодействия спроса и предложения. По словам С. Франка, «На самые цены… кроме спроса и предложения и наряду с ними не действуют никакие факторы: все возможные факторы образования цен действуют через посредство спроса и предложения, и действия их учитываются в действии последних».
Следует также отметить, что А. Смит использовал понятие ценности в двояком значении: ценность в потреблении (value in use) и ценность в обмене (value in exchange).
Однако использование одного и того же термина «ценность» в столь различных значениях привело к путанице и бесплодным дискуссиям и вскоре было отброшено. Понятие «ценность в потреблении» было вытеснено термином «полезность», а понятие «ценность в обмене» стало рассматриваться как синоним цены.
Стоимостной подход к определению цены был сформулирован в работах А. Смита, Д. Рикардо, К. Маркса и др. К. Маркс в своем труде «Капитал» дал следующее определение цены: «Цена — денежное выражение стоимости». По мнению К. Маркса, его учение о двойственном характере труда позволяет объяснить многие экономические явления. Однако отечественная наука советского периода, признавая это положение, тем не менее исключила цену, НТП, конкурентоспособность товара, моральный износ из числа явлений, имеющих двойственную природу. [4, c.186]
Однофакторная модель цены К. Маркса привела к отрицательному результату, названному «затратным синдромом». Категория стоимости в определении К. Маркса оказалась малосодержательной и чрезмерно простой и в то же время несущей в себе массу неопределенности и практической неприменимости в качестве основы цены реального товара, на что неоднократно указывалось в работах основоположников трудовой теории стоимости.
Ф. Энгельс в конце своей жизни пришел к убеждению, что стоимость как абстрактная категория не отражает субстанции цены уже потому, что она есть количественная сторона труда, исключающая результативность последнего.
В модели К. Маркса налицо противоречие: с одной стороны, товар — это выражение труда, с другой — полезная вещь, ценность. Однако на рынке покупатель платит одну цену, а не две — одну по затратам труда, другую по его результатам. Рыночная цена как бы объединяет эти два фактора, несмотря на их противоречивость.
В настоящее время получила распространение гипотеза о неантагонистическом характере теории стоимости и теории ценности. Обе эти теории не исключают, а дополняют друг друга, что позволяет решить проблему, стоящую перед экономической наукой на протяжении всей ее истории, а именно определить, что лежит в основе цены — стоимость (затраты труда) или потребительная стоимость (его результаты).
Для обоснования этого подхода необходимо из совокупности теоретических положении различных концепций выделить только те, которые имеют научное основание.
Совершенствование организации производства и труда на предприятии
... полученный от реализации резервов предприятия и роста производительности труда. По мере технического совершенствования производства возрастает цена единицы рабочего времени, а его экономия достигается ... за счет более совершенной организации труда. Объектом изучения данной темы ...
Общепризнанное определение такой сложной экономической категории, как цена, отсутствует и по настоящее время. К числу наиболее часто используемых определений цены можно отнести следующие:
- цена — издержки производителя + искусство менеджера;
- цена — количество денег, уплачиваемых за данный товар.
Возможно, что наиболее полное определение цены, приведено в работе Мелихова С.А.: «Цена конкретного товара — денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время». [5, c.289]
Стоимость любого товара, согласно трудовой теории, представляет собой «сгусток», «кристаллизацию» человеческого труда в его общей форме, как затрат энергии, воли, сознания, целенаправленной деятельности очищенных от конкретных форм. Такой труд получил название абстрактного труда.
Величина стоимости товара определяется количеством труда, затраченного на его производство. Стоимость товара, как воплощенный в товаре труд, проявляет себя в меновой стоимости, т. е. в сопоставлении одного товара с другим. Стоимость всех товаров определяется их полными издержками производства, т, е. рабочим временем, требующимся для их изготовления, доставку и реализацию.
Цена товара в условиях рыночных отношений является денежной формой стоимости товара, произведенного на соответствующих предприятиях. Цена, следовательно, выражает общественные отношения, свойственные гражданскому обществу. Поскольку стоимость товара формируется под непосредственным контролем со стороны общества на основе плановых нормативов затрат труда, то и цена товара также испытывает на себе регулирующее воздействие со стороны общества в лице экономических органов.
Плановая цена, как специфическая категория госпредприятий характеризуется следующими особенностями.
1. Плановая цена выражает собой социалистические производственные отношения. Цена при социализме используется в качестве инструмента планового управления производством, поскольку пропорциональная связь между различными отраслями производства устанавливается на основе учета движения факторов производства в денежной форме. Связь между государством и трудящимися осуществляется через торговлю и сферу услуг.
2. Плановая цена определяется не только до реализации товаров. но и до начала производства. Плановое регулирование уровня цен осуществляется на основе учета действительного состояния производства, а также посредством воздействия общества на формирование соответствующих условий для функционирования производства, распределения, обмена и реализации продукции. [5, c.101]
3. Плановая цена служит интересам развития хозрасчетной самостоятельности предприятий, так как через цену происходит возмещение материальных затрат и получение чистого дохода, созданного трудовыми коллективами.
Сущность плановых и рыночных цен с наибольшей полнотой раскрывается в их функциях.
Во-первых, с помощью цен выявляется и измеряется стоимость товаров. Цена является средством измерения и учета материальных затрат хозрасчетных производственных единиц, участвующих в создании национального богатства страны.
Во-вторых, цена используется как средство стимулирования развития производства, стимулирования спроса и предложения товаров, исходя из условий производства и реализации товаров.
Определение цены и объема производства: олигополия
... распространенная форма тайного соглашения - картель - письменное соглашение о цене и объеме производства. Различия в спросе и издержках, наличие большого числа фирм, мошенничество посредством ценовых скидок, ... значение для фирм, производящих много товаров, которым трудно определить условия спроса и издержек для сотен различных наименований и невозможно правильно распределить общие накладные ...
В третьих, цена выполняет и такую функцию, как средство, с помощью которого осуществляется перераспределение чистого дохода, воплощенного в стоимости товара.
В четвертых, цена является одним из действенных средств воздействия на покупателя с точки зрения достижения баланса между спросом и предложением.
Первая функция цен дает возможность определить величину стоимости и отдельного товара и всего совокупного общественного продукта, национального дохода, объема реализации, а также стоимостное соотношение различных подразделений общественного производства, различных отраслей промышленности и сельского хозяйства. Цена является важным соизмерителем не только общественных затрат на производство соответствующих материальных благ — с помощью цены выражаются различные варианты эффективности производства, к примеру, с помощью цены выражается и получаемый эффект от внедрения достижений науки и техники.
Стимулирующая функция плановых цен проявляется через механизм приближения цен к общественно необходимым затратам труда. Цены, соответствующие ОНЗТ, дают объективную информацию о затратах труда, о количественном значении этих затрат в сопоставлении с затратами на другие товары. В этом отношении цена, соответствующая ОНЗТ, становится важным стимулирующим средством более рационального использования резервов производства в условиях хозяйственного расчета. [6, c.184]
Распределительная функция цены выражается в том, что структура стоимости товара позволяет в зависимости от реализации товарных масс оставлять в распоряжении предприятия или торговой организации или перечислять государству определенную часть вновь созданной стоимости. Конечно, цены в условиях социализма не единственный рычаг распределения и перераспределения национального дохода. Налоги и финансово-кредитная система играют не менее значительную роль в процессах распределения и перераспределения национального дохода, чем сами плановые цены. Существование этих систем показывает всю сложность механизма распределения материальных благ в социалистическом обществе посредством денег и цен. Полная характеристика функции цен невозможна без учета такой важной стороны, как взаимосвязь цен и денег, т. е. данная взаимосвязь может быть формальной и может быть реальной. В зависимости от этого и функция цены будет проявлять себя по разному. Одно дело, когда мы при помощи цен соизмеряем стоимость, национальное богатство в целом (здесь реальное присутствие денег не нужно), другое — когда происходит реализация товаров массового потребления (здесь наличие реальной связи цены и денег необходимо).
Это настолько важный момент в характеристике функций цены, что без его учета правильно определить реальное воздействие цен на реальное производство невозможно. В экономической литературе на это не всегда обращается должное внимание.
Реальная связь денег и цен необходима при реализации конечных доходов трудящихся, реализации конечной продукции через систему розничного товарооборота и продажу товара за границу. Передать определенную сумму средств от данного владельца другому можно с помощью денег, финансовой системы. [7, c.202]
Функция перераспределения национального дохода с помощью цен наиболее ярко проявляется в ценах на различные товары, когда эти цены отклоняются от стоимости (детские товары, цены на некоторые виды продовольствия и цены на легковые автомобили, предметы роскоши и т. п.).
Курсовая работа организация производства новой продукции
... Оптовая цена предприятия: (2) где R и – рентабельность изделия, %; S – себестоимость единицы продукции, руб./шт. Изделие А: Изделие Б: Отпускные цены: ... данной курсовой работы является ... производство и реализацию продукции руб. 13722516,44 Оптовая цена изделия А руб./шт. Оптовая цена изделия Б руб./шт. Отпускная цена изделия А руб./шт. Отпускная цена изделия Б руб./шт. Объем реализации в оптовых ценах ...
Цена используется в качестве средства установления оптимального баланса между спросом и предложением. Цель данной функции сводится к тому, чтобы сделать спрос важным условием, воздействующим на развитие производства, а также для формирования оптимального уровня потребления соответствующих материальных и духовных благ.
Сущность этой функции состоит в том, что установление сбалансированности между спросом и реальным предложением может быть выявлено при определенном уровне цен. Эта функция .играет очень большую роль в утверждении соответствия между стоимостью и ценой, если спрос и предложение будут уравновешены. Известно, что уровень цен будет отклоняться от стоимости, если производство товаров по объему не будет соответствовать общественным потребностям в нем. Данная функция имеет очень большое значение в плановом использовании действия закона стоимости в той его части, когда речь идет о достижении соответствия между стоимостью, общественно необходимыми затратами и денежным выражением этой стоимости в адекватной цене. [8, c.91]
С помощью планового регулирования производства осуществляется или рост, или сокращение предложения товаров. Если речь идет о конечном потребителе товаров, реализуемых по розничным ценам, правовое государство для воздействия на спрос широко использует такие средства, как денежные доходы, общественные фонды потребления и др.
При этом следует учитывать потребительские качества товара и интересы потребителя, т. е. основываться на сравнительной оценке общественной потребительной стоимости товара и общественно необходимых затрат на их производство. Исходя из интересов потребителя, можно наилучшим образом достичь хозрасчетные цели своего предприятия.
Необходимо ориентироваться на обеспечение высокой рентабельности предприятия при более низких ценах, но более высоком спросе и выпуске продукции.
Учитывая возможности усиления взаимозаменяемости одного товара другим и неизбежное увеличение потребления одних товаров при сокращении спроса на другие товары, плановые органы определяют объемы производства соответствующих товаров. Вот почему решения на этот счет должны быть всесторонне взвешенными как с экономической, так и с социально-политической точки зрения. Большую помощь в этом отношении может оказать внедрение в практику народнохозяйственного планирования дифференцированных балансов доходов и расходов- потребления различных социально — возрастных групп. На основе таких балансов можно более объективно предвидеть взаимосвязь между уровнем цен и спросом. [9, c.156]
Рассмотренные функции цен являются основными, осуществляются, как правило, во взаимопереплетении друг с другом и реализуются через различные виды цен. Общее количество самых различных видов цен исчисляется несколькими десятками названий, поэтому необходима не только их общая характеристика, но и классификация как системы цен. Отражающей взаимоотношения между различными частями экономического организма.
Действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянной динамике под влиянием множества факторов. Эта система состоит из отдельных взаимозависимых взаимодействующих блоков цен, таких как оптовые цены, тарифы транспорта и связи и др.
Блоки цен, в свою очередь, состоят из более мелких блоков или подблоков. Так, блок оптовых цен делится на два подблока — оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности. Блок тарифов транспорта и связи состоит из нескольких подблоков: тарифы железнодорожного транспорта, тарифы морского транспорта, тарифы автотранспорта и т.д. Все блоки взаимосвязаны между собой.
Взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему, определяется двумя важнейшими условиями: во-первых, все цены формируются на единой методологической основе — на законах стоимости, предложения и спроса; во-вторых, все предприятия, производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны.
Взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри этих блоков.
Необходимо отметить тесную связь между системой цен и экономической средой, включающей в себя товарное производство, различные формы собственности, конкуренцию и т.д., т.е. составные части рыночной экономики.
По ряду экономических признаков все цены разделяются на виды и подвиды.
В зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики цены классифицируются следующим образом:
- оптовые цены;
- закупочные цены;
- цены на строительно-монтажные работы и услуги;
- тарифы грузового и пассажирского транспорта;
- розничные цены;
- тарифы на оказываемые населению платные услуги;
- цены, обслуживающие внешнеторговый оборот;
- надбавки, скидки, наценки в сфере обращения.
[10, c.152]
Оптовые цены — цены, по которым реализуется и соответственно закупается продукция предприятий, фирм и организаций. Как уже было сказано, оптовые цены подразделяются на два подвида: оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности.
Оптовые цены предприятия — цены изготовителей продукции, по которым они реализуют произведенную продукцию потребителям — другим предприятиям и организациям, а также сбытовым и оптовым органам. Реализуя свою продукцию, предприятия должны возместить издержки производства и реализации и получить нормальную прибыль.
На основе оптовых цен предприятия производятся анализ и расчеты стоимостных показателей работы. Таким образом, оптовая цена предприятия обращена к производству, тесно связана с ним.
Разновидностью оптовой цены предприятия является трансфертная цена. Она применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями одного и того же предприятия и может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и применительно к услугам, в том числе к управленческим платежам и процентам за кредит. За последние годы трансфертные цены получили большое распространение, поскольку внутрифирменная торговля становится важным элементом международной торговли. Трансфертные цены могут существенно влиять на конкурентоспособность предприятия на рынке. Так, путем занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить конкурентоспособность данного предприятия. Пониженные цены иногда применяются для уменьшения таможенных пошлин, однако это противоречит антимонопольному законодательству. [11, c.255]
Оптовые (отпускные) цены промышленности — цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию сбытовым (оптовым) организациям. Эти цены применяются во многих отраслях экономики. Если оптовые цены предприятия более тяготеют к производству, то оптовые (отпускные) цены промышленности теснее связаны с оптовой торговлей. Разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых сделок).
Она формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок, с нее в зависимости от качества товаров, расстояния от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.
Закупочные цены — это цены (оптовые), по которым сельскохозяйственная продукция реализуется сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. На практике закупочные цены для хозяйств трансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены и количество продукции, проданной по различным каналам реализации (заготовительным организациям, на рынке и др.).
Цены на строительно-монтажные работы и услуги. Эти работы и услуги оцениваются по двум видам цен:
- сметная стоимость — предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта;
- прейскурантная цена — усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта. [12, c.198]
Тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения.
Розничные цены — цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям.
Разновидностью розничной цены является аукционная цена. Аукционная цена — цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше или ниже ее) и в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.
Цены также классифицируются в зависимости от территории действия. При этом различают цены, единые по стране, и цены региональные (зональные, местные).
Единые цены могут устанавливаться только на базовые виды продукции и услуги, при этом цены регулируются (фиксируются) государственными органами (энергоносители, электроэнергия, квартплата и др.).
Региональные цены могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Они устанавливаются предприятиями-изготовителями, органами ценообразования региональных органов власти и управления. Эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются также цены и тарифы на подавляющее число жилищно-комммунальных бытовых услуг, оказываемых населению. [13, c.82]
В практической деятельности предприятия процесс ценообразования предусматривает следующие этапы:
- выбор целей ценообразования;
- выявление факторов, влияющих на цену;
- формирование ценовой политики.
Таким образом, подводя итог можно обобщить все вышесказанное и сделать вывод о том, что классификация цен довольно сложный процесс, включающий в себя множество факторов, которые должны учитываться.
1.2 Методы ценообразования
Условие превышения цены товара над его себестоимостью (т.е. совокупностью прямых издержек, связанных с производством изделия; всех виды затрат, понесенных при производстве и реализации определенного вида продукции) является необходимым условием производства. Но стратегий непосредственного определения цены несколько.
Наиболее распространенными являются следующие методы установления цен товаров:
- на основе издержек производства;
- по доходу на капитал;
- с ориентацией на спрос;
- по уровню текущих цен.
Метод установления цены товара на основе издержек производства (иногда его называют метод надбавок) широко используется в предпринимательской практике и отражает традиционную ориентацию на производство и в меньшей степени — на рыночный спрос. Встречаются две разновидности этого метода:
- с использованием полных издержек производства;
- с использованием предельных издержек производства. [14, c.185]
1. Метод полных издержек. Расчет цены этим методом основан на разделении издержек производства на постоянные и переменные. Сущность метода — к полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли или равную желаемому доходу от оборота.
Этот метод получил широкое распространение благодаря своим преимуществам:
- во-первых, создаются условия для покрытия всех затрат и получение нормальной прибыли;
- во-вторых, предприятие, как правило, имеет полную информацию о собственных издержках и гораздо меньше о спросе на свой товар на рынке, следовательно, при принятии ценового решения она опирается на калькуляцию издержек;
- в-третьих, в том случае, если все предприятия отрасли используют в ценообразовании этот метод, то цены предприятий на продукцию отрасли примерно одинаковы, а ценовая конкуренция сведена к минимуму;
- в-четвертых, большинство участников рынка сходятся во мнении, что при этом методе соблюдаются интересы производителей и потребителей, а следовательно, метод полных издержек является наиболее обоснованным и справедливым.
Модель определения цены этим методом имеет вид:
Р= С х (1 + Rс), (1)
где: Р — цена изделия;
- С — издержки производства;
- Rс — рентабельность продукции к затратам, %.
Предположим, общая сумма затрат на производство единицы продукции составляет 600 тг., предприятие определило свои потребности в массе прибыли (надбавку) на уровне 20%, то цена составит: Ц = 600 х (1+0,20) = 720.
На практике при выборе уровня рентабельности предприятие использует:
- единую ставку, рассчитанную по отношению к общей сумме затрат на производство продукции;
- единую ставку, рассчитанную по отношению к переменным затратам (чаще к сумме заработной платы и стоимости материалов, необходимых для производства продукции).
Недостатки этого метода:
- не принимается в расчет эластичность спроса на товар;
- снижаются ощущения конкурентной борьбы и, следовательно, утрачиваются стимулы к минимизации затрат.
2. Метод предельных издержек.
Сущность метода заключается в том, что к переменным затратам на единицу данного изделия прибавляется сумма, покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли:
Р = МС + MCxR/100, (2)
стоимость продукция ценообразование
где: Р — цена изделия;
- МС — предельные издержки производства;
- R — рентабельность продукции, %. [15, c.127]
Преимущество метода состоит в том, что обеспечиваются полное возмещение постоянных затрат и максимизация прибыли. Его использование на практике связано с делением затрат (на постоянные и переменные) и необходимостью их расчета в связи с переходом на международную систему финансовой отчетности на предприятиях.
При выборе уровня рентабельности кроме уже приведенных выше ставок используют норму прибыли на вложенный капитал.
Метод дохода на капитал также базируется на издержках производства продукции, а также на получении запланированного дохода на капитал. Так, американская компания General Motors широко использует этот метод в своей ценовой практике, он обеспечивает доход на капитал в размере 15 — 20%.
Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал. При применении этого метода рентабельность продукции рассчитывается по следующей формуле:
Основные преимущества этого метода заключаются в возможности учета платности финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции. Однако в период инфляции ставки процентов за кредит имеют высокую степень неопределенности, что в значительной степени усложняет использование этого метода.
Метод дохода на капитал предназначен для предприятий с большим ассортиментом выпускаемой продукции, часть из которой является новой для рынка. [16, c.44]
Метод определения цен с ориентацией на спрос (иначе метод оценки реакции покупателей или потребительской оценки).
Это один их самых оригинальных методов ценообразования, так как все больше предпринимателей ориентируется при установлении цен не на издержки производства, а на восприятие товара потребителем. Этот метод в своей деятельности используют такие известные американские концерны, как Du Pont и Caterpillar.
Производитель исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с аналогичными показателями конкурентов.
При этом методе, чем больше степень дифференциации товаров, тем больше эластичность приемлемых для потребителя цен. Товары могут дифференцироваться с учетом технических параметров, дизайна, вкуса, проводимой рекламной кампании, надежности, долговечности, экономичности в эксплуатации, послепродажного сервиса и т. п. С дифференциацией товара тесно связана дифференциация рынка. Успешная реализация метода ценообразования основана на том, что производитель хорошо знает потребности своих потенциальных покупателей, умеет привлечь внимание к специфическим качествам своего товара и реально оценивает возможных конкурентов.
Реакция покупателей на изменение цен может быть учтена:
- посредством анализа данных предыдущего периода методом регрессионного анализа и экстраполяции полученных результатов на будущее;
- посредством проведения на рынке эксперимента с различными ценами на свою продукцию.
Эти способы имеют недостатки и определенные трудности в воплощении в жизнь. Так, при экстраполировании спроса на товар на будущее следует проявлять определенную осторожность, особенно имея дело с товарами, потребление которых во многом вызвано модой. Проводя эксперимент на рынке с ценами, надо учитывать то обстоятельство, что продавать товар по высокой цене после того как он появился на рынке по более низкой цене, достаточно сложно. [17, c.204]
Тем не менее определенный ориентир на рынке с помощью этих методов может быть получен.
Метод установления цены на уровне текущих цен сосредоточивает в себе, как принято считать «коллективную мудрость отрасли». Он применим на рынках чистой и олигополистической конкуренции. Предприятия-изготовители продукции исходят в этих условиях из факта конкуренции, устанавливая цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов. Если же товар действительно обладает какими-то новыми качествами, отличными от товаров конкурентов, или воспринимается покупателями как обладающий новыми качествами, то производитель свободен в определении уровня цены и не принимает во внимание уже существующие цены.
На рынке однородных товаров предприятие вынуждено следить за ценами конкурентов (в то время как рынки неоднородных товаров предоставляют большую гибкость на ценовую политику конкурентов.
Таким образом, можно убедиться в том что процесс формирования стоимости продукции предприятия представляет собой в первую очередь сбор информации о ценах конкурентов, во-вторых процесс довольно трудоемкий и затратный.
Во второй главе рассмотрим процесс формирования стоимости продукции предприятия на примере ТОО «Алдияр».
2.1 Характеристика предприятия
Объектом исследования проведенного в данной курсовой работе является ТОО «Алдияр».
Организационно-правовая форма: товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО).
Учредители: директор предприятия (физическое лицо); главный бухгалтер предприятия (физическое лицо).
Адрес предприятия: 050000, г.Алматы, ул. Таукехана, 39б.
Профиль предприятия: производство мебели.
Режим работы предприятия: 5-дневная рабочая неделя в 2 смены по 8 часов. Число календарных дней в году — 365, праздничных – 15дн/год, выходных – 104дн/год, число дней планового ремонта – 10дн/год. Количество предпраздничных дней (сокращение смены на 1 час) – 9дн/год.
Фонд рабочего времени:
Фрв = 365 – (15 + 104 + 10) = 236 дн/год
Фрв = 236 дн/год * 8 час/см * 2 см – 9 дн/год * 1 час * 2 см = 3758 час/год
Основные технико-экономические показатели предприятия представлены в таблице 1.
Таблица 1. Технико-экономические показатели предприятия
|
Показатели |
Ед. |
01.12.2008 |
01.12.2009 |
Отклонение |
||||
|
(+;-) |
% |
|||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|||
|
Доход от реализации продукции |
тыс.тенге |
30932,01 |
31759,62 |
827,61 |
2,68 |
|||
|
Себестоимость реализиованной продукции (работ, услуг) |
тыс.тенге |
27617,10 |
27617,10 |
0,00 |
0,00 |
|||
|
Валовой доход (1-2) |
тыс.тенге |
3314,91 |
4142,52 |
827,61 |
24,97 |
|||
|
Расходы периода |
тыс.тенге |
512,90 |
686,80 |
173,90 |
33,91 |
|||
|
Доход (убыток) от основной деятельности (3-4) |
тыс.тенге |
2802,01 |
3455,72 |
653,71 |
23,33 |
|||
|
Доход от неосновной деятельности |
тыс.тенге |
149,11 |
251,30 |
102,19 |
68,53 |
|||
|
Доход (убыток) от обычной деятельности до налогообложения (5+6) |
тыс.тенге |
2951,12 |
3707,02 |
755,90 |
25,61 |
|||
|
Чистый доход (убыток) 7-(7-30%) |
тыс.тенге |
2065,78 |
2594,91 |
529,13 |
25,61 |
|||
|
Затраты на 1 тг реализованной продукции (2+4) / 1 |
тг |
0,91 |
0,89 |
-0,02 |
-2,00 |
|||
|
Рентабельность продукции (8 / (2+4) )* 100 |
% |
7,34 |
9,17 |
1,82 |
24,84 |
|||
|
Рентабельность продаж (8 / 1) *100 |
% |
6,68 |
8,17 |
1,49 |
22,34 |
|||
|
Рентабельность производства (8 /( 21+23)) *100 |
% |
39,65 |
47,37 |
7,73 |
19,49 |
|||
|
Численность работающих |
чел |
20,00 |
21,00 |
1,00 |
5,00 |
|||
|
Численность рабочих |
чел |
17,00 |
18,00 |
1,00 |
5,88 |
|||
|
Производительность труда одного работающего 1 / 13 |
тыс.тенге |
1546,60 |
1512,36 |
-34,24 |
-2,21 |
|||
|
Производительность труда одного рабочего 1 / 14 |
тыс.тенге |
1819,53 |
1764,42 |
-55,11 |
-3,03 |
|||
|
Фонд заработной платы одного работающего 19*13*10 |
тыс.тенге |
38,44 |
39,10 |
0,65 |
1,70 |
|||
|
Фонд заработной платы одного рабочего 20*14*10 |
тыс.тенге |
34,20 |
35,60 |
1,40 |
4,09 |
|||
|
Ср.мес .заработная плата одного работающего (17 / 13) / 12 |
тенге |
37,40 |
39,10 |
1,70 |
4,53 |
|||
|
Ср.мес.заработная плата одного рабочего (18 / 14) / 12 |
тенге |
24,23 |
28,60 |
4,37 |
18,04 |
|||
|
Среднегодовая стоимость основных средств |
тыс.тенге |
4185,19 |
4336,19 |
151,00 |
3,61 |
|||
|
Норма амортизации |
% |
5,00 |
5,00 |
0,00 |
0,00 |
|||
|
Среднегодовая стоимость оборотных фондов |
тыс.тенге |
1025,20 |
1141,33 |
116,13 |
11,33 |
|||
|
Фондоотдача 1 / 21 |
тенге |
7,39 |
7,32 |
-0,07 |
-0,90 |
|||
|
Фондоемкость 21 / 1 |
тенге |
0,14 |
0,14 |
0,00 |
0,91 |
|||
|
Фондоворуженность 21 / 14 |
тыс.тенге |
246,19 |
240,90 |
-5,29 |
-2,15 |
|||
|
Сумма амортизации (21*22 ) / 100 |
тыс.тенге |
209,26 |
216,81 |
7,55 |
3,61 |
|||
2.2 Анализ формирования цены на товар
Производственные фонды предприятия включают в себя все средства труда, которые участвуют в процессе производства мебели (в нашем случае стульев) непосредственно или косвенно. Перечень станков, оборудования и транспортных средств, составляющих активы предприятия, с указанием их стоимости приведены в таблице 2.
Таблица 2. Основные фонды ТОО «Алдияр»
|
№ п/п |
Наименование |
Кол-во |
Балансовая стоимость, тыс тг.. |
|
1 |
Шлифовальный станок |
1 |
1233,69 |
|
2 |
Сверлильный станок |
1 |
320 |
|
3 |
Электросварочный аппарат |
1 |
235 |
|
4 |
Верстак столярный |
2 |
865 |
|
5 |
Верстак слесарный |
2 |
101 |
|
6 |
Компьютер |
1 |
12 |
|
7 |
Газель |
1 |
956,7 |
|
8 |
Погрузчик |
1 |
612,8 |
|
ИТОГО |
10 |
4336,19 |
Как видно из данных представленных в таблице 2, у ТОО «Алдияр» имеются основные фонды на общую сумму 4336,19 тыс тенге. Основную долю основных фондов предприятия занимает транспортные средства в воде автомобиля «Газель» и автопогрузчика. Далее идет производственное оборудование в виде шлифовального станка, сверлильного станка, электросварочного аппарата, верстаков и компьютера.
Произведем расчет статей себестоимости, для этого проанализируем стоимость сырья, материалов и комплектующих.
Расчет сырья, материалов и покупных комплектующих представлен в таблице 3.
Таблица 3. Стоимость материалов и покупных комплектующих необходимых для производства 1 стула
|
№ п/п |
Наименование материала |
Ед. изм. |
Норма расхода |
Цена, тыс. тыс.тг. |
Сумма на ед. продукции |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
Основные материалы |
||||||
|
1 |
Пластины металлические, сталь |
погон.м |
4,6 |
2,156 |
9,9176 |
|
|
2 |
Габардин |
М 2 |
0,6 |
4,038 |
2,4228 |
|
|
3 |
Поролон |
п.м |
0,4 |
11,667 |
4,6668 |
|
|
4 |
Фанера (или ДСП) |
М 3 |
0,003 |
1091,667 |
3,275001 |
|
|
5 |
Сварочная проволока |
кг |
0,3 |
2,237 |
0,6711 |
|
|
6 |
Брус деревянный |
М 3 |
0,064 |
0,76 |
0,04864 |
|
|
Итого |
21,00194 |
|||||
|
Вспомогательные материалы |
||||||
|
7 |
Препарат моющий |
покрытие каркаса перед окраской |
кг |
0,005 |
1,13 |
0,00565 |
|
8 |
Спирт бутиловый |
покрытие каркаса перед окраской |
кг |
0,002 |
1,016 |
0,002032 |
|
9 |
Концентрат фосфат |
покрытие каркаса перед окраской |
кг |
0,015 |
1,337 |
0,020055 |
|
10 |
Клей ПВА |
Приклеивание тканей |
кг |
0,03 |
11,84 |
0,3552 |
|
11 |
Полиэтилен оберточный |
Упаковка |
Пог.м |
0,084 |
0,705 |
0,05922 |
|
Итого |
0,442157 |
|||||
|
ИТОГО МАТЕРИАЛОВ |
21,4441 |
|||||
|
Покупные комплектующие |
||||||
|
12 |
Болт 41143 |
крепление, сборка |
шт |
9 |
0,057 |
0,513 |
|
13 |
Гайка закладная |
крепление, сборка |
шт |
2 |
0,086 |
0,172 |
|
14 |
Гайка М8 |
крепление, сборка |
шт |
4 |
0,026 |
0,104 |
|
15 |
Спецгайка |
крепление, сборка |
шт |
3 |
0,086 |
0,258 |
|
16 |
Шурупы |
крепление, сборка |
кг |
0,03 |
1,683 |
0,05049 |
|
17 |
Скрепка мебельная |
крепление покрытия |
шт |
122 |
0,001 |
0,122 |
|
Итого покупных комплектующих |
1,21949 |
|||||
Данные таблица 3 показывают основные, вспомогательные и покупные комплектующие необходимые для производства 1 стула на предприятии ТОО «Алдияр».
Далее рассмотрим численность работников предприятия и произведем расчет заработной платы.
Расчет заработной платы будем производить на основе месячных показателей. Руководители, специалисты и служащие получают заработную плату в виде оклада. Заработная плата рабочих рассчитывается на предприятии по сдельной форме оплаты труда на единицу продукции. Заработная плата вспомогательных рабочих определяется повременной формой оплаты труда, исходя из квалификационного разряда и часовой тарифной ставки. По результатам работы, работникам может выплачиваться дополнительная премия в качестве материального поощрения на усмотрение директора.
На статью «Дополнительная заработная плата» относятся выплаты за непроработанное на производстве время: оплата отпусков, выплаты за выслугу лет, за выполнение государственных обязанностей и т.д. Дополнительная заработная плата определяется по нормативу (проценту) к основной. Данный процент примем равным 12%.
В данном случае, поскольку заработная плата персонала определялась на основе месячного заработка исходя из современных условий, в расчете фонда оплаты труда уже учтена как основная, так и дополнительная заработная плата. (таблица 4)
Таблица 4. Штат и заработная плата персонала
|
№ п/п |
Профессия, должность |
Численность |
Разряд |
Заработная плата за мес., тенге |
З/плата за год, тенге |
З/плата на ед. прод., тенге |
|
|
Одного работника |
Всего |
||||||
|
Администрация |
|||||||
|
1 |
Директор |
1 |
оклад |
70000 |
70000 |
840000 |
70,00 |
|
2 |
Гл. бухгалтер |
1 |
оклад |
60000 |
60000 |
720000 |
60,00 |
|
3 |
Инженер-технолог |
1 |
оклад |
50000 |
50000 |
600000 |
50,00 |
|
Всего: |
3 |
180000 |
2160000 |
180,00 |
|||
|
Производственный персонал |
|||||||
|
4 |
Бригадир |
2 |
5 |
40200 |
84000 |
1008000 |
80,40 |
|
5 |
Слесарь |
4 |
4 |
35000 |
140000 |
1680000 |
140,00 |
|
6 |
Шлифовальщик |
2 |
5 |
43000 |
86000 |
1032000 |
80,60 |
|
7 |
Сварщик |
2 |
4 |
35000 |
70000 |
840000 |
70,00 |
|
8 |
Столяр |
2 |
5 |
45000 |
90000 |
1080000 |
90,00 |
|
9 |
Закройщик |
1 |
4 |
32000 |
32000 |
384000 |
30,20 |
|
Всего: |
13 |
502000 |
6024000 |
502,00 |
|||
|
Вспомогательные рабочие |
|||||||
|
10 |
Слесарь-ремонтник |
1 |
4 |
34000 |
34000 |
408000 |
30,40 |
|
11 |
Водитель а/м “Газель” |
1 |
5 |
41000 |
41000 |
492000 |
40,10 |
|
12 |
Транспортировщик |
2 |
3 |
22000 |
44000 |
528000 |
40,40 |
|
13 |
Уборщик-кладовщик |
1 |
3 |
20000 |
20000 |
240000 |
20,00 |
|
Всего: |
5 |
139000 |
1668000 |
130,90 |
|||
|
Итого |
21 |
821000 |
9852000 |
820,10 |
|||
Отчисления на социальные нужды производятся предприятием в государственный фонд Республики Казахстан и составляют 26,2 % от фонда оплаты труда.
Таким образом, отчисления на социальные нужды на ед. продукции в калькуляции составят: 502,0 тг. * 26,2% = 131,524 тг., где 500,2 тг. – заработная плата основных производственных рабочих.
Проанализируем расходы на содержание и эксплуатацию оборудования (РСЭО).
На данную статью относят: затраты на содержание оборудования и других рабочих мест, стоимость смазочных, обтирочных материалов, охлаждающей жидкости; все виды заработной платы вспомогательных рабочих, обслуживающих оборудование и отчисления на социальное страхование; стоимость электроэнергии, воды, пара, и других энергоносителей, расходуемых на приведение в движение рабочих частей машин и механизмов; затраты на текущий ремонт производственного оборудования, транспортных средств, включающие стоимость запасных частей и материалов для ремонта, заработную плату ремонтников и отчисления на социальное страхование, стоимость услуг ремонтных организаций и т.д.; амортизация производственного оборудования и транспортных средств; прочие расходы, связанные с работой оборудования.
Расход средств на электроэнергию представлен в таблице 5.
Таблица 5. Расчет потребности энергоносителей
|
№ п/п |
Наименование |
Нагрузка, кВт/ час |
К-т исп. |
Фонд врем. (час/год) |
Расход э-энергии (кВт в год) (ст.3 *ст.4 *ст.5) |
Тариф (тг/кВт) |
Сумма (тг/год) (ст.6* ст.7) |
Сумма (тг/мес) (ст.8 /12 мес.) |
Сумма (тг/ед) (ст.9 / 1000 шт/мес) |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
|
Электроэнергия всего |
60,32 |
4,1 |
298766,34 |
3883962,42 |
323663,54 |
323,66 |
|||
|
в т.ч.: |
|||||||||
|
1 |
Оборудование |
25,76 |
1,0 |
3758,00 |
96806,08 |
13 |
1258479,04 |
104873,25 |
104,87 |
|
1 |
Шлифовальный станок |
6,80 |
0,8 |
3758,00 |
20443,52 |
13 |
265765,76 |
22147,15 |
22,15 |
|
2 |
Сверлильный станок |
9,40 |
0,8 |
3758,00 |
28260,16 |
13 |
367382,08 |
30615,17 |
30,62 |
|
3 |
Электросварочный аппарат |
9,50 |
0,5 |
3758,00 |
17850,50 |
13 |
232056,50 |
19338,04 |
19,34 |
|
4 |
Освещение (световая энергия) |
34,56 |
1,0 |
3918,00 |
135406,08 |
13 |
1760279,04 |
146689,92 |
146,69 |
Таким образом, затраты на электроэнергию для работы оборудования составят: в год – 3883962,42 тг.; в месяц – 323663,54 тг.; на ед. продукции (с учетом выпуска 1000 шт. в месяц) – 323,66 тг.
В таблице 6 представлен расчет топлива для транспортных средств.
Таблица 6. Расчет топлива для транспортных средств
|
№ п/п |
Показатель |
Ед. изм. |
а/м «Газель» |
Погрузчик |
Итого сумма |
|
1 |
Годовой пробег |
км |
30 000 |
1 008 |
|
|
2 |
Норма расхода на 100 км |
л |
18,0 |
7,3 |
|
|
3 |
Вид топлива |
бензин АИ-80 |
дизельное топливо |
||
|
4 |
Стоимость топлива |
тг/л |
82 |
65 |
|
|
5 |
Сумма затрат на топливо в год |
тг/год |
30000 *18 / 100 * 82 = 442800 |
1008 *7,3 / 100 * 65 = 4782,96 |
447583 |
|
6 |
Сумма затрат на топливо |
тг/мес |
36900 |
398,58 |
37298,58 |
|
7 |
Сумма затрат на топливо |
тг/ед |
36,9 |
0,398 |
37,298 |
Кроме смазочных материалов, которые необходимы для бесперебойной работы оборудования, на предприятии используются обтирочные материалы. Для этого обычно закупаются отходы швейных фабрик или ветошь. (таблица 7)
Рассчитаем расходы на обтирку оборудования и транспортных средств:
- расход обтирки — 17 кг в месяц;
- стоимость ветоши — 9 тг/кг;
- сумма расходов на обтирку в мес. — 153 тг/мес.;
- сумма расходов на обтирку в год — 1 836 тг/год;
- сумма расходов на обтирку на ед.
продукции — 0,15 тг/ед.
Таблица 7. Смазочные материалы на технологические цели
|
№ п/п |
Показатель |
Ед. изм. |
Солидол |
Масло индустр. |
Масло М-8 |
Масло ИГП-38 |
Компрес. масло «Энэком» |
Солидол «С» |
Итого |
|
1 |
Годовая потребность всего |
кг |
11,68 |
26 |
21 |
36 |
25,2 |
20 |
139,88 |
|
в том числе: |
|||||||||
|
1.1. |
на а/м Газель |
6,8 |
26 |
32,8 |
|||||
|
1.2. |
на погрузчик |
4,88 |
21 |
25,88 |
|||||
|
1.3. |
на шлиф. станок |
18 |
12,6 |
10 |
40,6 |
||||
|
1.4. |
на сверлил. станок |
18 |
12,6 |
10 |
40,6 |
||||
|
2 |
Стоимость смазки |
тг/кг |
6,00 |
6,40 |
5,50 |
7,43 |
6,42 |
6,00 |
|
|
3 |
Сумма затрат на смазку в год |
тг/год |
70,08 |
166,40 |
115,50 |
267,48 |
161,78 |
120 |
901,24 |
|
4 |
Сумма затрат на смазку в мес. |
тг/мес |
5,84 |
13,87 |
9,63 |
22,3 |
13,48 |
10 |
75,12 |
|
5 |
Сумма затрат на смазку на ед. |
тг/ед |
0,01 |
0,01 |
0,01 |
0,02 |
0,01 |
0,01 |
0,07 |
Расчет потребности инструмента производится исходя из норм расхода обработки деталей на каждое оборудование. (таблица 8)
Таблица 8. Расчет расходов на быстроизнашивающийся инструмент
|
№ п/п |
Наименова-ние оборудова-ния |
Инстру-мент |
Срок полез. использования, мес. |
Цена, тг. |
Потребность на год |
Потребность в мес. |
Потреб-ность на ед. |
||
|
шт. |
тг. |
шт. |
тг. |
тг. |
|||||
|
1 |
Шлифоваль-ный |
Шлиф. круг |
800 |
200 |
3 |
600,00 |
0,25 |
50,00 |
0,05 |
|
2 |
Сверл. станок |
Сверло ф8 |
100 |
35 |
24 |
840,00 |
2 |
70,00 |
0,07 |
|
Сверло ф6 |
100 |
30 |
24 |
720,00 |
2 |
60,00 |
0,06 |
||
|
3 |
Верстак слесарный |
Напильник |
200 |
25 |
12 |
300,00 |
1 |
25,00 |
0,03 |
|
Итого |
3160,00 |
263,33 |
0,26 |
||||||
Как видно из таблицы 8 расходы на быстроизнашивающийся инструмент составляют 236,33 тенге в месяц, 3160 тенге в год и 0,26 тенге на единицу продукции.
В таблице 9 проанализируем расходы на измерительный и прочие инструменты.
Таблица 8. Измерительный и прочий инструмент
|
№ п/п |
Инструмент |
Ед. изм. |
Потребность на год |
Цена, тг. |
Сумма в год, тг. |
Сумма в мес., тг. |
Сумма на ед., тг. |
|
1 |
Рулетка |
шт |
4 |
300 |
1200 |
100 |
1 |
|
2 |
Зенкер |
шт |
6 |
300 |
1800 |
150 |
1,5 |
|
3 |
Метчик ф6 |
шт |
24 |
150 |
3600 |
300 |
3 |
|
4 |
Метчик ф8 |
шт |
10 |
250 |
2500 |
208,333 |
2,08333 |
|
5 |
Рубанок |
шт |
2 |
2500 |
5000 |
416,667 |
4,16667 |
|
6 |
Пила |
шт |
4 |
2000 |
8000 |
666,667 |
6,66667 |
|
7 |
Рейсшина |
шт |
2 |
400 |
800 |
66,6667 |
0,66667 |
|
8 |
Угольник |
шт |
2 |
300 |
600 |
50 |
0,5 |
|
9 |
Ножницы |
шт |
4 |
500 |
2000 |
166,667 |
1,66667 |
|
10 |
Электроды |
кг |
45 |
850 |
38250 |
3187,5 |
31,875 |
|
Итого |
63750 |
5312,5 |
53,125 |
Данные таблицы 9 указывают на то что предприятие ТОО «Алдияр» в год тратит 63750 тенге на измерительные и прочие инструменты, эти же расходы в месяц составляют 5312,5 тенге, а затраты на данные инструмент составляют 5,125 тенге на единицу продукции.
Определим затраты на текущий ремонт оборудования исходя из нормативных ставок. (таблица 10) Объединим все оборудование предприятия, подлежащее ремонту в 3 группы: металлорежущее оборудование (станки), сварочное и транспортное. По каждой группе оборудования по справочнику определяется объем ЕРС (единица ремонтной сложности) механической и электрической части. Нормы затрат в тенге взяты из практики работы малых предприятий с небольшим парком оборудования. По транспортным средствам предусматривается техническое обслуживание.
В стоимость ремонта входит оплата труда ремонтников, отчисления на социальное страхование, стоимость расходных материалов и запасных частей на ремонт.
Услугами сторонних организаций по ремонту не используются.
Таблица 10. Затраты на текущий ремонт оборудования
|
№ п/п |
Группа оборудования |
Физ. ед. |
Плановый объем ЕРС на все обор. |
Нормы затрат в тг. на 1 ЕРС |
Затраты в год, тг. |
Затраты в мес., тг. |
Затраты на ед., тг. |
||
|
Мех. ч. |
Эл. ч. |
Мех. ч. |
Эл. ч. |
||||||
|
1 |
Металлорежущее |
3 |
26,1 |
27,5 |
33,84 |
36,6 |
1889,17 |
157,43 |
0,16 |
|
2 |
Сварочное |
1 |
8,2 |
36,6 |
299,956 |
25,00 |
0,02 |
||
|
3 |
Транспортное |
2 |
Техническое обслуживание |
400,00 |
33,33 |
0,03 |
|||
|
Итого |
2589,13 |
215,76 |
0,22 |
||||||
Итак, затраты на текущий ремонт оборудования составляют 2558,13 тенге в год, 215,76 тенге в месяц и 0,22 тенге на единицу продукции.
Величина амортизационных отчислений рассчитывается путем умножения балансовой стоимости на норму амортизации (в процентах, определяется нормативно по справочникам) и деления на 100. Отношение годовых амортизационных отчислений (в тенге) к балансовой стоимости основных фондов, выраженное в процентах, называется нормой амортизации. Балансовая стоимость — та, по которой основные фонды числятся в бухгалтерском балансе. Балансовая стоимость оборудования берется с учетом переоценки. (таблица 11)
Таблица 11. Амортизационная стоимость оборудования
|
№ п/п |
Наименование |
Кол-во |
Балансовая стоимость, тг. |
Амортизация в год |
Амортиза ция в мес. тг/мес |
Амортизация на ед.
|
||||
|
на ед. |
всего |
% |
тг/год (ст.5 *ст.6) |
|||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
||
|
1 |
Шлифовальный станок |
1 |
1233690 |
1233690 |
10% |
123,37 |
10,28 |
0,01 |
||
|
2 |
Сверлильный станок |
1 |
320000 |
320000 |
8% |
256,0 |
21,33 |
0,02 |
||
|
3 |
Электросварочный аппарат |
1 |
235000 |
235000 |
13% |
305,5 |
25,46 |
0,03 |
||
|
4 |
Верстак столярный |
2 |
865000 |
1730000 |
15% |
259,5 |
21,63 |
0,02 |
||
|
5 |
Верстак слесарный |
2 |
101000 |
202000 |
15% |
303,0 |
25,25 |
0,03 |
||
|
6 |
Компьютер |
1 |
12000 |
12000 |
13% |
1560,0 |
130,0 |
0,13 |
||
|
ИТОГО |
8 |
|
|
2807,37 |
233,95 |
0,24 |
||||
Амортизационные отчисления транспортных средств считаются исходя из мощности двигателя и пробега. (таблица 12)
Таблица 12. Амортизационная стоимость транспортных средств
|
№ п/п |
Наименование |
Кол-во |
Балансовая стоимость, тыс.тг. |
Амортиз. стоимость тыс.тг. в год |
Амортиз. стоимость тыс.тг. в месяц |
Ам. ст-ть на ед. |
|
|
на ед. |
всего |
||||||
|
1 |
Газель |
1 |
95670,0 |
95670,0 |
11480,4 |
956,7 |
0,96 |
|
2 |
Погрузчик |
1 |
61280,0 |
61280,0 |
7353,6 |
612,8 |
0,61 |
|
ИТОГО |
2 |
156950,0 |
156950,0 |
18834,0 |
1 569,5 |
1,57 |
|
Данные таблиц 11 и 12 дают представление о амортизационных отчислениях предприятия. Так общая сумма амортизационных отчислений за транспортные средства и оборудование составляет 21641,37 тенге в год, 1803,45 тенге в месяц и 1,81 тенге на единицу продукции.
Таким образом, сметным методом был произведен расчет затрат на содержание и эксплуатацию оборудования. Общая сумма РСЭО составила 547,635 тг. на единицу выпускаемой продукции (4615988,463 тг/год или 507798,39 тг/мес.).
Наибольшую долю в РСЭО составляет заработная плата обслуживающего персонала и отчисления на социальные нужды. Топливо, смазочные и обтирочные материалы, амортизация и прочее занимают предпоследнее место по объему затрат. Малая доля электроэнергии в составе РСЭО объясняется спецификой производства мягкой мебели — производство не является энергоемким. (таблица 13)
Таблица 13. Сводная ведомость расходов на содержание и эксплуатацию оборудования (в тенге)
|
№ п/ |
Наименование статьи затрат |
Сумма затрат в год |
Сумма затрат в месяц |
Сумма затрат на ед. продукции |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
1 |
Стоимость электроэнергии на приведение в движение рабочих частей оборудования |
3888396,42 |
323663,54 |
323,66 |
|
2 |
Стоимость топлива для транспортных средств |
447583 |
37298,58 |
37,298 |
|
3 |
Стоимость смазочных материалов |
901,24 |
75,10 |
0,08 |
|
4 |
Стоимость обтирочных материалов |
1836 |
153 |
0,15 |
|
5 |
Стоимость быстроизнашивающихся инструментов |
3160 |
263,33 |
0,26 |
|
6 |
Стоимость измерительного и прочего инструмента |
63750 |
5312,5 |
53,125 |
|
7 |
Затраты на текущий ремонт оборудования и транспорта |
2589,13 |
215,76 |
0,22 |
|
8 |
Амортизация оборудования |
2807,37 |
233,95 |
0,24 |
|
9 |
Амортизация транспорта |
18834,00 |
1569,5 |
1,57 |
|
10 |
Зар. плата (основная и дополнит.) вспомогат. рабочих, обслуживающих оборудование: ремонтника, водителей, уборщика |
186000 |
139000 |
130,9 |
|
11 |
Отчисления на соц.нужды |
131,3025 |
13,13 |
0,132 |
|
ИТОГО РСЭО: |
4615988,463 |
507798,39 |
547,635 |
Таким образом, расходы на содержание и эксплуатацию оборудования на единицу выпускаемой продукции составляют 4615,988 тг.
Процент РСЭО к заработной плате основных рабочих составляет:
4615,988 тг. / 500,2 тг. = 9,22 %.
Далее необходимо рассмотреть общецеховые (общепроизводственные) расходы.
Общецеховые, или так называемые общепроизводственные расходы, включают затраты по содержанию помещений, а также затраты связанные с организацией, обслуживанием и управлением производством.
Они являются условно-постоянными затратами, т.к. они напрямую не зависят от объема выпуска продукции. Примером тому может служить арендная плата или заработная плата директора. Эти выплаты будут производиться в полном размере даже при значительном снижении производства продукции.
На практике в большинстве случаев рассчитывается смета общецеховых расходов и делится на заработную плату основных производственных рабочих. Таким образом, находится процент накладных общецеховых расходов для отнесения их стоимости на единицу готовой продукции. Если объем производства будет падать, то пропорционально уменьшится и заработная плата основных рабочих. В этом случае отношение суммы общецеховых расходов и заработной платы основных рабочих будет больше, чем в первом случае.
Некоторые из статей общецеховых расходов для ТОО «Алдияр» приведены в таблице 14.
Таблица 14. Сводная ведомость общецеховых расходов (в тенге)
|
№ п/п |
Наименование статьи затрат |
Сумма затрат в год |
Сумма затрат в месяц |
Сумма затрат |
|
1 |
Аренда здания |
130500,00 |
13050,00 |
13,05 |
|
2 |
Расходы на освещение помещений |
176020,79 |
17602,08 |
17,60 |
|
3 |
Расходы на отопление помещений |
36400,32 |
3640,03 |
3,64 |
|
4 |
Расход средств на воду для промышленно-бытовых |
7230,24 |
723,02 |
0,72 |
|
5 |
Расходы на спецодежду |
96200,00 |
9620,00 |
9,62 |
|
6 |
Расход средств на мыло |
5400,00 |
540,00 |
0,54 |
|
7 |
Прочие общецеховые расходы (10% от з/платы осн. рабочих) |
602400,00 |
60240,00 |
60,24 |
|
ИТОГО общецеховые расходы |
1054151,35 |
105415,14 |
105,42 |
Таким образом, общецеховые расходы на единицу выпускаемой продукции составляют 105,42 тг.
Процент же общих накладных общецеховых расходов к заработной плате основных рабочих составляет:
105,42 тг. / 500,2 тг. = 0,21%.
Произведем расчеты общезаводских (общехозяйственных) расходов. (таблица 15)
К общезаводским, или так называемым общехозяйственным расходам относятся заработная плата административно-управленческого персонала, расходы на служебные командировки, общезаводской инвентарь и др.
Общецеховые расходы рассчитываются аналогично общецеховым (процентом от заработной платы основных рабочих).
Они также являются условно-постоянными затратами, и напрямую не зависят от объема выпуска продукции.
Таблица 15. Сводная ведомость общезаводских расходов (в тенге)
|
№ п/ |
Наименование статьи затрат |
Сумма затрат в год |
Сумма затрат в месяц |
Сумма затрат |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
1 |
Зар. плата (основная и дополнит.) |
9852000 |
821000 |
820,1 |
|
2 |
Отчисления на соц.нужды (26,2% от з/платы) |
2581224 |
215102 |
215,1 |
|
3 |
Налог на пользователей автодорог |
54000,00 |
4500,00 |
4,50 |
|
4 |
Налог с владельцев автотранспортных средств |
200,00 |
16,67 |
0,02 |
|
5 |
Плата за услуги по пожарной безопасности |
560,41 |
46,70 |
0,05 |
|
6 |
Проч.общецех.расходы (8% от з/пл.осн. раб.) |
6024000 |
502000 |
502 |
|
ИТОГО общецеховые расходы |
18511984 |
1542665 |
1541,77 |
Таким образом, общезаводские расходы на единицу выпускаемой продукции составляют 1541,77 тг. Процент же общих накладных общезаводских расходов к заработной плате основных рабочих составляет:
154,77 тг. / 502 тг. = 0,38 %
Наибольшую долю в общезаводских расходах составляет заработная плата.
Такие расходы как: расходы на рекламу (в том числе в печатных изданиях, телевизионная реклама, радиореклама, реклама на щитах и световых экранах); расходы на оформление буклетов своей продукции; расходы на проведение маркетинговых исследований и поиск новых покупателей; расходы на создание собственных торговых точек; оплата услуг юриста, нотариуса при заключении договоров и др. Коммерческие расходы считаются процентом от производственной себестоимости.
Производственная себестоимость на стул рассчитывается путем сложения всех затрат на производство и составляет 2191,825 тг./ед. Процент внепроизводственных расходов примем равным 5%.
Размер внепроизводственных расходов на ед. продукции:
2191,825 тг./ед. * 5% /100 = 109,6 тг./ед.
В рамках анализа формирования стоимости продукции предприятия необходимо произвести расчет общей суммы издержек и определение цены продукции ТОО «Алдияр»
Цена продукции определяется как сумма общих издержек производственного и непроизводственного характера и прибыли. Прибыль определим через рентабельность, т.е. через процент к полной сумме издержек. Полная себестоимость производства стульев составляет 2301,425 тг. на единицу товара. Допустим, что рентабельность составляет 30%.
Производство и реализация одного стула приносит прибыль в размере:
2301,425 * 30% /100 = 345,21 тг.
Таким образом, цена нашей единицы продукции составит 2646,63 тг. (без НДС).
(Рыночная цена аналогичного стула — 4000 тг. без НДС).
Расчеты калькуляции стоимости производства стульев на ТОО «Алдияр» приведем в таблице 16.
Таблица 16. Калькуляция на стул производства ТОО «Алдияр» (в тенге)
|
№ п/п |
Наименование статьи затрат |
Сумма затрат на ед. |
Сумма затрат в мес. (на 1000 шт. стульев) |
Сумма затрат в год (на 12000 шт. стульев) |
|
1 |
Сырье и материалы |
21,4441 |
21444,1 |
257329,2 |
|
2 |
Возвратные отходы (вычитаются) |
|||
|
3 |
Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги сторонних организаций |
1,21949 |
1219,49 |
14633,88 |
|
4 |
Топливо на технолог. цели |
|||
|
5 |
Энергия на технолог. цели |
|||
|
6 |
Основная и дополнительная заработная плата основных производственных рабочих |
502,00 |
502000,00 |
|
|
7 |
Отчисления на социальные нужды (26,2% от з/платы) |
131,524 |
131524 |
1578288 |
|
8 |
Расходы на подготовку и освоение производства |
|||
|
9 |
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования |
547,635 |
507798,39 |
4615988,463 |
|
10 |
Общецеховые расходы |
105,42 |
105415,14 |
105 416,35 |
|
11 |
Ограниченная себестоимость |
1203,82 |
1203820 |
14445840 |
|
12 |
Общезаводские расходы |
1541,77 |
1542665 |
18511984 |
|
13 |
Производственная себестоимость |
2191,825 |
2191825 |
26301900 |
|
14 |
Внепроизводственные расходы (5% от производств. Себестоимости) |
109,6 |
109600 |
|
|
15 |
Полная себестоимость |
2301,425 |
2301425 |
27617100 |
|
16 |
Прибыль (15% от полной себестоимости) |
345,21 |
345210 |
4142520 |
|
17 |
Цена |
2646,63 |
2646635 |
31759620 |
|
18 |
НДС (13% от цены) |
343,98 |
343980 |
4127760 |
|
19 |
Продажная цена с НДС |
2990,61 |
2990610 |
35887320 |
Ограниченная себестоимость включает в себя все затраты, производимые предприятием в цехе, т.е. до статьи «Общецеховые расходы» включительно. Производственная себестоимость – это сумма ограниченной себестоимости и общезаводских расходов. Полная себестоимость – это сумма производственной себестоимости и внепроизводственных расходов. Цена складывается из полной себестоимости и прибыли. Продажной ценой считается цена с налогом на добавленную стоимость (НДС) (13% от цены).
Цена с НДС:
2646,63 тг. * 13% = 2990,61 тг.
Но для анализа и расчетов доходов, прибыли и рентабельности и сравнений принимается цена без НДС.
Итак, расчетная цена одного стула составляет 2646,63 тг. В месяц при объеме производства в 1000 штук, выручка предприятия должна составить 2646635 тг. (в год при 12000 шт. – 31759620 тг.).
Данное производство стульев является материалоемким (49% всех затрат приходится на сырье и материалы).
Доля заработной платы составляет 11%. Также большую долю занимают накладные расходы: 6% РСЭО, 2% общецеховые расходы, 8% общезаводские, 4% внепроизводственные расходы. Прибыль в цене занимает 13%.
Произведем расчеты и представим полученные данные в таблице 17.
Таблица 17. Основные показатели деятельности предприятия ТОО «Алдияр» по производству стульев (в тенге)
|
№ п/п |
Наименование статьи затрат |
Сумма затрат на ед. |
Сумма затрат в мес. (на 1000 шт. стульев) |
Сумма затрат в год (на 12000 шт. стульев) |
|
1 |
Полная себестоимость |
2301,425 |
2301425 |
27617100 |
|
2 |
Прибыль (балансовая) |
345,21 |
345210 |
4142520 |
|
3 |
Цена (выручка) без НДС |
2646,63 |
2646635 |
31759620 |
|
4 |
Налог на имущество |
0,65 |
650,43 |
7805,16 |
|
6 |
Налогооблагаемая база (баланс. пр. – налог на имущество) |
344,56 |
344560 |
4134720 |
|
7 |
Налог на прибыль |
34,456 |
34456 |
413472 |
|
8 |
Чистая прибыль |
310,104 |
310104 |
3721248 |
|
9 |
Отклонение в прибыли (чистая пр. — балансовая пр.) |
-35,106 |
-35106 |
-421272 |
|
10 |
Доход (выручка — полная с-ть + з/п ВСЕХ работников) |
983,305 |
983305 |
11799660 |
|
11 |
Рентабельность производства по чистой прибыли (чист. пр. / полную с-сть * 10% |
9,98% |
||
|
12 |
Рентабельность производства по балансовой прибыли (баланс. пр. / полную с-сть * 100%) |
1,49% |
||
Из таблицы 17 видно, что на налоги и платежи из балансовой прибыли предприятие теряет 421272 тг. в год.
Доход характеризует конечный результат деятельности предприятия, исчисляемый путем исключения из выручки (без НДС) всех затрат на производство и реализацию продукции, вошедших в полную себестоимость кроме затрат на оплату труда всего персонала предприятия. Для ТОО доход составляет 11799660 тг. в год. Это значит, что именно такую годовую сумму получат предприятие в виде прибыли и работники в виде заработной платы до уплаты налогов с прибыли.
Рентабельность характеризует эффективность работы предприятия за определенный период времени (в данном случае — год) и измеряется в процентах. В данной работе рассчитываем только рентабельность производства. Для сравнения определяем рентабельность производства по чистой прибыли (чистая пр./полную с-ть *100 %) и рентабельность производства по балансовой прибыли (балансовая пр./полную с-сть *100 %).
Первое значение равно 9,98%, второе — 15%. Физически это означает, что на каждый вложенный в производство тенге предприятие получает 9,98 тиын (9,98% с 1 тенге) чистой прибыли (или 1,45 тиын балансовой) на свой расчетный счет, что он возвращает этот вложенный тенге на расходы).
Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие довольно эффективное, поскольку разница в рентабельности в 8,49% является отклонением и себестоимость товара определяется как «оптимальная».
Методы совершенствования основных направлений ценообразования
3.1 Основные направления ценообразования
Предприятие не просто назначает ту или иную цену, она создает целую систему ценообразования, охватывающую разные товары и изделия в рамках товарного ассортимента и учитывающую различия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и прочие факторы. Предприятие устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде. [18, c.177]
Стратегический подход предприятия к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особенно большие требования предъявляет этап выдвижения на рынок. Рассмотрим некоторые стратегические решения в направлении ценообразования.
Установление цены на подлинную новинку. Предприятие, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию «снятия сливок», либо стратегию прочного внедрения на рынок. Стратегия снятия сливок. Многие предприятия, создавшие защищенные патентом новинки, базирующиеся на крупных изобретениях, когда издержки освоения нового рынка (рекламы и других средств продвижения изделий к потребителям) оказываются для конкурентов слишком высокими, когда необходимые для производства нового продукта сырье, материалы и комплектующие изделия имеются в ограниченном количестве или когда слишком трудным оказывается сбыт новых продуктов, поначалу устанавливают на них самые высокие цены, которые только возможно запросить, чтобы «снять сливки» с рынка. При этом новый товар воспринимают лишь некоторые сегменты рынка. После того как начальная волна сбыта замедляется, предприятие снижает цену, чтобы привлечь следующий эшелон клиентов, которых устраивает новая цена. Действуя подобным образом, предприятие снимает максимально возможные финансовые «сливки» с самых разных сегментов рынка. При этом желательно максимизировать краткосрочную прибыль до тех пор, пока новый рынок не станет объектом конкурентной борьбы.
Использование метода «снятия сливок» с рынка имеет смысл при следующих условиях:
1) наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей;
2) издержки мелкосерийного производства не настолько высоки, чтобы свести на нет финансовые выгоды компании;
3) высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов;
4) высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.
Стратегия прочного внедрения на рынок. Другие предприятия, наоборот, устанавливают на свою новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка. Примером такой стратегии может служить покупка большого завода, установление на товар минимально возможной цены, завоевание большой доли рынка, сокращение издержек производства и по мере их сокращения продолжение постепенного снижения цены. С чисто финансовой точки зрения положение предприятия, исповедующего данный подход, может характеризоваться как увеличением массы прибыли и дохода на вложенный капитал, так и значительным падением рентабельности.
Поэтому при использовании намеренно низких цен руководство предприятия должно как можно точнее рассчитать возможные последствия, но в любом случае степень риска очень велика, т. к. конкуренты могут быстро прореагировать на уменьшение цен и существенно снизить цены на свои изделия. При анализе рынка и составлении прогноза сбыта предприятию, внедряющему на рынок новую продукцию по цене ниже средней, нужно также учитывать, что размер снижения цен на его изделия должен быть весьма существенным (на 30-50%).
И это даже при значительно более высоком уровне качества продукции, при наличии на конкретном рынке множества потребителей, готовых заплатить более высокую цену за изделия улучшенного качества или более высокого технического уровня. достаточную долю рынка и объем продаж. [19, c.284]
Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия: рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению; с ростом объемов производства его издержки, а также и издержки по распределению товара сокращаются; низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.
Установление цены на новый товар-имитатор. В современных условиях установление цен на изделия и услуги, которые уже имеются на рынке, не может осуществляться в отрыве от постоянного совершенствования технических параметров продукции и повышения ее качества. Все эти изменения должны производиться с учетом требований маркетинга, в соответствии с запросами и предпочтениями конкретных групп потребителей. Очевидно, что качественное совершенствование уже имеющихся на рынке изделий в отрыве от нужд и желаний конкретных потребителей вещь бессмысленная. В любом случае повышение качества сопровождается увеличением издержек производства, а значит, и ростом цен продукцию. Для успеха в конкурентной борьбе руководству предприятия предстоит выработать стратегию, направленную на постоянное снижение цен на традиционные для данного сегмента рынка изделия и услуги. Поэтому в условиях современного рынка предприятие должно одновременно решать две на первый взгляд взаимоисключающие задачи: во-первых, обеспечивать постоянный рост качества и повышение потребительских свойств уже имеющихся на рынке изделий и, во-вторых, постоянно снижать цены на них.
От того, какой из подходов выбрало руководство предприятия, зависит не только его конкурентоспособность на рынке, но и возможность обеспечения рентабельности производства при снижении уровня цен, а значит, и долговременная устойчивость финансового положения предприятия. Предприятие, планирующая разработать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должна принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены. [18, c.194]
Установление цены в рамках товарного ассортимента. Предприятие обычно создает не отдельный товар, а целый товарный ассортимент. Тогда необходимо установить ступенчатое разделение цен на разные товары. При установлении ценовой ступеньки каждого уровня необходимо учитывать различия в себестоимости различных товаров, разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. Задача продавца — выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров, оправдывающие разницу в ценах.
Установление цен на обязательные принадлежности. В ряде отраслей промышленности производят так называемые обязательные принадлежности, которые подлежат использованию вместе с основным товаром. Производители основных товаров часто назначают на основные товары низкие цены, а на обязательные приложения устанавливают высокие наценки, в результате чего им удается обеспечить высокую прибыль за счет продажи обязательных приложений. Другим производителям, не предлагающим собственных обязательных приложений, приходится для получения такого же валового дохода устанавливать на свой товар более высокую цену. [20, c.173]
Установление цен со скидками и зачетами. В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия многие предприятия готовы изменять свои исходные цены. Скидки за платеж наличными — уменьшение цены для покупателей, которые платят наличными. Такие скидки помогают улучшить состояние ликвидности продавца и сократить расходы в связи с взысканием кредитов и безнадежных долгов. Скидка за количество закупаемого товара — уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара. Скидки служат для потребителя стимулом делать закупки у одного продавца, а не у нескольких поставщиков. Функциональные скидки производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. Сезонные скидки — уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг. Они позволяют продавцу поддерживать более стабильный уровень производства в течение всего года. Зачеты — другие виды скидок с прейскурантной цены. Например, товарообменный зачет — это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого, или зачет на стимулирование сбыта — выплаты или скидки с цены для вознаграждение дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта. [18, c.166]
Установление цен для стимулирования сбыта. При определенных обстоятельствах предприятия временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда ниже себестоимости. Вот различные формы таких цен:
- а) предприятия могут устанавливать на некоторые товары цены как на «убыточных лидеров» ради привлечения покупателей в надежде, что они за одно приобретут и другие товары по обычной цене;
- б) для привлечения большего числа клиентов в определенные периоды времени продавцы используют цены для особых случаев (например, зимние распродажи);
- в) скидка наличными предлагается потребителям, покупающим товар у дилеров в определенный отрезок времени. Это гибкое орудие сокращения товарных запасов в периоды затруднения сбыта без снижения прейскурантных цен;
- г) скидки с обычных цен с целью привлечения большего количества покупателей.
3.2 Конкурентоспособность при формировании цены
Обычно предприятие вынуждена строить свою политику с учетом существования конкурентов. И этот факт может довольно заметно модифицировать результаты, полученные на основе учета только полезности товара и затрат на его производство. Даже самые, казалось бы, очевидные шаги, если они предпринимаются без учета завтрашних ответных шагов конкурентов и покупателей, могут оказаться весьма неудачными.
Прогноз конкурентоспособности является поисковым и заключается в определении вероятного описания возможного состояния в будущем.
Первое стратегическое правило ценообразования может быть сформулировано следующим образом:
Никогда не следует принимать ценовое решение лишь для привлечения еще одного покупателя или обеспечения немедленного роста продаж. Такое решение должно всегда подчиняться задаче обеспечения предприятию возможности прибыльно вести дела в длительной перспективе. [20, c.221]
На практике ценовикам обычно очень трудно действовать в соответствии с приведенным выше правилом. Причина очевидна: цены влияют на объемы продаж быстрее, чем все остальные инструменты маркетинга. Поэтому при возникновении трудностей со сбытом у менеджеров всегда первым побуждением оказывается что-то поменять в ценах. И приучить их к тому, чтобы взвешивать отдаленные стратегические последствия сегодняшнего «пожарного» изменения цен, довольно трудно.
Прежде чем вступить на путь ценовой конкуренции, необходимо отказаться от навыков спортивных состязаний и заставить себя посмотреть на предполагаемое сражение с позиций игрока, который обречен понести потери даже в случае победы. Для менеджеров и ценовиков полезнее не логика полевого командира и штабиста, а присущее дипломатам искусство компромисса. Иногда его формулируют, как «умение побеждать в войнах, не вступая в них». Это вполне справедливо и как определение основного принципа конкурентной ценовой политики предприятия, которая рассчитывает на длительное получение прибыли на определенном рынке. В современных условиях одной из важных проблем развития конкуренции на рынке товаров и услуг, а также повышения их конкурентоспособности, является изучение факторов, влияющих на конкурентоспособность организации, выявление резервов и составление на их основе научно-обоснованных планов дальнейшего развития. Уровень конкурентоспособности организации можно определить как относительную характеристику, отражающую положение предприятия по отношению к состоянию предприятий-конкурентов, сформированную под воздействием количественных и качественных показателей её деятельности.
Анализ цен и товаров конкурентов одна из самых сложных задач. В рыночной экономике информация о ценах по конкретным сделкам чаще всего является коммерческой тайной изготовителя, и получить такую информацию крайне сложно. Изучение товаров и цен конкурентов преследует вполне конкретную цель выявить так называемую цену безразличия, то есть цену, при которой покупателю безразлично, чей товар покупать, предприятия или его конкурентов. Определив эту цену, можно, оттолкнувшись от нее, решить, за счет чего реально преодолеть подобное «безразличие» и добиться того, чтобы покупали товар все же именно у предприятия. Для каждого предприятия решение такого рода будет нестандартным, зависящим от особенностей товара, репутации и возможностей предприятия. [20, c.228]
Таким образом, во всех случаях отталкиваться придется от цены безразличия, соображая потом, преодолевать ли это пониженной ценой, повышением качества, условиями платежа или повышением сервиса. Оценив товары и цены конкурентов, можно переходить к следующему этапу ценообразования выбору постоянно используемого метода установления цен.
Рынок и цена – категории, обусловленные товарным производством. При этом первичным является рынок, что объясняется так: при товарном производстве экономические отношения проявляются главным образом не в самом процессе производства, а через рынок. Именно рынок является основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий.
В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы ценообразования, сбалансированности спроса и предложения.
Предприятие должно поставить перед собой следующие цели:
- обеспечение выживаемости;
- максимизация текущей прибыли;
- завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.
В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка предприятие должно выбрать один из следующих методов ценообразования:
- средние издержки плюс прибыль;
- анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;
- установление цены на основе ощущаемой ценности товара,
- установление цены на основе уровня текущих цен,
- установление цены на основе закрытых торгов.
Предприятие также должно учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от: психологического восприятия с обязательной проверкой; от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой предприятием политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, собственным торговым персоналом предприятия, конкурентами, поставщиками и государственными органами.
При расчете исходной стоимости продукции предприятие пользуется различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов — установление цены по географическому принципу, когда предприятие решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход — установление цен со скидками и зачетами, когда предприятие предоставляет скидки и производит зачеты.
Третий подход — установление цен для стимулирования сбыта, когда предприятие решает, прибегнуть ли к использованию «убыточных лидеров» или к ценам для особых случаев или предлагать скидки наличными. Четвертый подход — установление дискриминационных цен, когда предприятие назначает разные цены для разных клиентов, для разных мест и разного времени. Пятый подход — установление цен на новый товар, когда предприятие предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии «снятия сливок», либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. Шестой подход — ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда предприятие устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства.
Решая вопрос об инициативном изменении цен, предприятие должно тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Предприятие, планирующее инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьютеров и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, предприятие должно попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если предприятие желает быстро реагировать на происходящее, ей следует заранее запланировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.
Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение знаний в этой области для выбора правильного подхода в установлении цен при выходе на рынок. В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта, специфики экономики Республики Казахстан и других стран.
В заключение можно отметить, что переход от централизованно планируемой экономики к рыночной вызвал коренную ломку представлений о формировании себестоимости продукции (работ и услуг) промышленных предприятий и соответственно об определении будущих финансовых результатов.
В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им.
1. Артур Томпсон, Джон Формби. Экономика фирмы / Пер. с англ. — М.: Бином, 1998
2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. М.: 1999
3. Рюмин В.П. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию. М., Финансы и статистика, 2006
4. Мелихов С.А. Фирма и ее роль в рыночной экономике. – М.: Инфра-М, 2000.
5. Герчикова И.Н. Менеджмент. – М.: Юнити-Дана, 2000.
6. Грузинов. В.П. Экономика предприятия. М.: ИНФРА-М, 1999
7. Основы экономической теории: Учебное пособие / Под ред. В.Д. Камаева. — М.:Изд-во МГТУ им Н.Э. Баумана, 2004
8. Экономика: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. / Под ред. д-ра экон. наук проф. А.С. Булатова. — М.: Юристъ, 2000
9. Экономическая теория: Учебник для вузов / Под. ред. А.И. Добрынина, Л.С. Тарасевича. — СПб.: Изд. СПбГУЭФ, Питер-Ком, 2002
10. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. М., Экономика, 2001
11. Кэмпбелл Р. Макконнелл, Стоили Л. Брю. Экономикс. М., Республика, 2002
12. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., Прогресс, 2003
13. Певший Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. М., МО, 2003
14. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М., Международные отношения, 2003
15. Майор 3. Контроллинг как система мышления и управления. М., Финансы и статистика, 2003
16. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентноспособность, маркетинг, обновление. Внешторгиздат,2003
17. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М., Международные отношения, 2003
18. Проблемы развития механизма ценообразования, колл. авторов, М., НИИ по ценообразованию, 2000
19. Уткин Э.А. Управление фирмой. М. Акалис, 2005
20. Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.K. М., Финстатинформ, колл. авторов, М., Прогресс, 2002
