Организация деятельности массажного салона

метки: Массажный, Оборудование, Кабинет, Салон, Помещение, Минута, Проект, Среднее

Для массажного салона четкой целевой аудиторией являются, мужчины и женщины всех возрастов и дети. Разные типы массажа предполагают разные потребности и разные целевые сегменты: классический и сегментарно-рефлекторный массаж подойдут для людей, имеющих проблемы со здоровьем, скульптурный — для женщин, которые хотят похудеть или иметь хорошие формы тела.

Предоставляемые услуги будут ориентированы на клиентов со средним доходом.

Организационно-правовая форма предприятия: ИПБЮЛ.

Руководитель: Черныш Алла Борисовна.

Форма собственности: индивидуальный предприниматель, частная.

Время работы: 10:00 — 22:00.

Уставный капитал: 888 000 руб

Таблица 1.1 Финансовые результаты проекта:

Общий объем капиталовложений	888 000 руб.
Прогнозируемая выручка (за год)	7 184 000 руб.
Ежегодная чистая прибыль составит	2 251 310 руб.
Затраты на оплату труда в год	3 016 800 руб.
Аренда помещения в год	816 000 руб
Прочие расходы	660 000 руб.
Срок окупаемости проекта	6 месяцев.
Рентабельность проекта	40 %.

Информация об организации: Предприятие будет основано как индивидуальное предпринимательство.

Местонахождение салона: г. Новочеркасск, ул. Московская, 69.

Руководитель: Черныш А.Б.

Форма собственности: индивидуальный предприниматель, частная.

Время работы: 10:00-22:00.

Предусматривается разместить массажный салон в местах стабильного потока жителей, в удобном и доступном для посетителей месте, обязательно наличие парковки для автомобилей.

Предполагаемое название: «Sia».

Рассмотрим структуру массажного салона площадью 85 м ² , в котором присутствуют:

• зона приема клиентов (холл) — 18 м ² ;

• массажные комнаты (с душевыми кабинами для удобства клиентов) ? 12 м ² каждая (всего 2 комнаты);

• spa-зона — 12 м ² ;

• комната с гидромассажной ванной ? 11 м ² ;

• вспомогательные помещения (кабинет директора, комната отдыха персонала, туалет) — 20 м ² .

Примерные цены на услуги:

№	НАИМЕНОВАНИЕ	ВРЕМЯ ПРОЦЕДУРЫ	Стоимость
1	Массаж классический общий	60-75мин	700
2	Массаж классический спины	30-40 мин	300
3	Массаж классический ног	30-40 мин	280
4	Массаж классический рук, плеч	30-35 мин	290
5	Массаж классический шеи, плеч	25-35 мин	300
6	Массаж расслабляющий общий	75-90 мин	1000
7	Массаж расслабляющий стоп	25-35 мин	320
8	Массаж расслабляющий шеи, плеч	25-35 мин	320
9	Массаж тонизирующий общий	60 мин	770
10	Массаж лица	15-20 мин	200
11	Массаж антицелюлитный общий	60-90 мин	1570
12	Массаж антицелюлитный живот	30-40 мин	620
13	Массаж антицелюлитный бедер	35-45 мин	620
14	Массаж спортивный общий	40-45 мин	650
15	Массаж предтренировочный	35 мин	470
16	Массаж точечный общий	45-50 мин	630
17	Массаж точечный головы шеи	15-20 мин	270
18	Массаж точечный стоп	15-20 мин	270
19	Массаж точечный спины	20-30 мин	450
20	Массаж восстановительный общий	60 мин	950
21	Массаж восстановительный спины	30-40 мин	490
22	Массаж восстановительный ног	30-40 мин	390
23	Массаж восстановительный рук	30-35 мин	390
24	Массаж восстановительный детский	25-35 мин	260
25	Массаж профилактический общий	45-60 мин	770
26	Массаж профилактический спины	30-40 мин	450
27	Массаж профилактический детский	15-25 мин	280
28	Массаж гигиенический общий	45-60 мин	770
29	Массаж гигиенический рук	20-30 мин	350
30	Массаж гигиенический ног	20-30 мин	390
31	Массаж гигиенический стоп	10-15 мин	250
32	Массаж косметический общий	60 мин	1750
33	Массаж косметический шеи	10-15 мин	350
34	Массаж косметический рук, плеч	25-35 мин	490
35	Массаж косметический ног, стоп	35-40 мин	550
36	Массаж «Тайский» общий	60-75 мин	1170
37	Массаж «релаксирующий сон»	30-45 мин	670
	(час сна после релаксации)	60 мин	170
38	Массаж «медовый» общий	60 мин	970
39	Массаж «медовый» спины	25-40 мин	570
40	Массаж Oil	60 мин	1370
№	НАИМЕНОВАНИЕ ОБЕРТЫВАНИЯ:	ВРЕМЯ ПРОЦЕДУРЫ	Стоимость
1	медовое	60 мин	870 руб.
2	с экстрактом винограда	60-75 мин	1170 руб
3	гелевое альгинатное, для тела	60 мин	1070 руб
4	антицелюлитное грязевое	60-75 мин	1270 руб
5	антицелюлитное холодное	60-75 мин	1250 руб
7	шоколадное	60-80 мин	1210 руб
8	обертывание для похудения	60-90 мин	870 руб
	Аромованны с гидромассажем:
1	с экстрактами	25-40 мин	550 руб
2	с натуральными компонентами	25-40 мин	670 руб

Таблица 5.1. Оценка основных конкурентных показателей

Параметр	Салон красоты «Венеция»	Медико-эстетический центр «Лазер Клиник»	Массажный салон «SIA»
Уровень обслуживания	Высокий	Высокий	Высокий
Место расположения	ул. Просвещения, 106	ул. Дубовского, 7/68	ул. Московская, 69
Наличие автомобильной парковки	Нет	Нет	Да
Уровень цен	Высокий	Средний	Низкий
Рекламная активность	Средняя	Средняя	Высокая
Сильные стороны	7 лет на рынке косметологических услуг, эксклюзивные техники массажа: аюрведический, индийский.	5 лет на рынке косметологических услуг, косметический бутик	Индивидуальный подход, приятная атмосфера, различные программы для беременных женщин, детей, водителей, пожилых людей, водные процедуры с гидромассажем.

Также салон планирует применять такие методы стимулирования продаж, как:

• проведение различных акций со скидками;
• предоставление особых скидок постоянным клиентам;
• Сделанная оценка показывает, что если соблюдать вышеперечисленные условия, можно быстро занять достойную позицию на рынке данных услуг.

Рекламная стратегия. Главной целью здесь выступает размещение массажного салона на видном месте и оказание высококачественных услуг. Необходимо проводить активную рекламу, затрачивая 50000 рублей в месяц. Также потребуется разместить рекламу массажного салона во всех бесплатных рекламных объявлениях.

Немаловажное значение для привлечения внимания потребителей играют также личные контакты с потребителями. Возможно, эта мера окажется не менее эффективной, чем реклама. Так же необходимым условием является набор качественного персонала, т.к. это напрямую влияет на репутацию автомойки.

Определим примерное количество посетителей и месячный доход массажного салона (Таблица7.1).

Рабочего время — 720 минут.

Время, которое уходит на процедуры, связанные с переодеванием клиентов, их водными процедурами (принятие душа после массажа) (в это же время включается отдыха массажиста) составляют в среднем 250 минут в день.

Таким образом, максимально возможное время для массажа и spa-процедур — 470 минут.

Время на проведение одного сеанса различается: классические массажи длятся от 20 минут до часа, релаксирующие могут продолжаться до 1,5 часов. Средняя продолжительность процедуры — 60 минут.

Между сеансами специалисту необходимо сделать перерыв от 20 минут. По оценкам экспертов, в первый месяц массажный салон (с 4 рабочими местами) может рассчитывать на 10-16 клиентов в день, во второй и третий месяцы — на 14-20 клиентов. При полной загрузке наш салон способен обслуживать около 28 клиентов ежедневно.

Сеанс классического массажа стоит от 300 (спина) до 700 руб. (все тело).

Релаксирующие и восточные массажи ? в среднем 1-1,5 тыс. руб. Обертывание в среднем стоит 1100 рублей. Принятие арома-ванны в среднем — 600 рублей. Средний чек ? 800 руб.

С точки зрения сезонности пик спроса приходится на весну, когда люди активно начинают приводить себя в порядок, готовясь к жарким месяцам. После подъема следует летний спад, осенью и зимой интерес к массажу средний, отмечают участники рынка.

Таблица 7.1 Расчет дохода с учетом сезонности спроса

Месяц	Кол-во дней в месяце	Клиентов в день	Средний чек, руб.	Прогнозная выручка, тыс. руб.
Январь	31	21	800	520,8
Февраль	28	21	800	470,4
Март	31	26	800	644,8
Апрель	30	26	800	624,0
Май	31	27	800	669,6
Июнь	30	26	800	624,0
Июль	31	23	800	570,4
Август	31	22	800	545,6
Сентябрь	30	23	800	552,0
Октябрь	31	26	800	644,8
Ноябрь	30	27	800	648,0
Декабрь	31	27	800	669,6
Итого за год				7184

Определим затраты предприятия, такие как:

• затраты на оплату труда;
• затраты на аренду помещения;
• прочие затраты.

Таблица 7.2 Затраты на оплату труда

Должность	Количество штатных единиц	Заработная плата за месяц, руб.	Заработная плата за год, тыс. руб.
Директор	1	35000	420,0
Бухгалтер	1	7 000	84,0
Администратор	2	12 000	288,0
Массажист	4	40% от выручки В среднем 29 900	1435,2
Spa-мастер	2	40 % от выручки В среднем 29 900	717,6
Уборщица	1	6 000	72,0
Итого	11		3016,8

График работы два через два дня. Во время смены работают 2 массажиста, 1 spa-мастер, 1 администратор. Уборщица приходит после окончания рабочего дня, делает влажную уборку, один раз в неделю проводит генеральную уборку. Бухгалтер работает по совместительству.

В арендную плату (по договору аренды) включены коммунальные платежи.

Ставка арендной платы арендодателя ? 800 руб. за 1 мІ за месяц.

Арендная плата за месяц составит 800*85=68 000 руб.

Итого арендная плата за год 64000*12 = 816 000 руб.

В прочие расходы включаются:

• представительские расходы — 5000 руб. в месяц (оплата транспортных услуг, закупка специализированных печатных изданий для салона);
• расходы на рекламу — 20 000 руб. в месяц;
• расходы на масла и spa-средства — 20 000 руб. в месяц;
• прочие непредвиденные расходы — 10 000 руб. в месяц.

Прочих расходов за месяц: 55 000 руб.

Итого прочих расходов за год: 55 000*12=660 000 руб.

Для организации работы массажного салона необходимы затраты капитального характера (первоначальные инвестиции).

К капитальным затратам относятся: ремонт помещения, приобретение оборудования, приобретение мебели, приобретение инвентаря.

Затраты на ремонт включают в себя:

• затраты на перепланировку помещения;
• затраты на разрешение на перепланировку помещения;
• замена сантехнического оборудования;
• ремонт и отделка помещений зала и кабинетов;
• установка систем освещения и вентиляции.

Затраты капитального характера представлены в таблице 7.3.

Таблица 7.3 Единовременные расходы на открытие массажного салона

Статья	Кол-во, шт.	Стоимость единицы, руб.	Сумма, руб.
1. Ремонт помещения (5 тыс.руб. за квадратный метр)	—	—	400000
2. Мебель в холл:
диван	1	30000	30000
журнальный столик	1	4000	4000
шкаф-купе	1	11000	11000
стойка администратора	1	41000	41000
музыкальный центр	1	5500	5500
телевизор	1	50000	50000
кофе-машина	1	4200	4200
телефонный аппарат	1	1300	1300
кассовый аппарат	1	15500	15500
3. Мебель в кабинеты:
массажный стол (кушетка)	3	7000	21000
этажерка	4	3000	12000
ширма	4	5000	20000
фен	4	500	2000
4. Сантехника:
гидромассажная ванна	1	92000	92000
душевая шторка	3	12500	37500
раковина	4	2500	10000
5. Полотенца, простыни	—	—	6000
6. Массажные масла	—	—	40000
7. Стартовые расходы на рекламу	—	—	50000
8. Прочие затраты	—	—	35000
Всего			888000
В т.ч. основные средства			213000

Таким образом, первоначальная стоимость основных средств составит 213 000 руб.

Норма амортизации — 20 % в год.

Годовая сумма амортизационных отчислений = 213 000*0,2 = 42 600 руб.

Таблица 7.4 Себестоимость услуг (в расчете за год)

Элементы затрат	За 1 год (тыс.руб.)
Арендная плата	816,0
Затраты на оплату труда	3016,8
Амортизация	42,6
Прочие затраты (в т.ч.затраты на рекламу)	660,0
Итого себестоимость	4535,4

Налогообложение

Предприятие как субъект малого бизнеса находится на упрощенной системе налогообложения.

Пунктом 4 статьи 346.13 НК РФ, определяющей порядок и условия начала и прекращения применения упрощенной системы налогообложения, установлено, что если по итогам налогового (отчетного) периода доход налогоплательщика превысит 15 млн. рублей или остаточная стоимость основных средств и нематериальных активов, определяемая в соответствии с законодательством Российской Федерации о бухгалтерском учете, превысит 100 млн. рублей, такой налогоплательщик считается перешедшим на общий режим налогообложения с начала того квартала, в котором было допущено это превышение.

Уплата индивидуальными предпринимателями единого налога предусматривает замену уплаты:

• налога на доходы физических лиц (в отношении доходов, полученных от предпринимательской деятельности, облагаемой единым налогом),
• налога на имущество физических лиц (в отношении имущества, используемого для осуществления предпринимательской деятельности, облагаемой единым налогом);

— единого социального налога (в отношении доходов, полученных от предпринимательской деятельности, облагаемой единым налогом, и выплат, производимых физическим лицам в связи с ведением предпринимательской деятельности, облагаемой единым налогом).

Организации и индивидуальные предприниматели, являющиеся налогоплательщиками единого налога, не признаются налогоплательщиками налога на добавленную стоимость (в отношении операций, признаваемых объектами налогообложения в соответствии с главой 21 НК РФ, осуществляемых в рамках предпринимательской деятельности, облагаемой единым налогом), за исключением НДС, подлежащего уплате в соответствии с НК РФ при ввозе товаров на таможенную территорию РФ.

Согласно ст.346.20 НК РФ в случае, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов, налоговая ставка устанавливается в размере 15 %.

Определение безубыточного объема услуг

За цену за единицу продукции примем среднюю цену за услугу.

Ц _ед = 800 руб.

Q _ф = 8980 шт. (количество оказанных услуг)

К переменным затратам относятся затраты на заработную плату мастерам и прочие расходы.

V _ед = 2 812 800/8980=313 руб.

К постоянным затратам относятся арендная плата, амортизационные отчисления, затраты на заработную плату директору, администраторам, бухгалтеру и уборщице.

C = 1 722 600 руб.

С/с = 2 812 800+1 722 600 = 4 535 400

Выручка = 7 184 000 руб.

Погашение кредита

Предполагается взять кредит в банке для финансирования капитальных затрат в сумме

Срок погашения кредита — 1 год.

Кредит предполагается погашать равными частями.

План погашения кредита представлен в таблице 7.1.

Таблица 7.5 План погашения кредита

Период	Остаток кредита в использовании, тыс.руб.	Погашение основной суммы кредита, тыс.руб.	Уплата %	Итого выплат по кредиту
1	888000	74000	13320	87320
2	814000	74000	12210	86210
3	740000	74000	11100	85100
4	666000	74000	9990	83990
5	592000	74000	8880	82880
6	518000	74000	7770	81770
7	444000	74000	6660	80660
8	370000	74000	5550	79550
9	296000	74000	4440	78440
10	222000	74000	3330	77330
11	148000	74000	2220	76220
12	74000	74000	1110	75110
Итого за год		888000	86580	974580

Таблица 7.5 Расчет прибыли от продаж

Показатель	Сумма, руб.
Выручка от продаж	7 184 000,0
Себестоимость услуг	4 535 400,0
Прибыль до налогообложения	2 648 600,0
Налог на прибыль (15%)	397 290,0
Чистая прибыль	2 251 310

Рентабельность услуг ? отношение чистой прибыли к полной себестоимости

Рентабельность услуг = 40%

Рентабельность продаж ? коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле.

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка

Рентабельность продаж = 31%

Срок окупаемости проекта.

Т = сумма инвестиций / прибыль

Т = 888 000 / 2 251 310 = 0,39

Таким образом, срок окупаемости проекта составит 0.39 года, то есть 4 месяца.

Организационно-правовая форма.

Предприятие будет основано в сентябре 2015 года, как индивидуальное предпринимательство.

Чем обоснован выбор:

• упрощенность процессов создания и ликвидации бизнеса
• свободное использование собственной выручки
• не платится налог на имущество, используемое в предпринимательской деятельности
• упрощенный порядок ведения учета результатов деятельности
• упрощенный порядок принятия решений (не требуется собраний, протоколов и т. п.)
• заработанные деньги возможно свободно тратить без дополнительного налогообложения (9 % на дивиденды)
• индивидуальный предприниматель, применяющий ЕНВД, имеет фактическую возможность не вести учёт полученного дохода

Индивидуальным предпринимателем является Черныш Алла Борисовна.

Организационная структура управления.

Представленная структура является линейно-функциональной, что полностью отвечает потребностям гибкого и оперативного руководства малого предприятия в салонном бизнесе.

Основные функции управленческого персонала определяются действующим законодательством РФ, учредительными документами предприятия, трудовыми договорами и должностными обязанностями и имеют следующий вид.

Директор реализует следующие функции:

• организует всю работу предприятия;
• несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива;
• представляет предприятие во всех учреждениях и организациях;
• распоряжается имуществом предприятия;
• заключает договора;
• осуществляет поиск поставщиков комплектующих материалов;
• разрабатывает и реализует сбытовую и ценовую политику предприятия;
• издает приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников;
• применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия.

Планируется, что бухгалтер будет работать по совместительству.

Бухгалтер подчиняется непосредственно Директору, является его заместителем по экономическим вопросам и отвечает за следующие функции:

• руководит работой по планированию и экономическому стимулированию на предприятии, повышению производительности труда, выявлению и использованию производственных резервов улучшению организации производства, труда и заработной платы;
• проводит всесторонний анализ результатов деятельности предприятия;
• разрабатывает мероприятия по снижению себестоимости и повышению рентабельности предприятия, улучшению использования производственных фондов, выявлению и использованию резервов на предприятии;
• осуществляет учет средств предприятия и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами;
• устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия;
• производит финансовые расчеты с заказчиками и поставщиками, связанные с реализацией услуг, приобретением необходимых материалов, получение кредитов в банке, своевременный возврат ссуд, взаимоотношение с государственным бюджетом;
• организует и ведет на предприятии бухгалтерский и налоговый учет в соответствии с требованиями действующего законодательства и утвержденной учетной политикой предприятия.

Администратор будет выполнять следующие функции:

• обеспечение жизнедеятельности салона: управление системой оплаты услуг, а так же учетом финансовых и материальных средств;
• фиксирование произведенных процессов в журналах учета;
• ответы на телефонное обращение клиента;
• направление клиента в кабинет с гидромассажной ванной.

Планируемый режим работы массажного салона с 10.00 до 22.00 ежедневно без выходных дней.

Наем сотрудников будет проводиться на конкурсной основе в сроки, определенные графиком реализации проекта.

1. Попов В.М., Ляпунов С.И. Бизнес-планирование, 2001 г.

2. Трушкин Е.В. Бизнес-планирование: методические указания к выполнению курсовой работе, 2012 г.

3. Шермет А. Д., Сайфулин Р. С. Методика финансового анализа предприятия, 1996 г.

4. Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия: Учеб. пособие. Финансы и статистика, 2000 г.

5. Лосев, В. Как составить бизнес-план. Как составить бизнес-план: Практическое руководство с примерами готовых бизнес-планов для разных отраслей, 2013. — 208 c.

6. Липсиц, И.А. Бизнес-план — основа успеха: Практическое пособие / И.А. Липсиц — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Дело, 2012. — 112 с.

7. Маркова, В.Д. Бизнес-планирование / В.Д. Маркова, Н.А. Кравченко.- М.: Проспект, 2011. — 216 с.

8. Морошкин, В. А. Бизнес-планирование: учебное пособие / В. А. Морошкин, В. П. Буров. — М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2011. — 256 с. — (Профессиональное образование).

9. Морошкин, В. А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Морошкин, В. П. Буров. — М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2011. — 256 с.

10. Орлова, Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании / Е.Р. Орлова. — 2-е изд., испр. и доп. — Омега-Л, 2011. — 152 с.

11. Петухова, С.В. Бизнес — планирование / С.В. Петухова.- М.: Омега — Л, 2011. — 236 с.